前阵子托尼分析说,在闲鱼上买二手机其实挺香的。不知道大家有没有印象。
( 没看过那篇文章的人可以点这里:原来闲鱼上的这些二手手机,就是等党迎来的最后胜利。
说实话,托尼在写完这篇文章的那天晚上收到了闲鱼 12G 512G 的顶配版小米 10 来玩玩。
手机原价 5999,卖家下单的时候多花钱 278 托尼在不到一年的时间里购买了碎屏保修和延长保修服务,最终被托尼使用 3900 拿下价格,应该算香了。
托尼用了将近一个月才发现小米 10 虽然很水桶,但因为这手机实在是太厚太沉了,于是就以 4000 价格卖给别人,不小心赚了一百。
然后托尼又花了 4200 另一个卖家从闲鱼上收到了一个 99 新的 12G 256G 顶配版小米 11 过来。
也是带碎屏保护服务,比直接买新的便宜。 748,用到现在还挺满意的,应该也赚了。
买二手有这样的好处:你不仅可以比原价便宜很多,还可以买到自己想要的东西;当东西不能用的时候,你可以以极低的损失出售,甚至赚一点钱。
然而,由于空间有限,托尼只是在最后简单地说了在闲置鱼交易中需要注意什么。留言中也有很多朋友提醒闲置鱼的深度,小白人不注意会翻车。
所以今天,详细版的闲鱼买卖策略来了!
作为一名闲鱼五年老用户,接下来托尼会从买方和卖方这两个角度出发,跟差友们分享一下平时我是如何在闲鱼买卖东西的,希望能帮诸位少走弯路。
那我们现在就开始吧。
作为买家:你想买的东西总是蹲着
当你主动打开闲鱼时,我相信你已经有了明确的购买目标。
所以现在第一件事就是知道你现在想买的二手价格在哪个区间,这样才不会买亏。
其实做起来很简单,无非就是在搜索框里输入关键词,然后多翻帖子。
一般来说,对于同一型号的二手商品,他们的二手价格不会太差。考虑到他们各自的成就或多或少的差异,上下浮动数百元是正常的。
很少有卖家把二手商品的价格挂高也是可以理解的,毕竟钱是自己辛苦赚来的,能少亏就少亏。
但是,只要朋友们看到那些便宜到离谱的帖子,就直接忽略了。
因为他们根本不是来闲鱼卖二手的,而是吸引人来骗人。这个价格没有参考意义。
当价格几乎理解时,朋友们看到合适的二手价格也不急于买,但也要看看卖家是否可靠。
闲鱼上的卖家主要分为两种,一种是个人卖家,挂卖的东西通常是个人使用;另一种是专业卖家,挂卖的东西往往来自各种渠道。
一般来说,托尼买二手只会考虑在个人卖家那买,而不会选择贩子,因为我懂的东西肯定不如贩子多,指不定他们在看不见的地方对二手做了手脚。
区分这两类卖家的方法也很简单。二手经销商经常有一套特殊的词来描述婴儿,他们必须卖不止一个二手,通常有几十个婴儿一起卖。
相比之下,个人卖家对自己宝宝的描述要随意得多,他们挂的二手往往不一样。
在确定是个人卖家后,就到了交易前的询问环节。
由于托尼通常购买最多的二手产品是数码产品,所以在购买前会问卖家三个问题:
“ 手机/相机/平板箱、配件、发票等都在吗?有保险吗? 颜色怎么样?有划痕或磕碰吗? 所有功能都正常吗?有没有维修过? ”。
问了这三个问题,觉得卖家的回复没问题,托尼会顺便和卖家还价。
当卖家挂二手商品出售时,价格往往高于自己的心理价格,以便为他人留出讨价还价的空间。此时,它将测试你的还价水平。
朋友们必须抓住你第一次讨价还价的机会,因为这个价格将是卖家让步的锚,同样的二手,因为你报告的价格不同,卖家会有不同的空间做出让步。
例如,托尼买了一台相机,最初的价格是 卖家告诉我3000, 3300 可以出:
然后我换了账号,直接报价 2500,他回复我说 3200 还是挺耐人寻味的~
简而言之,价值几千元的二手商品,朋友讨价还价一两百应该不是问题,如果卖方真的拒绝让步,说真诚买让他包邮件。
卖方发送快递后,朋友不急于签字,记得当快递检查二手商品的颜色是否符合卖方的描述时,如果不符合直接拒绝签字,可以避免很多麻烦。
当然,如果你能记录整个开箱和验货过程,那就更好了。毕竟,这是空的。卖家担心你会故意找错或更换零件;你担心卖家会说你错过了零件,然后找借口不退货。
此外,对于手机平板电脑等二手数码产品,快递签收时的检验只能确认其外观没有问题,功能测试必须在我们签收后逐一进行。
托尼通常会清理数据刷,然后检查屏幕、扬声器、摄像头等硬件是否能正常工作,蓝牙,WiFi、定位等功能是否可以正常使用。
当一切都确定没有问题时,托尼会及时向卖方确认收据,即使整个交易顺利完成。
如果发现有问题,不要惊慌。只需与卖方讨论退货和退款问题。如果卖方不同意退货,朋友们会找客服介入。退货的闲鱼总是偏爱买家。
朋友暂时找不到价格合适的二手也没关系。他们可以每天来闲鱼搜索,在快速筛选中选择发布时间 1 天内,你可以看到别人最新发布的二手。
托尼蹲了一个星期才买到合适价格的相机:
这个价格有多合适?相机用了三个月,最后还能涨价。 600 卖了。。。。。。。。。。。。。。。.................................................................................................
所以相信我,只要你愿意等待,你总是可以蹲合适的二手。
作为卖家:你想卖的东西总是会卖的
如果有些朋友不打算买二手货,而是想把闲置的物品挂在闲鱼上卖,那么作为卖家,你应该考虑以下三件事:
如何让你的二手得到更多的曝光,如何以尽可能高的价格出售二手,如何确认你想买二手是一个可靠的买家。
曝光越多,看到的人越多,卖东西就越快;卖多少直接关系到我们的利益;把二手交给可靠的买家可以避免很多不必要的麻烦。
在托尼看来,这三件事并不难实现。
如果你想增加曝光率,你只需要在介绍中写更多与你的二手相关的词,比如你想卖一个基本的钱 iPad,可以加一段 “ 关联 iPad Air、iPad Pro、iPad Mini ”。
这样,其他人就在搜索其他人 iPad 的时候也会搜到你,相当于做了一个搜索优化~
如果你想以昂贵的价格出售,你必须给他们一个理由,让别人不买便宜的二手,买你的二手。
这个原因可以是你卖的东西有发票,颜色好,充电次数少,箱子完整,还有很多额外的配件等等。
总之,这些原因越充分越好。最好给人一种只有在你这里买才能放心的感觉,就像下面这样:
在此期间,朋友们遇到了那些拿着砍刀和你讨价还价的人。每天有2000多万活跃的闲鱼用户。总会有人对你的二手感兴趣,能接受你的价格。
只是不要把二手商品的价格挂得太贵。价格比别人卖的同款高几百是合理的。那些价格高得离谱的传家宝真的很难在闲鱼里卖。
说在闲鱼上卖东西最关键的一步,也许就是把二手给一个足够可靠的买家。
朋友们总是不想遇到那些被拖着不确认收到货物,然后在最后一天申请退款的人,对吧?这种人真的有很多闲鱼,一旦遇到这种事情,心情就很不好。
所以最好的情况是只把东西卖给清爽的买家,当天可以确认收货。
托尼将主要从这三个方面来判断买家是否可靠:一是看看他的芝麻信用,但看看他的交易评估,三是看看他是否和你聊天。
最重要的是看买家的交易评估。评估通常反映一个人购物的风格。如果朋友把二手交给所有受到高度赞扬的买家,翻车的概率将大大降低。
如果您仍然不放心,您也可以在交货前与买方达成类似的协议。有了协议,买方不容易违约。
好了,以上整理的闲鱼策略。
总的来说,闲鱼并没有我们想象的那么深。只要不脱离平台交易,买卖双方还是有保障的。
如果朋友有其他二手交易经验,也欢迎在留言区分享!