Vimeo(美国高清视频播客网站)努力浪费青春Netflix而且没有广告YouTube在重新关注商业用户后，首席执行官安贾利•苏德（Anjali Sud）将这个几乎被遗忘的品牌转化为价值几十亿美元的上市公司。

图为Vimeo来自网页截图IDB网站

01 企业服务中的商机

七年前，Vimeo有一个好莱坞梦。这个由巴里组成。•迪勒（Barry Diller）的IAC互联网视频网站是那些不希望自己的作品被扔进去的人YouTube艺术电影制作人在大杂烩环境中提供一个利基市场，并为他们提供电影托管服务。然而，这是一项年收入不到4000万美元的小亏损业务。

于是，Vimeo希望寄托在蓬勃发展的流媒体业务上，希望通过押注自己与创意人士的关系，与创意人士建立关系Netflix、亚马逊Prime和HBO竞争订阅服务。它来自派拉蒙和Hulu聘请高管，与狮门影业合作，CBS Interactive和斯派克·为新服务提供内容，李签署了发行协议。

但Vimeo当时的营销总监安贾利•苏德（Anjali Sud）有一种预感:公司的未来不在于好莱坞大片，她的计划是从娱乐转向企业家。37岁的苏德说：Vimeo长期以来，它一直是一家面向电影制作人的软件公司，但市场太小了。事实上，还有另一个更大的市场企业。Squarespace和GoDaddy我们也可以通过视频来做网站领域的一切。”

图为Vimeo网站截图截图mockplus

苏德亲自向迪勒挑选苏德IAC首席执行官乔伊•莱文（Joey Levin）莱文回忆说：这是一项真正的业务，它涉及的观众比任何人都想象的要多。。所以他给了苏德一个小团队来测试这个想法。我们喜欢找到聪明、有才华有抱负的人，然后把他们扔进深水区，看看他们是否会游泳。

苏德很快就成功了，将Vimeo从无人问津的网站到IAC的亮点。作为拍摄、编辑、存储和分发视频的一站式平台，Vimeo2020年第四季度销售额为8400万美元，比去年同期增长54%。上季度，其付费注册用户增加30万，达到150万，增长近25%，年收入有望超过3亿美元。2017年，IAC关闭流媒体部门，让苏德担任Vimeo首席执行官。

2020年11月，Vimeo从Thrive Capital和新加坡主权财富基金GIC融资1.5亿美元，估值28亿美元。仅仅两个月后，它又从T Rowe Price总部位于旧金山Oberndorf Enterprises投资3亿美元，估值近60亿美元。

今年，IAC将Vimeo它被剥离并单独上市，这是迪勒第八家被剥离的公司。

在过去的25年里，IAC孵化、修复、转让和剥离价值1000亿美元的不合适资产，包括Match.com、Expedia和Angie 's List等家喻户晓的公司。这一策略在1995年奏效了IAC成立之初投资的每1美元现已达到40美元，年复合回报率为16%，同期标准普尔500指数回报率为10%。数字生活及其可能性，Vimeo潜力非凡。迪勒说。

Vimeo它应该被视为另一家被剥离的明星公司。美国银行预测，在当前的云软件市场泡沫中，Vimeo(十多年前，IAC试图以1000万美元左右的价格试图Vimeo出售给柯达的估值可能达到100亿美元。

02 16岁的视频平台，3岁的软件公司

对客户而言，Vimeo它就像一个数字的作物喷雾器，它的软件允许客户在社交媒体、电子邮件营销活动、网站、数字市场和流媒体渠道上传播视频。最低订阅费为每月7美元，而亚马逊、星巴克等大公司每月支付2万美元以上。

由于Vimeo不包括商业广告，所以它的视频可以在那里Facebook、LinkedIn、YouTube、Pinterest和Twitter在有广告支持的网站上播放。亚马逊没有广告，Etsy和Shopify在线零售商的分销也很重要，Vimeo企业客户不必担心品牌内容中间的随机广告或竞争对手的广告。

德勤、Pottery Barn、Rite Aid和福布斯等公司都在使用Vimeo为员工提供培训和入职视频，以及公司活动的直播。与此同时，数百万小企业正在使用它Vimeo分发广告、演示产品和传播指导视频。

Vimeo它可能无法推出自己的流媒体频道，但成千上万的人在苹果电视上，从独立电影制作人到普拉提教练，Roku、Fire TV和Xbox在流媒体服务上创建订阅频道。

苏德说:我们既是16岁的视频平台，也是3岁的软件初创公司。

2006年，喜剧网站在迪勒收购CollegeHumor的母公司Connected Ventures之时，Vimeo也加入了IAC。3000万美元的交易包括CollegeHumor、合作伙伴商品网站BustedTees，以及Vimeo，而此时的Vimeo还只是CollegeHumor网络播放器。

“我们收购Vimeo莱文说，几乎是偶然的。Vimeo一直试图通过类似itunes点播服务，以及后来命运不佳的工作室和流媒体频道，都从观众身上赚钱，但都没有结果。Vimeo身份危机总是存在的。苏德说。我们有很好的品牌和平台，但我们不知道如何使用它。

当然，苏德有足够的智慧和资格给苏德Vimeo在密歇根州弗林特，她是两名移民医生的女儿（Flint）在一个印度社区长大。在她的公立学校失去认证后，苏德申请了12所寄宿学校，并被马萨诸塞州的精英学校安多佛菲利普斯学院（Phillips Academy Andover）录取。

随后，苏德在沃顿商学院获得学位Sagent Advisors该公司已经合并了几年。后来，苏德进入了哈佛商学院。Vimeo她以前是亚马逊的玩具买家，还在Diapers.com做过营销工作。

图为安贾利•苏德来自福布斯官网

渐渐地，苏德开始了Vimeo在传统纪录片和艺术片旁边，我们可以看到简短的广告片段和产品演示。从家庭主妇到科技初创企业，再到大公司营销，内容无处不在。它们是如此多样化，必然会成为一种趋势。

她发现这些新客户通过Vimeo在Facebook、Twitter、Instagram并在自己的网站上发布营销视频。这意味着一大群用户没有得到服务。因此，苏德的团队为企业开发了一些工具，上传标志，插入立即购买按钮，并将电子邮件捕获添加到视频中。经过一年的稳步增长，IAC在苏德的团队中增加了50多名员工。

软件业务蒸蒸日上，Vimeo但内容工作室业务却举步维艰。它不可能与亚马逊相处Prime Video和Netflix毕竟这两家公司在电影和节目上投入了几十亿美元，比如财力雄厚的巨头竞争。

莱文在2017年夏天告诉苏德，Vimeo苏德将放弃内容工作室，专注于软件，并担任首席执行官。我从没想过他们会给我这个职位。我问，‘这是个笑话吗？’然后我立刻试图冷静下来。

03 后疫情时代的升级

Vimeo2019年最后一季度收入增长27%。在此基础上，新冠肺炎疫情加剧了需求。一夜之间，视频从‘最好的’变成了‘必须拥有’。苏德说。

随着Vimeo用户激增，她开始通过招聘扩大Vimeo技术和客户服务团队的规模。目前，该公司拥有700多名员工，其中约一半在研发部门，其余分布在销售、营销和客户支持部门。

目前，苏德正在为新冠肺炎疫情后期的混合办公环境做准备。她预计视频的主导地位将加快。她希望虚拟活动和会议更具互动性、亲密性和合作性，但Vimeo也在测试AI将原镜头编辑成餐厅、房地产等行业的营销内容。

在苏德看来，Vimeo剥离使公司更容易在人才招聘、收购、品牌推广、大型企业销售服务等领域。

至于在不到四年的时间里从一家上市公司的营销总监变成首席执行官，苏德说：作为一家女性、母亲和科技公司CEO，我在软件世界里是独一无二的。我很高兴把我的观点和风格带入这个行业，这将会很有趣。