北京柠檬微趣科技有限公司(以下简称柠檬微趣)最近在中国证监会网站上更新了招股说明书。公司计划在深圳证券交易所创业板公开发行不超过1700万股，占发行后总股本的25%以下。据披露，柠檬微趣计划已通过IPO募集资金约11.移动游戏升级开发运营等六大项目5亿元。

这家专门做三消游戏的游戏公司，离开IPO越来越近。

《宾果消消消》支撑了柠檬微趣98%的收入

根据招股说明书，柠檬微趣在2014-2016年和2017年1-9月实现了营业收入119.37万元、4889.3万元、19366.79万元和28608.28万元。根据柠檬微趣发布的2017年业绩快报，2017年实现营业利润1.同比增长73亿元.36%。

收入的爆炸性增长主要来自其主要产品《宾果消消消》收入的增长。《宾果消消消》游戏收入占当期营业收入的20%和94%.65%、99.67%和98.49%。

《宾果消失》是柠檬于2014年推出的一款三消失游戏。根据七麦数据的预计下载量，《宾果消失》近一年下载量超过1800万。根据招股说明书，截至2017年9月30日，《宾果消失》累计注册用户超过2亿，2017年前三个季度平均MAU超过3000万。

用户数量的爆炸性增长自然会给柠檬带来丰厚的收入。在收入方面，消除游戏以量取胜。根据柠檬微趣2017年7月首次公开发行的股票招股说明书，截至2017年3月31日，累计注册用户数已超过1.付费玩家总数达到669亿.玩家累计充值超过646万.游戏充值排名前30万的玩家贡献了超过70%的游戏总充值。

依靠这2%的氪金玩家，《宾果消消消》在2016年给柠檬带来了微趣.年收入9亿。而且，单个付费玩家的消费金额呈整体增长趋势。

柠檬微趣可以说是一家由三消游戏支撑的游戏公司。但单一爆款产品也给公司带来了隐患。柠檬在招股说明书中表示，如果公司未能及时改进和升级游戏，继续提高游戏质量，玩家粘性和玩家损失，如果公司不能发挥研发优势和利用技术储备，不能提前掌握玩家偏好，增加研发投资，成功开发和推广新游戏产品，满足游戏用户的需求，将对公司的可持续利润产生重大不利影响。

对于这个问题，柠檬微兴趣的解决方案是推出类似的产品。2017年5月，宾果类似产品《怪物消失》推出，这款三消失游戏也表现不错。截至2017年9月30日，怪物消失累计注册用户超过1000万，最高MAU近300万。

易守难攻，为什么《宾果消消消》能在三消市场吃得开？

国内做三消类手游的游戏企业数不胜数，但能把这种看似简单的游戏做到极致的公司却少之又少。在《王者荣耀》成为国民MOBA手游的时候，也只有乐元素《开心消消乐》的用户量能够与之抗衡。在《开心消消乐》拿走大部分三消市场份额的时候，《宾果消消消》是如何崛起的？

从整体三消市场来看，虽然类似产品频繁出现，但三消品类仍有一定的市场空间。简单的游戏玩法使大多数人能够很快熟悉它。玩和停的回合设置满足了玩家分散时间的娱乐，使消除游戏覆盖范围的年龄阶层非常大。在《爱与制作人》爆发后，国内女性也更加关注手机游戏市场，三消游戏仍然是女性用户主导的游戏。

继成功打造爆款之后，再推出同款产品的公司不止柠檬微趣。乐元素凭借《快乐消乐》成为中国最成功、最赚钱的休闲游戏开发商，但也在2017年推出了类似产品《海滨消乐》。公司对单一爆款产品的依赖往往是基于无奈。但这两家游戏公司，在爆款消乐后，继续主动开发同类游戏，也从侧面说明消除游戏还有很大的市场空间。

当然，仅仅有市场空间是不够的。三消市场的产品同质化相对严重。此外，巨头快乐消费带走了大多数用户，其他新制造商很难脱颖而出。除了优秀的产品质量外，制造商还需要努力推广和营销，使产品能够接触到广泛的用户群体。

今天的柠檬微趣可以说是破釜沉舟式的坚决换来了。2014年8月《宾果消消消》正式上线后，柠檬微趣董事长齐伟将之前开发的67款游戏项目砍掉，重点放在《宾果消消消》上。2016年寒暑假期间，柠檬微趣加大了宾果消消消消的市场推广力度，开展了更多的电视综艺节目和网络剧推广，先后邀请了黄志列、赵丽颖等明星代言宣传，还在地铁、公交车站等广告。

巨额宣传带来了可观的知名度，积累了大量的用户资源。同时，数据显示，推广期间MAU在2016年7月至8月、2016年12月至2017年2月与月付费用户数也表现出一定的联动性，MAU月付费用户数量明显增加。

三消游戏市场的蛋糕：不仅有乐元素，柠檬也很有趣

受游戏类型的限制，在付费点和付费深度上消除游戏RPG、SLG等重游戏会比较弱。然而，近年来，我们也看到了许多三消游戏在市场上的表现。

除了柠檬微趣，《宾果消消》的冲击IPO此外，2017年8月首次公开发行股票招股说明书拟a股主板上市。

除了这两家国内三消巨头，腾讯的《天天爱消除》基本稳定App Store畅销榜TOP50.第三消除新作《消除者联盟》的表现也相当不错。此外，俄罗斯游戏制造商Playrix“三消 梦幻花园模拟操作稳定App Store畅销榜TOP80。

《天天爱消除》畅销榜近三个月

《梦幻花园》畅销榜近三个月

这些三消产品的突破也向我们表明，即使是轻游戏也能实现TOP该领域还可以与重型游戏竞争，赢得高流量和市场份额。例如，在美国市场，三消王King两款三消游戏长期稳居App Store畅销榜TOP5.压制众多重度手游。

【来源:手机游戏 作者:虹彤】