2018年将近一半，购买团队的生活并不容易。最近，有人认为去年30%的公司不买量。从外部来看，单用户获取成本的增加无疑提高了购买门槛。从内部来看，缺乏适合购买的产品和版本号也是这些团队退出购买行列的原因。

那么，在过去的5月份，手机游戏购买市场仍呈现出什么趋势呢？有多少产品仍在购买？今天，游戏葡萄联盟App Growing2018年5月1日至5月31日，发布了《5月手机游戏行业购买量市场洞察》iOS以端手游广告数据为基础，详细分析了国内购买量手游、发行商、渠道。

值得注意的是，5月份手机游戏广告正在进行中APP购买量市场的比例明显下降(从上个月的71.3%降至63.2%)，这也反映了手机游戏购买量收紧的趋势。此外，在产品方面，《天使时代》和《苍之时代》仍牢牢占据广告数量的前两名。Top 手机游戏共投放广告4113个，占手机游戏总广告数的32.8%。然而，在新游戏方面，在4月份购买大量第五人格后，5月份没有特别引人注目的产品。新游戏中排名第一的《战斗吧暴龙兽》也因为自己的产品问题被苹果下架。

在制造商方面，游客、网络娱乐和柠檬微兴趣是广告总数的前三名。在渠道方面，腾讯社交广告的渗透率最高，百度信息流上升至第二位。知乎、汽车之家等渠道的渗透率开始越来越受到关注。

以下是5月手游行业购买量市场分析:

整体手游买量市场概览

1）iOS端 APP在购买量市场上，手游购买量收紧，手游广告比例下降

5月份，App Growing追踪429家开发商的510款iOS手机游戏累计广告12528个。iOS App共有19819个广告下载推广目的，其中手机游戏广告占63.2%，明显低于4月份71.3%。

2)新游抢量，5月份15.3%的手游新上线，首次投放广告

分析5月份广告游戏的上线时间和首次上线时间如下图所示。5月份广告手机游戏中，15.3%是5月份首次上线，较4月份明显增加，而非5月份首次上线的手机游戏占47.3%。

Top 20手游共投放4113个广告，仙侠表现强劲

1)广告数量Top 20手游盘点，仙侠主题游戏投放力度明显加强

广告投放数Top 20款手机游戏共投放广告4113个，占手机游戏总广告数的32.8%。《天使时代》、《苍之时代》、《西游女儿国》、《宾果消消消》保持了4月份的投放频率，月广告投放量超过200个 。从类别上看，RPG占12款，战略类占5款，休闲益智占3款。

数据描述：上述广告数量是指App Growing追踪到的广告计划数量是每个广告计划中唯一的ID统计维度。广告创意数是指，App Growing将相同的广告材料(图片或视频)合并重新处理，统计广告材料数量。

值得一提的是，仙侠主题游戏的投放力度明显增加。《灵诏》和《山海经异兽录》都跻身广告排名Top 5，Top 20中仙侠也占4款(其余2款排名第12、第14位)。与之形成鲜明对比的是，传奇游戏只有第10名的《复古传奇》和第15名的《神武传世》两款，而在4月份，传奇类和《黄金裁决-决战沙城》可以排名第五。

原因一方面是传奇题材CPA高，市场竞争已经进入白热化阶段，很难获得新用户，这可能会降低制造商对传奇买入的热情；另一方面，仙霞主题和传奇主题有相似的游戏玩法CPA在相对较低、市场空间依然存在的基础上，仙侠题材的购买量在一定程度上会更强。

以排名第四的《灵诏》为例，该产品在投放广告时是3D的Q版的角色形象为卖点，投放素材更注重展示萌系角色及神宠：

《山海经异兽录》排名第五App Store商店下架时，其材料主要是常见的幻想神兽和巨兽系列材料。创意主要集中在捕捉神兽和神兽升级上。目前流行的坤梗也是其广告材料的主要元素。

2)苹果首次下架新游，网易战国志排名第二

在5月份的新游方面，除《战国志》、《三国名将传》、《猎人世界》外，其他都在7天内发布广告。与4月份推出的新游相比，首次推出广告的时间间隔缩短。

新游数码宝贝IP《战斗吧暴龙兽》上线后第6天开始投放广告，共计123个广告计划，是新游广告的榜首，但6月1日被苹果店下架。除了广告，还需要注意手机游戏在应用商店的日常维护和管理，避免因非法临时下架而影响手机游戏的推广。

下图显示了广告数量的排名Top 10榜单：

3）Top 在20款手机游戏中，83.5%的广告计划生命周期在7天内

对以上Top 根据对20款手机游戏投放信息流广告天数的统计分析，发现83.5%的广告计划投放7天或7天以内。广告数量Top 在10款手机游戏中，除了《宾果消失》和《王国时代》月信息流广告数量不足20个外，其他8款游戏的信息流广告数量基本在7天和7天内。

游族在买量厂商中排名第一，网易21款游戏参与买量

在制造商方面，游客、网、柠檬微趣、星辉天拓、猎豹科技排名前5，广告数量超过200个，其中游客总广告数849个。需要注意的是，与4月份的榜单相比，前三名厂商的广告数量有所下降。Top 5.公司开发商排名及相应开发商推广的手机游戏与4月基本保持不变。

在10家厂商中，网易是购买量最大的，产品多达21款，比4月份多出2款，远远领先于其他厂商。另外，我们会发现星辉天拓，IGG、阿里游戏等厂商都专注于其一款游戏。

更关注知乎、汽车之家等新渠道

1)1/3手机游戏投放腾讯社交广告，挖掘新渠道潜力

在有广告的手机游戏中，32.9%的手机游戏有腾讯社交广告，这个渠道的手机游戏广告总数最多。百度信息流手机游戏的渗透率也明显上升，从上个月的15.8%上升到28.4%。本月新统计的知乎和汽车之家也有10.6%和7.6%的手机游戏投放，投放潜力不容忽视。

数据说明：

① 以上渠道渗透率统计仅基于App Growing追踪到的广告数据

② 由于腾讯社交广告和智慧推广，腾讯联盟广告已经合并，统称为腾讯社交广告。统计上述渠道渗透率时，同时合并这三个渠道的广告。与4月份相比，腾讯社交广告的统计维度发生了变化，涵盖了更广泛的广告资源。

③ App Growing抖音短视频媒体的广告跟踪已经上线，但目前已经跟踪到ios抖音的广告数据仍然很少，所以今日头条手机游戏的统计数据将会很少。

以阿里游戏的《火如歌》为例，自4月17日全平台正式上线以来，游戏已由大厂联合开发 IP(小说，电视剧) 明星代言联动 多渠道推广已上升到畅销榜Top 50.分析其广告策略，多渠道推广覆盖是其主要策略之一，重视知乎、汽车之家等渠道的推广，如下图所示:

2)信息流广告的渗透率增加到66.9%，奖励视频下降

5月份有广告的手机游戏中，66.9%的手机游戏有信息流广告，明显高于4月58.5%，而奖励视频广告的渗透率降低，仅为37.5%。

手游广告文案创意常用套路盘点

基于AI智能和机器学习技术，App Growing对5月份移动广告的文案创意进行语义自动化分析，并按以下11种常用的文案套路进行分类。

震惊感叹、引导尝试、终于发生是手机游戏广告文案中最常用的三种套路。震惊感叹的利用率甚至高达41.45%，类似于震惊！姐姐渡劫成功，把坤降为骑，小伙子误入迷宫，出来给镇天带来震惊！这样的口号已经成为厂商的最爱。

就震惊感叹而言，它的广告口号往往与感叹号相匹配！。4月份的购买报告指出，超过50%的游戏创意使用了感叹号，近65%的网易游戏创意在撰写广告文案时使用了感叹号。

在引导尝试中常用的关键词你XXX，你可以到50关我服。

结语

在5月份的买入报告背后，买入市场以可见的速度收缩。可以发现手机游戏在买量App市场已经下降了8个多百分比，在4月第五人格市场没有出现新的购买杰作，5月新游戏第一游戏甚至遇到了苹果的尴尬情况，制造商投资未能转化为理想的效果，其他新制造商也可能考虑购买投资。另一方面，当越来越多的制造商将在整个市场上购买数量时，新制造商的压力将变得更大，这也将影响未来购买量大军的扩张。

站在老厂商的角度，投放总榜第一名《天使纪元》的广告数从4月的618降至491，游族、网易、柠檬微趣三大厂商的投放广告数也都下降了不少。

随着去年下半年购买浪潮的持续升温，越来越多的制造商更加关注甚至依赖于分销策略。然而，无论是传奇还是仙霞，由于大量购买产品的高度同质化，用户对产品的耐心和挑剔程度也在迅速提高。最直接的影响是购买成本的增加，以及游戏长期运营中日益严峻的保留测试。

就这样，今年5月，一些制造商收紧了购买投资，开始重新关注产品抛光投资。这就是为什么在这个阶段，发行通常开始造成产品短缺。

当然，可以预见，当渠道给量能力下降时，购买量仍将是未来发行的重要能力之一。但如何更好地购买数量，推广是否可以多样化？如何改进产品？这也成为下一个值得思考的问题。