在很多人的印象中，提到了三国志·战略版，这个iOS畅销榜TOP5.常驻选手平日难免会有一些低调，但每次说秀肌肉，总会让很多玩家和同行大吃一惊:从创造真实地形和自由行军的设计，到战略3.0的全面升级，再到电影《川流》的惊艳亮相；更何况早在去年5月，只靠iOS收入贡献，游戏一举成为世界上收入最高的游戏SLG手游，令人意外。

如今，三国志不断打破纪录·战略版进入海外市场后不久，其全球总收入超过10亿美元，成为阿里巴巴集团开发的第一款10亿美元手机游戏，改变了网民和玩家对阿里巴巴的固有印象，成为近年来阿里巴巴娱乐业务中最令人惊叹的一款。

据Sensor Tower数据显示，不包括中国市场android收入，三国志·全球战略版App Store和Google Play总收入为11.21亿美元，约73.67亿元。光是今年Q全球收入预计将超过1.94亿美元(约12.75亿人民币)，成为同期全球收入排名第五的手机游戏。

值得一提的是，目前在《三国志》中·在4400万美元的海外流水中，中国香港和台湾市场成为其主要收入来源。然而，考虑到游戏在进入韩国市场一个多月后就稳定了畅销榜TOP之后，其收入比例很可能会落后。同时，在更重要的日本市场三国志·战略版也开始预约。不难推测，其海外总收入未来将再次大飞跃。

2020年，仅凭稳定的月流水，游戏就成功推动了中国SLG手机游戏市场的收入规模迅速翻了一番，引发了同行对这一类别的重新审视。我不禁想知道，在过去的两年里，三国志突破了10亿美元·战略版给国内游戏业带来了怎样的变化？

从流量渠道到自研巨人，改变阿里游戏的人设

在GameLook《三国志》·战略版最直接的贡献就是改变游戏行业对阿里游戏的印象:从不做R&D运营渠道，成为同行眼中的自主研发新巨人。

在过去，当谈到阿里的游戏业务时，饿死不玩游戏这句话总是无法回避。但事实上，早在2014年，阿里就开始布局游戏业务。

当时阿里开始以手机游戏平台为切入点进入游戏领域，不仅同年收购UC优视和九游专注于分销和渠道联运。2014年，它还在杭州与腾讯举行了一场对峙：直接喊出3:7的份额，引起了游戏圈的欢呼。后来，据说阿里参与了一对Supercell当阿里游戏前世最高光时，竞购(腾讯最终获胜)。

虽然阿里在进入游戏行业之初非常活跃，并获得了渠道门票，但随着行业的逐步发展，阿里游戏仍未能真正进入游戏领域的核心：游戏研发。直到2017年全资收购简悦，阿里才真正拥有自己完善的研发团队，开始朝着自主研发的方向前进。

然而，值得一提的是，简悦曾多次与腾讯合作，并受到其投资的青睐。但出乎意料的是，在腾讯将简悦让给阿里后，三国志·战略版的出现直接引爆了国内SLG此后，赛道彻底改变了阿里游戏的业务发展模式，坚定了从发行和渠道模式走向研运一体化道路的决心。

很快，简悦的另一款自研手游《三国志幻想大陆》在2020年也取得了不错的成绩，一度稳居畅销榜TOP10成为阿里旗下仅次于三国志·战略版收入产品。

正是各种自主研发产品的成功，让大家再次认识到简悦强大的研发实力。简悦团队在阿里游戏中越来越受到重视，詹中辉等人在阿里游戏中的发言权也有所上升。同时，他们还推出了新的商业品牌互娱，逐渐成为中国另一个具有良好影响力的品牌。

改变三国手机游戏：激活三国主题和战略游戏的黄金组合

众所周知，游戏圈一直有三个热门话题:三国、西游、传奇。但进入手机游戏时代后，随着传奇版权向少数厂商靠拢，网易的两个西游系列吃到了这个主题，三国无异于成为红海中的红海。一批又一批的厂商聚集在一起建立项目，试图抢夺这个最后的公众IP。

与三国主流的战略玩法不同，在《三国志》中·在战略版出现之前，三国赛道更多的是以《放开那三国》和《少年三国志》系列为主的卡牌游戏。

但毫无疑问，我相信每个熟悉三国历史的中国人都知道，三国百年来最吸引后代的魅力是一场宏大的战斗。例如，官渡战争、赤壁战争、烧博望坡、夷陵战争等都没有广泛传播。在某种程度上，这些标志性的史诗战争可以直接等同于三国。

换句话说，为了最大限度地承载三国主题的核心，最佳解决方案应该是战略游戏玩法，而《三国志》系列的持久性也证明了这一判断。然而，在当时以卡牌手机游戏为主导的三国轨道上，缺乏可以改写市场方向的热门产品，以促进玩家和同行认知的正确转变。

的确，想象中三国的运筹帷幄应该是战略玩法，而《三国志》·战略版的出现正好体现了玩家对三国手机游戏形式的真正期待。

严格来说，率先将赛季制成功引入战略玩法的《率土之滨》也具有创新意义，随后也带来了一大波率土-like产品。相比之下，《三国志》·战略版成功的秘诀是在前者的基础上升级玩法和营销。

一方面，游戏从细节入手，大大降低了玩家上手的难度，并通过真实地形、自由行军等差异化设计吸引了许多用户。另一方面，游戏准确把握核心玩家群体，先后邀请高晓松、史航、休等老炮代言人代言，在这群中老年脑男玩家中形成战略热。在如此精准的大宣发打法下，《三国志》·战略版很快成为全民战略游戏，几乎与当年相当《COK》的热度。

很快，游戏上线后就稳定了iOS畅销榜TOP5.不断打破三国战略游戏收入的上限，多次刷新国内厂商对这一类别的认知。不难理解，腾讯、西山居等厂商迅速立项SLG。毫无疑问，这款三国手机游戏的巅峰也成为推动整个三国游戏市场繁荣的关键里程碑。

转变厂家思路，MMO X潜力无限

事实上，《三国志》摆脱了数值碾压的不足，越来越追求实时战略体验·战略版强调长期在线和强大的社会机制。尤其是最关键的GvG《魔兽世界》40人本时代曾让人梦回。

在GameLook今天的《三国志》·除了战略玩法的核心战斗机制外，战略版的其他内容几乎都是MMO元素，只不过是以SLG这种形式更像是披着MMO皮的SLG而这种奇怪的产品形式，其实也与中国游戏市场20年来的发展密不可分。

现在的年轻人可能很难想象，在端游时代，除了腾讯偶尔尝试竞速，FPS等其他研发以外，当时的中国游戏市场几乎只存在一种公司——MMO研发人员。无论是后来的页游时代还是手机游戏市场，这也是由于这一时期积累的大量研发经验，MMO产品是国内公司压箱底的特色菜。

尽管如此，手机游戏时代的到来仍然是正确的MMO这一经典类别产生了巨大的影响。首先，卡牌游戏的迅速崛起吸引了大量公司转向热门轨道；然后，二次元和超级休闲游戏的兴起再次吸引了许多制造商的注意。此外，女性对游戏的突然流行、国内独游的兴起等，多元化类别的出现大大削弱了MMO市场份额。

如今再看MMO只有端游大厂、传奇、仙侠、武侠游戏研发商仍坚持传统MMO游戏研发。

当然，不可否认的是，MMO自己的玩法确实有固化现象，玩家难免会有审美疲劳。而且随着玩法的固化，MOBA、吃鸡游戏已经成为主流，进一步扩大了这些缺点。再加上移动终端设备的限制，不可能100%复制终端游戏的魅力，失去传统的竞争力MMO自然很难吸引玩家的注意。

穷则变，变则通。面对突如其来的生存困境，寻求突破MMO如今逐渐走向了两种道路：一类是次世代表现下的开放大世界，而另一类便是以《三国志·以战略版为代表的MMO X”形式。

正是通过MMO SLG独特的形式，《三国志》·战略版可以继续引爆细分市场。从这个角度来看，它正在成长MMO事实上，环境中的中国玩家仍然喜欢多人在线和社交游戏体验。换句话说，继承了传统MMO核心竞争力，现代升级体验内容MMO X手机游戏市场无疑有更大的潜力。

是时候发挥想象力了，下一个MMO X该玩什么？

自去年多款跨平台游戏走红以来，跨平台联运逐渐成为当前的风口。Unity《2021年游戏市场风向标报告》还提到，96%的开发者认为跨平台多人联机将是2021年成功的关键。在未来多平台运营环境下，MMO X毫无疑问，会有更大的想象空间。然后，寻找X更多的解决方案自然成为制造商下一步探索的方向

不久前，祖龙娱乐总裁兼CEO李青曾透露，未来将推出MMO 射击玩法产品；天美J工作室也发布了32个工作室A级MMORPG射击手机游戏项目人才招聘。显然，祖龙和腾讯对射击的热门类别持乐观态度，并选择加码MMO X产品研发。

同时，被国内玩家戏称为韩版原神《Gran Saga》则是采用了MMO 卡牌组合；友谊时光推出MMO 女性向的《浮生为卿歌》甚至比AVG同类产品玩法稳定。

GameLook认为，在纯MMO当手机游戏逐渐沉默时，使用它MMO整合其他游戏内容的经典形式确实有助于打破类别开发的瓶颈。摆脱狭窄用户群的束缚，赢得更多年轻新用户的青睐，甚至在全球市场杀死四面八方。

更重要的是，对于这群不会做二次元的老MMO对于开发者来说，未来很有可能借用MMO X跳板再次辉煌。