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2014-12-02 | 标签：俄罗斯手机游戏市场：| 来源：游戏邦

如果说2013年是手机游戏的第一年，那么2014年绝对是手机游戏市场爆炸性发展的一年，月流量只有几千万。不好意思说，各种复杂的因素也让国内市场看起来迷茫浮躁。不禁让人叹气:在中国玩手机游戏不容易。

大约一年前，台湾、香港、澳门和韩国的游戏市场也开始被国内大型发行商洗刷。

最近，巴西、俄罗斯、泰国、越南等小型语言市场逐渐受到发行商的重视。

本文从科普的角度简要介绍了俄罗斯目前的移动游戏市场，如规模、市场现状和产品。

一、 用户规模

俄罗斯是世界上人口第九多的国家，2014年有1.46亿人；全国手机渗透率达到160% 。

随着移动智能系统在全球的普及，俄罗斯移动市场，由于价格和俄罗斯国内政策，iOS该设备的市场份额远低于Android，Android移动智能设备占66%，使俄罗斯成为真正的Android大国。据当地一家发行商介绍，iOS虽然设备数量少，但收入与安卓没有太大区别， 认为iOS和安卓一样重要。

俄罗斯移动智能设备的市场份额(图)

俄罗斯移动智能设备日活跃比例(表)

根据Newzoo和Mail.RU联合数据显示，俄罗斯拥有3.8万移动游戏玩家，占全国游戏玩家市场份额的79%，2013年移动游戏市场流量达到1.65亿美元。

Newzoo&Mail.Ru 中韩美俄用户数据(图)

作者从涉及俄罗斯市场的人那里了解到，俄罗斯游戏的收入规模，Google Play :Top 10畅销游戏 1.5W USD/日。

二、 俄罗斯互联网和移动网络

2.1 当地互联网巨头

说到俄罗斯互联网，不得不提的是，Mail.Ru和Yandex其中两个Mail.Ru它的实力不仅在于它在当地市场的地位，也在于它在全球的投资！以下是俄罗斯市场的一些概况：

Mail.ru—电子邮件、搜索、blog、相册、支付、在线聊天工具、游戏等。

移动互联网时代Mail.Ru两个最大的俄罗斯在线社交网站已经运营Odnoklassniki（移动端的OD更多娱乐社交，类Instagram、Pinterest）和Vkontakte，简称VK（VK成立于2007年，是欧洲最大、世界第八大社交网站，经验证用户数2.5亿，覆盖东欧，其中67%是俄语用户，9月份是俄语用户Mail.Ru全资收购14.7亿美元)。

VK作为俄罗斯最大的社交网络，除了提供广告（目前正在进行中）Beta阶段)为制造商服务；也接受手机游戏联运合作，合作游戏将在VK移动游戏中心出现并使用VK的社交API接口分为渠道（Appstore, Play）成本后五五。

VK移动游戏中心(图)

更多合作细节可参考：

• 广告合作–http://vk.com/dev/ads

• 游戏合作–http://vk.com/dev/mobile_requirements

Yandex,它是俄罗斯的互联网巨头之一；提供搜索、新闻、地图和百科全书、电子邮件、电子商务、支付、互联网广告等服务。其搜索引擎在俄罗斯的市场份额超过60%；Google俄罗斯的市场份额为21.9%。

2.2 本地移动游戏发行商

虽然从当地的应用商店可以看出，来自世界各地的产品在俄罗斯盛开，其中许多来自中国的产品，但当地制造商的实力不容低估！许多制造商也在中国生产了熟悉的作品！其中，更好的是：

NEKKI成功发行产品-暗影格斗2

Mail.ru集团旗下MY.com，较成功发行Evolution: Battle for Utopia、Iron Desert

发行的Evolution: Battle for Utopia，自上线以来，它一直很受欢迎。

Game Insight 2010年成立， 以俄罗斯为基础，面向全球游戏发行商，发行覆盖游戏的游戏Facebook, iOS, Android, Win8, Web。曾发行2020: My Country、Paradise Island等游戏。

Social Quantum，在许多国家发行模拟商业游戏Megapolis,商店排名都很好。

2.3 本地移动运营商

俄罗斯三大移动运营商为： Mobile TeleSystems (MTS), BeeLine, MegaFon

俄罗斯移动运营商WIKI）

三. 本地化

3.1语言本地化：

俄罗斯的官方语言是俄语；数据显示，只有17%的俄罗斯人至少会说一种外语，83%的人只会说俄语。

因此，要进入俄罗斯市场，产品语言必须本地化。

俄文版Castle Clash截图

3.2 游戏偏好：

俄罗斯Google Play排行榜(截图来自Appannie）

从以上Appannie截图可以看出，畅销榜几乎都是一样的SLG、RTS，当然，也有战斗民族最喜欢的射击策略游戏——俄罗斯互联网巨头Mail.ru集团旗下MY.com发行的Evolution: Battle for Utopia，画面精致，自上线以来一直流行到现在；ARPG也开始露头角，如中国发行商INFIPLAY发行的Demon Slayer。

游戏主题主要是西方魔法、古罗马、亚瑟王、战争等经典西方主题。

绘画风格主要以两种形式为主：2D古典和3D卡通。

3.3俄罗斯支付

俄罗斯消费者对网上支付的认可度较低，严重依赖现金支付。 在网上购物中，69%的现金支付完成。

俄罗斯网购支付习惯(图)

当地常用的支付方式有：WebMoney、Qiwi Wallet、Yandex.Money、RBK Money、Robokassa。

常规GOOLE PLAY和APPSTORE,一般有访问官方支付的方式，直接使用信用卡消费。

以下是俄罗斯当地一家发行公司的人员提供的关于俄罗斯游戏支付方式的份额：

• Ewallet电子钱包: 30%

• SMS and Mobile payment短信及移动支付： 18%

• Credit card信用卡: 28%

• Offline payments线下支付: 24%

温馨提示：以上仅供参考。在正常情况下，应用商店需要使用官方支付方式。同时，在一些地区，一些制造商提供其他非官方支付方式，如果官方发现产品已下架；另一方面，提供其他支付方式也可能导致官方流量减少，从而降低店内畅销排名，减少自然曝光。

四、推广

俄罗斯的手机游戏市场推广比亚洲的短期烧钱策略更可持续、更长期。

推广节奏:推广不是冲榜，而是不断引入有效用户；大规模推广可以将游戏推向免费榜单TOP200左右，一个月右。

推广成本：3-4美元

推广渠道： VK、Facebook、网盟等。

以下为Google Play畅销榜TOP10中的一些产品，在Appannie列表曲线截图：

Empire:Four Kindoms, 德国Goodgames面向全球市场的战略产品，西方古典主题。 2013年6月上线，畅销位置保持在5-10之间。近三个月来，榜单趋势有三个谷峰。

Hayday,2013年11月，模拟商业社交游戏上线，Supercell俄罗斯Play两款产品中的一款(另一款)COC），或受自身品牌效应的影响，产品畅销和免费曲线始终保持相对稳定的趋势。 在过去的三个月里，榜单上有两个谷峰。

Heroes of Cmelot, Kabam2013年10月，西方主题很容易接受老战略游戏， 游戏从8月始，游戏开始畅销TOP保持10个位置TOP自10以内以来，免费榜曲线时有跌出500，长期产品。 在过去的三个月里，榜单上有三个谷峰。

Evolution: Battle for Utopia，MY.COM发行、标杆产品、重金属射击策略游戏，2014年6月上线，属于较新产品，畅销榜稳定保持在5左右。 近三个月没有跌出TOP500，曲线连续，榜单趋势较大。

Galaxty Lengend, TAP4FUN产品，比较老的产品，2013年7月发布，以星战为主题的战略游戏，畅销一直稳定。在过去的三个月里，偶尔会下降TOP500，榜单趋势有两个谷峰。

五. 中国手机游戏商在俄罗斯发行

与美国市场相比，大多数当地或大型国际发行商占据了榜单。俄罗斯玩家仍然相对购买国内发行商的账户。在俄罗斯发行并取得良好成绩的国内发行和产品（按首字母顺序）：

• ELEX： Age of Warring Empire

• IGG: Castle Clash、Clash of Lords 2

• INFIPLAY： Demon Slayer

• KORAGAME: Armed Heroes:Вооруженные герои

• TAP4FUN：King’s Empire、Spartan Wars: Empire of Honor、Galaxy Legend

其中IGG、TAP4FUN、INFIPLAY、ELEX他们都取得了不错的成绩。有几家公司在13年初就进入了这个市场。虽然产品老了，但是对应，操作细致，还是有成绩的。

与已成为红海的亚太市场和北美和西欧市场相比，如果有合适的产品，或者可以考虑挖掘俄罗斯。

但在进入俄罗斯市场之前，请问问自己几个问题：

• 有适合市场的产品吗？

• 做长期计划有决心吗？

如果没有，请仔细考虑进入市场。