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文 | 连线Insight，作者 | 钟微 ，编辑 | 子夜

年轻人的娱乐场所又变了，时代的风向也在变。

80后、90后曾经历过KTV开满商场、网吧开满大街小巷的时代。大多数人和朋友在包厢里唱了一整夜，在网吧里熬了一整夜。

但在过去的五年里，这些行业的火爆逐渐成为过去，从小店到连锁品牌，都经历了闭店潮和消费者的急剧下降。

谁抢走了KTV、网吧的消费者？对于年轻人来说，从卡丁车、滑雪场等体育项目到展览、书店等文艺娱乐场景，多元化的娱乐场所已经成为商场的标准。

当KTV、网吧逐渐成为少数民族的娱乐方式，越来越多的新潮流涌现，争夺年轻人的关注。

其中，密室逃离，作为沉浸式娱乐的代表，站在娱乐时代的风口浪尖。

官方微博图源“密室大逃脱”

关于密室逃离游戏的起源有很多看法。其中之一是2006年，根据侦探女王阿加莎的说法，硅谷的一群游戏工程师·克里斯蒂的小说设计了一系列密室场景，并将其还原到员工集体娱乐活动的现实中。

十多年后，错误的发明风靡全球。

以00后、95后为代表的Z时代，将这款线下益智冒险游戏视为日常聚会娱乐的重要途径。根据艾媒咨询数据，2020年国内331人的一项调查研究显示，64.05%的受访用户玩过密室逃跑。

他们的消费力支撑了一个100亿的市场，吸引了更多的企业家涌入。根据“企业信息查询平台”的数据，2019年和2020年，有544家和584家逃离企业，是2018年近200家企业数量的两倍。

逃离密室仍然疯狂地进入百货公司和购物中心。后者还希望依靠趋势产业，跟上消费趋势的变化和商业的频繁迭代。

世茂工三广场位于北京市朝阳区工人体育场北路，在转型过程中引进了许多密室逃生品牌，被称为“密室逃生大厦”。杭州湖滨商务区有32家密室逃生体验店，争夺消费者。

当年轻人在密室里体验另一种生活时，企业家们也找到了一个新的出路。然而，在激烈爆发的趋势下，线下模式、研发和版权费带来的高成本正成为玩家的枷锁，逃离密室的生意也不那么容易做。

它在年轻人中很受欢迎，密室逃脱依赖于综艺节目。2019年3月，芒果电视台购买了韩国综艺节目的版权，并推出了《密室逃脱》。当豆瓣得分低于5分时，它曾经被唱得很差。

然而，在连续两季更新后，该节目的声誉逐渐恢复，杨美、邓伦等明星的祝福继续带来流量和曝光。综艺节目的自然“广告”促使观众进入逃离密室的线下商店，尝试这个新颖的游戏。

如今密室逃离行业的盛况，在一定程度上取决于Z世代。

它不需要市场教育。从最早的狼人杀等棋盘游戏，到剧本杀等线下推理游戏，它们出现在90年代后的学生时代，到00年代后的一代，它们已经完全成为主流的娱乐方式。

图源X先生密室官方微博

即使你不喜欢这种推理冒险游戏，你也很可能被它的玩法所感动。

最早的密室逃生只依靠数字和文字谜题，结合密码锁等简单的机构来推理和解决问题。现在它呈现的形式是通过人工场景、高科技机构和真人NPC，在推理或恐怖情节的基础上，增加氛围和沉浸感。

沉浸感可以让年轻人逃离城市，体验另一种生活。

在以龙门客栈为主题的密室里，你可以是郭靖，他必须保护襄阳城。在鬼吹灯的主题密室里，你可以成为摸金校尉，找龙走穴。

与一张卡片可以体验的狼人杀棋盘游戏、一个真实的场景书和一群人可以在桌子周围进行的剧本杀戮相比，密室逃离场景和游戏玩法更加精致和复杂。

如今，燃烧大脑的游戏、精致的解决问题的想法、真实的恢复场景和令人兴奋的器官构成了逃离密室吸引年轻人的关键基础。更高层次的密室还应提高“声光电”的设计和机械道具机构的丰富性。

逃离密室似乎是一款推理解密的线下游戏，但它不是游戏玩家的狂欢节。它的社会属性可以覆盖情侣、朋友、陌生人甚至企业客户。

虽然密室逃离的大部分主题都围绕着推理，这是一个测试智商的游戏，但推理的难度可以自己选择，多层次的难度分类可以适用于大多数消费者。与此同时，一些解密依赖于历史典故、元素周期表等学科知识，甚至在陌生玩家之间也可以找到主题。

此外，由于逃离密室需要多人合作，每场比赛最多可容纳8人左右，持续60-80分钟，不超过一部电影的持续时间。适用于朋友聚会的娱乐项目，也可用于企业员工的团队建设。

对于企业家来说，密室逃生是一个接近新消费市场的朝阳产业，进入门槛也很低，但目前很难说是一个好生意。

逃离密室是一个资本重的行业。就线下实体店而言，从租金、装修到劳动力、道具、机关设备等。

而且玩家的回归周期正在被行业的激烈竞争所延长。

根据艾媒咨询发布的报告，设备简单的传统密室建设成本在30万元以下，平均每天8场，单价在50-100元之间，返回本周期需要半年时间。

有着真人NPC、电子机械沉浸式密室，建设成本不足100万元，日均5场，单价350-600元，回本周期需要1年以上。

密室逃离行业在成本高的情况下，很难避免价格战。

为了获得更多的客流，早在2018年4月，昆明就出现了两个低价联盟，商家联手打价格战，密室平均价格一度低至10元。

这是为了吸引更多的消费者。与餐饮、服装等线下门店相比，密室逃逸行业密室常年更换频率低，密室可容纳的客人有限，客流有限，回购率低。

除了价格战，行业竞争变得更加激烈，这也促使密室逃离玩家不断升级场景和游戏玩法。为了保持消费者的新鲜感和回购，许多密室的机构和游戏玩法需要定期更换。

这导致玩家的投资成本越来越高。梦径超级密室创始人于坤曾告诉媒体，面积4000平方米的商店每年租金300万元。即使年营业流程能达到1000多万元，也需要3-5年才能收回投资成本。

然而，由于成本太高，大多数玩家不愿意花钱进行研发和迭代升级，他们仍然陷入内容同质化和主题单一的问题。

图片暴风岛次时代密室官方微博

该行业的野蛮增长也引起了消费者对安全问题的担忧。

2013年7月，重庆发生消费者一脚踏空、摔成重伤事件；2017年，一名消费者因梯子“意外”故障坠落地面；2020年9月，成都一名消费者在玩密室逃跑时，因室内光线太暗，踩踏事故导致手指骨折。

由于行业处于早期发展阶段，相关部门没有对密室逃生的消防通道、消防疏散、安全门等设施给予统一的指导，这也导致了行业的好坏参差不齐。

逃离密室需要通过品牌获得消费者的信任，建立安全的密室环境，消除消费者对安全问题的担忧。

正规军的进入正在扩大更多的商业模式，以逃离密室行业。

在早期，密室逃生主要是小企业，但随着行业规模的扩大，许多玩家走向品牌和连锁，也试图创造盈利模式，吸引资本的注意。

在逃离密室行业的企业家中，有许多受过高等教育或高科技的企业高管，以机械密室而闻名的暴风岛。创始人赵鹏冲毕业于上海交通大学，曾担任高铁工程师。Xcape王志晓，创始人，毕业于复旦大学，曾担任宝洁公司高级销售经理。

为了尽快收回投资成本，许多公司推出个人客户拼场或提前预订服务，提高满场率和数量，从而增加整体收入。

另一种方式是滚场，2019年，“X“先生”曾与美团合作尝试滚动模式，通过主题“弥生”，将两小时的比赛变成每小时的一批玩家，门票收入翻了一番。

暴风岛的白雾剧院也打破了每场比赛最多8人的限制。白雾剧院可以将消费者分为两组，分两批前后进入场景进行探索，增加了人数和单场收入。

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与影视联动，依靠IP吸粉，也是比较常见的玩法。TFS现场游戏曾与古装剧《长安十二小时》合作，将文艺片《青春》改编成悬疑主题，通过大IP吸引消费者；娱乐联盟与世界霸唱合作，推出了“摸金船长”的主题。

通过大IP，吸引书粉、剧粉、粉丝等大众客户，既能达到引流效果，又能提高客户单价。很多以大IP为主题的密室逃生定价会提高到600元以上。

不过，IP签订版权合同也是一笔很大的开支。购买版权后，玩家仍然存在覆盖成本的问题。

更具想象力的故事是，密室逃离行业的模式完全由重转轻。

TFS一些玩家选择建立自己的游戏研发团队，包括游戏策划、密室空间设计、真人NPC表演脚本编写等。

在自主研究的基础上，玩家可以出售自己的标准化运营计划以获得收入。

目前，国内密室逃生形成了完整的产业链。上游参与者主要是IP版权所有者和设计团队，中游是密室逃生线下商店，由政府供应商、中央控制供应商、运营团队和表演人员提供服务。这为玩家的标准化解决方案提供了基础。

有了标准化方案，玩家也可以通过加盟模式快速扩大规模。Xcape早在2018年9月，子品牌“狂想局”就推出，加盟业务在全国范围内开放。目前，Xcape在太原、济南、温州等地拥有20多家加盟店。

然而，特许经营模式也存在一定的风险。如果加盟商的运营和服务质量较低，可能会影响整个品牌的声誉，这将极大地测试玩家的标准化解决方案的实施能力。

密室逃离加盟项目，图源加盟星

其中，奥秘之家目前拥有仙剑、轩辕剑、东方快车谋杀、大富翁、著名侦探柯南、新世纪福音战士等一系列IP。

在这些大IP的基础上，扩展了“实体密室店” 实体衍生品 整合在线推理揭秘游戏平台的商业模式。

在逃离密室行业模式创新的同时，VR技术也走上了舞台。

目前，爱奇艺VR部门主要从事VR游戏VR 公园、沉浸世界等玩家都在尝试跨境开发虚拟现实密室逃离。

沉浸式世界主要从事虚拟现实娱乐，通过虚拟现实技术帮助传统密室突破物理空间，实现场景内容创作的突破。

沉浸式世界在2020年推出了密室逃生游戏。据介绍，在游戏中，真人可以贴在VR世界的游戏场景中。而一个小店，可以玩多个游戏。

VR沉浸式密室逃生所需的场景和场地配置不高，但需要专业的VR技术，不仅提高了创业门槛，而且拓宽了盈利空间。

然而，当市场继续火爆，企业家们疯狂追求时，密室逃离并没有引起资本的关注。

2020年10月，娱乐联盟完成了4000万元的A轮融资；2020年7月，沉浸世界，获得了数千万的投资。这是为数不多的融资品牌之一，整个行业还没有迎来融资浪潮。

对于进入快速扩张时期的密室逃生行业，需要完成更多的自我迭代，形成更丰富的形式。当行业处于分散经营，难以突破收入上限时，玩家需要拿出更好的成绩单才能获得资本的关注。