最近，一款名为《战地指挥官》的策略竞技手游在App Store上表现神勇。5月19日得到了App Store的精品推荐，6月9日因版本更新再获App Store的推荐。《战地指挥官》的美漫画风在一众国产手游中显得独树一帜，玩法则是融合了TCG+RTS等元素上的微创新，更新版本还对大量细节作出进一步优化，总体来说确实是符合市场及苹果小编的口味。另外该游戏在玩家群体中也是有口皆碑，TapTap渠道正式服评分9.2分，App Store平均口碑在四星左右。

从国内市场大环境来看，《战地指挥官》能够取得这样的成功并不容易。其发行商糖谷游戏是成立于2016年的新公司，也是App Store畅销榜前列中一个“名不见经传”的发行商，在获得推荐这件事上没有历史战绩的加成因素。对于一款没有大IP背景主打竞技对抗的策略游戏来说，本身在畅销榜也没有多少成功的案例。

一、为何《战地指挥官》能够成为黑马呢？

据小编了解，糖谷游戏的核心团队均来自于一线大厂，拥有多年的游戏从业经验，另外糖谷游戏的资本实力也不容小窥，据了解该公司成立之初的首次融资金额高达一个亿。糖谷游戏在市场上的打法可谓是一点不像初创公司。从各游戏渠道的玩家反馈来看，《战地指挥官》更多给人一种欧美大厂出品的感觉。

1.立项始于3年前，如何让玩家易上手也思考了1年

一款产品的品质是获得好成绩的前提，糖谷游戏能够一出手就是高起点，不得不提其看产品眼光的独到之处。《战地指挥官》这款产品始于三年前，想法经过了三国题材到战争题材、闯关类型到RTS类型、专攻国内到国际化的变迁，最后是我们今天看到的战争题材的策略竞技游戏。而这三年的时间也都一一体现到了《战地指挥官》这款游戏所有大方向和小细节中。

首先是足够细腻的画风和卡牌设计。在对战过程当中，即使一次派遣出20个单位，也不会让人有密集恐惧症。士兵的动作、衣服等细节都处理得非常细致，金属也很有质感。士兵对战时的动作灵活、死亡受伤也均有体现，还细致到了开枪后枪口冒出了黑烟，枪火发出的前期和中后期的火花也会不一样。此外炮弹、喷火和爆炸等效果也不错。

游戏策略性的丰富和难深入则让这款手游有做长线运用的坚实基础。RTS的策略性让游戏可玩性高，目前《战地指挥官》已经有70张卡牌，游戏中每一场战斗可以部署30张卡牌，通过派出不同的卡牌来进攻敌方基地。不同卡组的配合可以有不同的策略性玩法，衍生出不同的对抗战术。但同时RTS对操作精准度也比较高，相应的《战地指挥官》则融入TCG元素来解决这个问题。

易上手能够降低新用户的进入门槛，即使是游戏小白，也能在5分钟明白《战地指挥官》游戏的主线和核心玩法：这是一款以排除卡牌摧毁敌方基地的游戏。而为了达到这种简单的入门，根据研发商透露，“我们大概花了1年的时间研究，怎么让玩家在30张卡牌的基础上还会觉得很好上手。”

总的来说，《战地指挥官》外观够美、进入门槛低且可玩性高——拉新的难度相对较低，长线运营的根基也有了。

2.找到了游戏与市场的“平衡点”，快速切入

竞技手游对游戏内的平衡性要求颇高，《战地指挥官》游戏内外都做到了。糖谷游戏在这个时间节点发行，在市场上正处于一个奇妙的平衡。

作为一款即时战略竞技手游，在《战地指挥官》之前在国内取得最好成绩的是Supercell的《皇室战争》，它是处于开荒者的身份来培养用户。而即时战略对用户DAU的高门槛也导致品质一般的跟随者很难在市场上建立起竞争力。也就是说《战地指挥官》现在既不需要从零开始培养市场，又不需要和其他厂商进行激烈竞争。

在画风上，《战地指挥官》选择了美漫风，这种画风在差异性的文化审美中取得了一个平衡。国内市场的玩家已经对仙侠风、Q萌风和写实风产生审美疲劳，介于死板和虚幻之间的美漫风别有一种清新感。另外，美漫电影已经被全球广泛接受，这也为糖谷游戏进军海外市场消除了文化壁垒。

小编认为，在占用玩家时长的设置上，《战地指挥官》3-5分钟，最多6分钟的对局也颇有优势。如果按占用玩家时长来区分游戏厂商的目的，腾讯早期在做非玩家到轻度玩家的市场培养，轻度游戏依然用户量庞大，现在市场上的现象级手游《王者荣耀》、《阴阳师》则是重度化趋向的。《战地指挥官》则是站在这两者之间来获取那类主要用碎片化时间游戏的非小白用户。他们并不想玩《开心消消乐》这种小白游戏，也很难接受动辄半小时的对战。而从App Store游戏畅销榜TOP50来看，《战地指挥官》是最适合这群用户的游戏。

3.运营精细化，已在铺设移动电竞之路

哪怕盛行游戏精细化运营的今天，也没有多少家游戏运营团队能够做到去第三方渠道认真的回应每一个玩家的提问和反馈。而在TapTap的《战地指挥官》页面，小编看到了，在看似不关紧要的评论下面，游戏官方也会回应：

此外，《战地指挥官》还除了颇有趣味的番外小剧场漫画、官方教程攻略，节假日营销和热点事件营销也少不了。本来这款弱剧情文化的游戏也多了些感情味。

节事营销

番外小剧场

不过除了中规中矩的运营活动落实，《战地指挥官》还非常有远见的铺设其电竞之路。目前已经在培养玩家观看直播的习惯，官网还设置了视频直播入口，已经有触手TV和斗鱼直播的共4名主播会每天固定直播《战地指挥官》内容。此外游戏也在鼓励玩家参与直播，官方在玩家群体中大量征集直播内容，游戏内也接入了直播分享按钮。未来《战地指挥官》很可能在移动电竞领域分得一杯羹。

二、只要产品足够好，没有难做的市场

游戏之外，再来谈谈国内游戏市场——这里从来不缺少机会，只是缺少好产品。

2016年开始，大家都应该注意到一个有趣的现象。一方面是大家都认为中小厂商更难成功了，资源都向大厂倾斜；一方面，事实却是几乎所有的现象级产品都并非是渠道的成功或IP的成功，而是能够给市场注入新鲜血液的游戏，说到底是产品本身的成功。而《战地指挥官》首先是一款足够成功的产品。

过去几年市场已经被爆款拔高了不少，上诉现象级产品于市场的新鲜也不再是颠覆性的创新，而是从面转向线或者点的“局部创新”。如《阴阳师》在玩法上并没有太多亮眼的地方，但是其画面精致度和营销手游却远高于行业水准。《王者荣耀》也并非完全的创新型产品，而是瞄准了手游MOBA的空白领域。今天的《战地指挥官》也一样在各个元素都做到较高水准的情况下，瞄准了即时策略竞技手游这细分领域。