从芙蓉姐姐到凤姐，从阿怡到papi酱，“网红”在短短几年时间从电脑转至手机，从门户网站换代至直播平台，凭借其强大的“吸金”和“吸睛”能力受到网友追捧。

在徐州，也有着这么一个群体，她们年龄不大，就已经成为了网络平台支付薪酬的签约主播，拥有自己固定的、且在日益增长的粉丝群，还收入不菲。她们，是新一代网红。

网红篇

打打牌、聊聊天、赚赚钱

市区内一处安静的咖啡馆，WiFi信号充足，外加一杯浓香奶茶。程子在出家门前已化妆完毕，此时只需对镜子稍作补妆。打开手机、戴上麦，开始打徐州人常玩的游戏“掼蛋”……如此，程子一天的工作开始了。

在程子的家人看来，她的赚钱方式可以用“不可思议”来形容：只需每天在直播平台上玩2到3个小时的游戏，同时跟网友在线聊聊天，就有人给她发工资、发礼品——均可兑换成真实现金。

仅此一份工作，就会给程子每月带来至少6000元或者超过7000元的收入。而她的全部月收入更高——程子另有多份收入不菲的兼职。

网红月入7000+只是起步价?

另一位徐州网红千合，似乎赚得更多。2016年初，千合开始在一个名为“单檬”的网络平台做直播，后“跳槽”至“心意”直播，赚足了经验、人气，后迅速“转职”为主播经纪人，手下有30余名网红主播，按提成拿钱。即使每人每天抽成20元，20人工作，也有每天400元、每月上万元进账。

不久后，千合或将独家签约“ME直播”，每月只工作20天，每天工作两小时，底薪3000元。另有房间粉丝所赠礼品等，与平台五五分账。而后一项收入，才是“大头”。

程子、千合，都是徐州人，目前分别就读市内两所高职院校。她们生活、工作都在徐州，但直播面向的是整个网络世界。她们，是新一代网红的典型代表，从做主播至今，历时不过半年时间，而她们的收入，已高过市内很多已毕业数年的本科生，且远高于全国本科、专科毕业生的平均水平。根据北京大学市场与媒介研究中心和国内知名网站联合发布的“90后毕业生饭碗调查报告”，2014年高校毕业生第一份工作起薪在2443元/月;根据社会科学文献出版社的《2016中国本科就业报告》等资料，2015届大学毕业生毕业半年后平均月收入为3726元———即使对此数字，不少网友认为自己“被平均”。

成为“网红主播”的时机稍纵即逝

yy、斗鱼、熊猫、虎牙、映客、水晶、秒拍……各类网络直播平台近年来大量爆发式增长，据不完全统计，已有数十、近百个。在徐州，大量市民也加入到自拍、直播的队伍中：吃饭、晒娃、打游戏、喝酒、说段子……但真像程子、千合这样拿月薪、提成，扎实赚到钱的，少之又少。成为网红并不容易———即使对于颜值颇高的模特圈子来说。

“在徐州，几乎所有的平面模特、形象礼仪等都在做直播，但不是所有人都能挣到钱。”千合估计这其中有一小半人能赚钱，程子认为更少，即使挣到钱，多是来自粉丝打赏，而没有平台支付的最低月薪，“有的直播平台如秒拍等，是向所有人开放，只能拿粉丝打赏的钱。另外更多的平台，只有签约网红才能当主播，而目前签约渠道多数已经关闭。”

除了相貌、素质、口才、才艺等个人因素外，程子认为能否挣到钱，关键还在时机：2016年年初至5月份之前，大量直播平台在招主播，录用门槛稍低。之后，主播已经饱和，目前平台做的不是招人，而是反向刷人，“但不排除后期发力，因事件或所做内容，从其他平台走热，成为网红的特例。”

市场篇

平台盈利的模式是什么

钱是真的有人赚到了。但平台盈利的模式是什么?仅依靠粉丝“打赏”，真能赚到这么多钱?有知情者表示，国内目前确实有直播平台、主播网红赚到钱，但更多直播平台尚未盈利，是在像“滴滴打车”一样“烧钱”发工资、吸引优质主播，进而吸引关注，且存在刷钱、刷在线人数行为，以期获取资本市场的重视。

直播能赚钱吗?怎么赚钱?

记者近日做了一份问卷调查。结果表明，年龄35岁往上的市民，部分听说过网络直播，但对网络直播能否赚钱、靠什么方式赚钱表示不解;18岁—35岁市民多数知道网络直播，部分人对此类平台赚钱模式表示了解。“主要是粉丝打赏吧?先往平台账户充值，从1块到千元、万元，打赏给自己喜欢的主播，以此得到网红主播的关注。土豪一次给网红十万元、几十万元的新闻里也有。”江苏师范大学一名男生表示，自己宿舍就有一名同学迷上了某平台的女主播，但经济拮据，只是零碎打钱。

部分平台存在“刷钱”“刷人”情况。

记者近日登录多个直播平台，发现已经很知名的平台人气确实很旺。而其余不出名的平台，人气很弱。记者偶尔注册登录，甚至什么东西都没送出，也被美女主播亲切呼名，甚是惊喜。

在心意直播，记者发现每个主播的在线观看人数都维持在600、700人上下。而一有人进入房间，主播均亲切呼喊。“雷同平台太多，有的平台，主播人数比观众还多。”一名业内人士表示，目前除了极少数不差钱、做平台时间久、有基础粉丝资源的直播平台能赚钱外，多数后期平台仍处在持续烧钱阶段，“平台拿投资方的钱给主播发工资，吸引优质主播，进而吸引粉丝，希望能在直播市场分蛋糕。同时，为了拿出数据，花钱刷在线观众数、花钱捧主播，也都存在。”

对于该人士“刷点击量”的说法，国内多家媒体也有相关报道。而记者联系到的，包括程子、千合在内的多个主播网红对此现状也不否认。一名主播坦言，前期刚进某平台就拿到底薪，当时多是家人、同学捧场，很少拿到需要充值付费的礼物，但工资照拿，“显然不是靠领赏发钱”。

本地直播策划团队尚处空白

虽然收入不菲，但对国内整个“网红圈”来说，千合、程子还尚未做到“大红大紫”。对此，千合表示，网红想“大红”，除了个人素质、时机外，更重要的一点，是背后是否有策划团队进行力捧，因为需要资金支撑。

据媒体报道，除了网红、直播平台两端，“经纪团队”作为网红世界的新生事物也已经应运而生，“经纪团队”可以策划、营销，将网红推得“更红”，进而赚到更多钱，经纪团队获得分成。

多名徐州本地网红表示，徐州人做主播、网红自身条件不差，但本地没有相应的策划团队，所以很少出“大红”。而这也与区域有关：网络平台公司所在地集中在北、上、广、成(成都)等地，所以经纪公司、一线网红也多集中在相应区域。

网红市场内外兼修是王道

作为网红主播，程子、千合所学专业分别是会计、食品烘焙，她们并未放弃相关专业学习。

一名在北京某视频平台工作人员向记者介绍，随着国家相关部门对网络直播监管的加强，再靠“低俗镜头”出名的网红将越来越少，很多平台开始看重“网红”的才艺、口才、知识储备等方面。

学会计学的程子，已成功转型为网红经纪人;千合则表示，在做游戏直播的同时，正在考虑结合自己专业做主播，以期获得更广的视野与市场。

问答篇

关于网红的世界

网红很难约，整个端午节，她们的时间都被工作挤占。端午节后第一天，6月12日，市内一家糕点店内，记者见到了千合、程子。网红果然名不虚传，进门后就得到不少男士的注目礼……

1、什么原因促使你做了一名主播?

程子、千合：我们各有各的爱好，同时也都有生活压力，不希望向父母伸手要钱，希望自己尽快经济独立，自己赚钱自己花。

2、想当网红，什么特质最重要?

程子：口才很重要，得会聊天，如果有才艺就更好了。千合：颜值吧。有不少美女不太会聊天，但男粉丝也很多。

3、有女主播在直播时一直说我想去看海，是啥意思?

程子：刚入行时不知道，后来明白了。礼物中很贵的有“游轮”一项，大概是1000元，女主播喊着要去看海，意思就是想让粉丝送游轮。

4、看直播的观众多定位在哪一个群体?

程子、千合：看美女主播的，多是压力比较大的男士吧，20来岁的比较多。

5、有没有遇到“不太礼貌”的观众?怎么办?

程子：遇到过，平台主播是可以对不礼貌观众禁言的。

6、当主播很轻松?

程子、千合：实际上不是，一天一直盯着手机看3小时不休息也是很累的。同时，也要随时注意和观众互动，有时候头很累、头很晕。

7、当成“事业”打拼是否有可行性?

程子、千合：现在视频平台太多，显然不可能一直持续烧钱经营。但既然做主播，就要做好、尽心尽力。