“去年国内顶尖的游戏主播，收入超过了6000万。”上海七煌信息技术有限公司商务总监郭征坤日前向《金证券》记者透露。

电子竞技市场再度发烧，互联网玩法强势切入，场外资本踌躇满志……2014年以来国内游戏直播平台迅猛发展，此间游戏主播的身价也扶摇直上。然而，“红了主播绿了平台”，目前国内大小游戏直播平台仍处于烧钱抢流量状态，盈利只是遥远的梦想。

顶尖主播吸金6000万

追溯起来，一两年以前游戏主播大多单打独斗，解说着有一搭没一搭的电竞赛事，拿着“打工族”的薪酬。不过，随着游戏直播平台的兴起和电商的蓬勃发展，站在前台的主播不仅面上风光，也迅速跻身高含金量群体。

有电竞“雅典娜”之称的小苍，是其中的佼佼者之一。2009年，小苍开始接触《英雄联盟》，随后开始做解说。“专业如韩乔生，激情如黄健翔”，体育界人士如此评论小苍的解说风格。加上容貌姣好，小苍迅速征服了数百万粉丝。

2012年春天，她找到了人气变现的方法，自己经营游戏主题淘宝店，2013年又上线了零食店和男装店，瞄准游戏宅男的需求。坊间传闻，如今小苍每月收入从10万元到上百万元，远超电视台的同行们。目前，小苍开始摆脱最原始的个人视频模式，已经组建团队制作些精彩的游戏视频。

上海七煌商务总监郭征坤透露，去年国内顶尖的游戏主播收入超过6000万，收入来源包括游戏推广分成、电商变现、产品代言等。语言表达、个人形象、渠道推广能力，是影响主播粉丝数量的重要因素。采访中，圈内人士不禁笑言，“现在电竞主播圈跟娱乐圈没什么两样，成名成腕的成立自己的工作室，全方位地吸金。至于三四线的或者压根没名气的，就找个平台公司做靠山，提高曝光率，期待一炮而红。”

《金证券》记者注意到，日前YY直播就推出了“YSS40明星学员计划”，为草根主播走向明星游戏主播提供快捷通道。

不过，主播们奋力吸金，难免出现荒腔走板的一幕。解说时，有的主播会突然插播淘宝零食店广告，这已经相当常见；还有的主播更以直播吃饭、睡觉为噱头来吸引玩家；至于打色情擦边球的坊间消息，也时有传出。

“红了主播绿了平台”

然而，主播又是“双刃剑”。在吸引人气之余，不断攀升的身价让游戏直播平台不堪重负。就在前述所提的8月26日上海发布会上，MarsTV签约两名Dota2职业选手，身价均达到数百万元。外界疯传，原本还有另一位职业选手到场，但被另一家直播平台开出了更高的签约金挖走了。

孙永立告诉记者，MarsTV有心与一些知名职业选手合作推出电竞回忆录视频，可以视为优质内容资源的开发，实际上与主播扮演的角色相当。而由于游戏主播收入一路蹿升，业内甚至有电竞职业选手提前退役，改当主播捞金。面对这一现象，欢聚时代执行副总裁曹津曾在公开场合表示担忧，“如果解说员比球员身价还高,还有人愿意踢球吗?”

目前稍有规模的游戏直播平台，带宽和版权成本大概占到八成，一年得花几个亿。“为什么砸钱抢明星主播和职业选手？平台公司的想法是先通过他们带动流量，然后想办法变现。但现在平台变现的渠道相当狭窄，玩家打赏、游戏周边的收入很少，导致平台只能不断砸钱，祈祷把竞争对手耗死之前自个还能活着。”孙永立告诉《金证券》记者。

据了解，国内游戏直播平台分为三大战队：一是依托母公司死撑的，如腾讯、新浪直播平台；二是希望开疆拓土的真人互动视频直播网站，如YY；三是新加入战场就吸引了大笔融资的“幸运儿”，如战旗和斗鱼。

业内知情人士向《金证券》记者透露，迄今为止这些游戏直播平台鲜有盈利，即使有微利也未成气候，可以说“红了主播绿了平台”。而场外资本虽然抱有热情，但观望的还是居多。让圈内人士迷茫的是，在国外发展付费用户和广告是类似网站的营收方向，而对于游戏偏少、清晰度流畅度体验仍待完善的国内游戏直播网站来说，这些模式很难移植。