游戏圈流传着这样一条鄙视链:单机/主机玩家看不起网游玩家,网游玩家看不起手游玩家,他们也有达成共识的时候,都看不起“一刀满级”的页游玩家。其实存在即合理,任何游戏都是服务玩家,只是不同玩家期待的体验不同而已。就游戏论游戏,本不分贵贱,每一类游戏的制作过程和运营模式不尽相同,这样的玩笑多少反映出不同玩家对不同类型游戏在付费策略上的态度。

单机游戏付费,仍需适应

单机游戏大多一次性买断,优质大作通常售价上百极为正常,这让部分玩家感觉门槛略高,以今年五月上线的《全面战争:三国》为例,268块的售价怕是只能吸引熟悉该系列的老玩家或少数价格不敏感人群,毕竟游戏这种一锤子买卖,不像在某宝购物,体验不好还能退货;另一个思路委婉,游戏免费下载,充值使人变强。体验之初打怪升级毫无压力,慢慢加大游戏难度,直到玩家点击“充值”按钮,开启“氪金一时爽,一直氪一直爽”模式。相比“充值”的诱敌深入,单机游戏在付费上钢铁直男般的操作,也会让部分玩家犹豫不决或者直接放弃入正(购买正版)。

不过,并不是所有单机游戏都价格偏高。随着独立游戏热度不断攀升,市面上开始涌现出一些“另类”作品,前有《饥荒》后有《中国式家长》、《太吾绘卷》,这些游戏在PC游戏圈火爆程度一时堪比手游中的《王者荣耀》。究其原因,主要还是玩法创新、价格亲民,50元左右的消费,感受到来自游戏制作方满满的诚意,也难怪会被冠以良心之作。独立游戏的崛起,对培养玩家养成付费习惯起到很大作用,一方面较低的付费门槛不会给玩家决策造成太大压力,另一方面玩家在游戏过程中得到了很好的体验,这也为后续的游戏购买增强了信心,对整体单机游戏的付费都能起到一定带动作用。然而,尚未形成良好的版权付费环境,国内玩家要大范围适应花钱买游戏,还需要多花点心思。

限时优惠和代购,隔靴搔痒

哪里有优惠,哪里就有消费,单机游戏更不例外。不管是出于对老玩家的刺激,还是犹豫玩家的临门一脚,我们可以看到越来越多的“限时优惠”活动上架各大平台,不买觉得亏,买到就赚到,利用促销收割玩家百试不爽。长此以往,很多玩家就会发现游戏售价规律,并暗自心想“迟早要降价,我再等等吧”,这个过程中玩家与游戏平台形成耐人寻味的默契。然而,世上总不缺少聪明人,他们稳稳地抓住玩家“我现在就想要”的心态,为玩家提供能够日常节省的游戏代购。

以在steam售出的游戏为例,同样享受正版游戏待遇,代购能比官方便宜近20%,这对犹而未决的玩家来说,简直就像冬天里的一碗羊肉汤,真香。从玩家熟知的杉果、凤凰等平台的销量可以看出,哪怕整个购买流程相对官方会相对复杂,大家对这种代购模式的接受程度很高,省钱才是硬道理。

实际上,随着大众对娱乐消费的比重不断提高,价格因素对游戏购买的影响会越来越小。根本上来说,玩家是在为游戏体验付费,良好的体验才能让玩家心甘情愿掏出钱包。如果能在玩家购买之前体验游戏,再由玩家结合感受决定是否购买,相信这种民间卖水果广泛应用的“不好吃不要钱”的模式,会极大帮助玩家降低付费决策。

先试再买,正中下怀

衣服可以先试穿,食品可以先试吃,游戏自然也可以先试玩,这样的想法并非异想天开。在搜索引擎中输入“免费游戏体验”,我们很快就发现了能试玩游戏的平台。该游戏平台以“游戏从免费体验开始”为宣传口号,取名UGgame让人很容易联想到腾讯的WeGame,不过从其官网内容我们得知,免费试玩是平台最大特色,以《绝地求生》为例,试玩人数达近十万人,游戏库中还不乏《缺氧》这样发布不久的新品。

说好只是试玩,自然就有体验时长的限制。不过,平台上部分游戏体验时间长达5小时,足以让玩家较为全面了解游戏,在风格、玩法等方面是否合适自己做出准确判断。除了试玩之外,UGgame平台还增加了玩家社区、游戏促销等服务,玩家可以在体验游戏过后,自行决定是否直接购买,游戏心得也有交流的空间。游戏前、中、后的一站式操作,产品设计得还算比较符合玩家需求。

目前,这种以体验为核心的服务,在整个游戏行业还很少见。据官网资料显示,UGgame隶属安徽省刀锋网络科技有限公司,该公司早在2014年就开始布局账号体验业务,旗下租号玩已成为行业领头羊。结合前一阵游戏圈对刀锋体验模式的分析报道,将于年内上线的刀锋互娱游戏服务平台,集账号体验、免费试玩、陪玩娱乐为一体,值得玩家期待。

以往我们谈及游戏付费,习惯于把焦点“付费”本身,缺乏对为什么值得付费的审视。UGgame“先体验再付费”的模式很好的回答了这个问题:有趣的体验才值得付费。这种模式的出现,其实不仅为玩家购买游戏降低门槛,同时我们也可以反推出,如果都经不起玩家的试玩考验,厂商们是不是该反思了呢?