我不知道什么时候开始，去哪里都能听到：做一张会员卡，你可以加入我们的会员积分，今天注册礼物……当很多人还停留在免费时代的时候，很多线上线下超市似乎都达成了默契:收费会员正在悄悄席卷中产阶级。然后花钱买购物VIP，划算吗？

买N送N的线上VIP需求越多，性价比越高。

这是小张连续四年买的88VIP说出来的理由让人发笑:其实一开始是为了‘饿了么’外卖代金券，一个月45块钱，还有优酷会员买的。小张自述，当初买了88VIP冲就是买n送N去:买电影票有优惠券，外卖要经常点。另外，88元可以送优酷会员追剧什么的。相反，购物折扣本身用得不多。”

京东也是如此PLUS会员等，很多网购平台VIP虽然收费，但大部分都会给很多其他视频、音乐等平台。VIP，更有年轻人想出了线上“团购”：出××音乐VIP会员，出××视频VIP会员等，分摊下来，原本一年要几十几百的会员费，可能转手分摊后每人只要十几元。这种强劲的需求使双11每年续费88VIP像小张这样的年轻人成为必不可少的项目。

这也是‘你需要什么’。使用更多的平台仍然非常划算；但如果你不听音乐，不看电影，不点外卖，仅仅作为购物折扣卡可能不是特别划算。小张说，网上购物每年都会出现各种各样的节日，现在锚工作室的价格更加透明，网络平台VIP更重要的是赠送附属平台会员带来的综合性价比。

199元一年，中产家庭的采购官说挺值钱的

线上VIP打得热，线下也不甘示弱。随着会员仓储超市频频出圈，越来越多的零售巨头也加入了收费会员的激烈轨道。

麦德龙11月27日试营业，逛了一圈就办卡了。方女士掌握了家庭的采购权，从未精心计算过：与山姆一年260元的年费相比，麦德龙只有199元，东西也差不多，但包装更小，不会浪费。而且麦德龙会员可以在两家店使用，离家近，东西便宜，儿童游乐区免费。现在周末带孩子去商场，任何充气城堡的门票都要七八十。”

和“线上VIP小打小闹吸引了多种需求，看起来贵一点的线下超市收费VIP购买者往往更注重实物采购的性价比、购物环境和增值服务。

鱼、肉、蔬菜，看到感觉放心；进口牛奶，乐观的保质期我会买；排骨和黑猪肉最好有人帮忙加工，关键是周末出去，孩子必须跟着。方女士在每周一次的大采购中有自己的三种必要性，从不含糊：必须离线购买，必须去超市，必须能够照顾孩子。

以前去超市的时候，几乎不可能仔细挑选商品。过了一会儿，孩子掉了。每次逛超市就像打仗，都要快战快决。现在我我计算一下。例如，麦德龙的成员每年199英镑。如果你每周来一次，你可以花4元把孩子放在儿童公园里。这里每天消毒几次，写得很清楚。不是买东西省下来的钱。方女士说，她愿意花钱买线下超市VIP，除了方便带宝宝的增值福利外，更重要的是安全、质量和安全。无论是进口牛奶还是其他食物，扫描二维码，知道在哪里生产；是肉，熟食和面包，你可以看到人们是否戴口罩和手套，肯定比网上购物更放心。”

如今，无论是线上还是线下，收费会员显然是大势所趋。为了提升消费者体验，会员费本身并不突兀，希望越来越多的商家能够真正从会员的需求出发，让消费者物有所值。 张洪梅

来源： 扬子晚报