记者 | 马越

编辑 | 牙韩翔

泡泡玛特于2022年3月28日提交了去年的成绩单。财务报告显示，泡泡玛特在2021年实现了44元的收入.同比增长789亿元.7%；调整后净利润10元.02亿元同比增长69亿元.6％。

在疫情环境下，泡泡玛特上市后并没有在零售店激进扩张。2021年，泡泡玛特在中国大陆开设了106家新店，从2020年底的187家增加到2021年的288家。从选址上看，新店往往具有一定的城市地标属性，如北京国际贸易三期店、三亚亚特兰蒂斯店、成都宽窄巷店、北京环球影城店、上海迪士尼镇店、上海南京东路全球旗舰店等。

泡泡玛特董事会主席王宁在业绩说明会上透露，泡泡玛特预计2022年在中国大陆开设的门店数量将少于2021年，由于疫情反复，我们今年的线下门店发展节奏可能会更加理性。

从渠道上看，2020年零售店的销售收入为10元.02亿元增加到2021年的人民币16.同比增长673亿元.0%。主要原因是2021年中国疫情得到有效控制，零售店经营正常，2020年初疫情严重，对零售店销售影响较大；以及新增的商店。

2020年机器人店的销售收入为3元.29亿元增加到2021年4元.同比增长42亿元.9%的原因类似于零售店的增长。截至2021年12月31日，2021年增加了519家机器人店。

在线渠道增长最为显著。2020年网上收入9元.2021年，52亿元增加到18亿元.同比增长979亿元.4%。

作为一家潮玩公司，它一直在巩固泡泡玛特护城河IP。IP业务是其业务的核心，也是提高消费者品牌忠诚度和市场地位和竞争力的关键。

不过从IP从收入贡献来看，泡泡玛特近年来的一个显著变化是它逐渐摆脱了 “Molly依赖症”——依靠单一IP改善了对半壁江山以上收入的贡献。

根据2021年报的数据，共有7大IP收入过亿，收入分布更加均衡。其中Molly仍然贡献了最大份额的收入，实现了7元的收入.05亿元同比增长97亿元.6%的收入占15%.7%；Dimoo实现收入5元.同比增长797亿元.收入占128%.6%；而异军突起则是SKULLPANDA，收入5元.95亿元同比增长1423.8%，2020年的收入比例也是1.6%猛增到13.3%。

公司内部设计师团队PDC（Pop Design Center）也推出了IP，如小甜豆和2021年10月上市的新甜豆IP小野。2021年，小甜豆收入1人民币.62亿元同比增长458.1%。小野单系列收入5220万元。

对比往年的数据，Molly收入占比明显下降。2017年，Molly曾经高达89.4%，泡泡玛特在招股说明书中也表示，如果Molly受损或未能保持目前对消费者的吸引力，将面临无替代品的困境。从2018年到2020年，Molly收入占62%.9%、32.9%和14.2%。

各大泡泡玛特IP新老比例趋于平衡IP一方面，公司有意支持新的交接过程IP上位，另一方面，也存在老IP新产品节奏加快，用户饥饿感和新鲜感下降，后劲不足。

但这并不意味着Molly泡泡玛特还在这个当家花旦上投入了大量的运营资源。2021年是Molly泡泡玛特在十五周年之际，通过不断推出新产品、跨境联合合作、主题展等方式运营。

2021年，泡泡玛特突破盲盒限制，推出高端潮玩产品线MEGA收藏系列， 总收入人民币1.78亿元。在2021年6月发售MEGA珍藏系列SPACE MOLLY x 海绵宝宝联名后，共售出9款1000%SPACE MOLLY收藏系列产品吸引了870多万人参加抽签。

对于潮玩公司来说，以这种大娃为主的高端产品线是增加IP必然的趋势属性也是测试其粉丝粘性和圈营销能力的关键。

从大方向来看，我们仍然坚持头部IP不特别强调策略IP更强调的是数量IP我们仍然相信头部的质量，王宁在表演会上说IP的价值。”