又一年的剁手节，尾款人该如何回血？

双十一还没有结束，各种平台已经开始陆续发布战报。无论是天猫11日凌晨的营业额突破3723亿元，还是京东的6秒直播带货突破1亿元，都预示着全国狂欢的到来。

然而，当消费者买买时，券商也喊出了拯救最终付款人的口号，推出了各种双11血秘密。从独家购买高收益产品，到骨折投资服务，以及各种转盘彩票，发送股权红包，双11也是券商新一轮的财富盛宴。

今年以来，无论是疫情期间的宅家炒股，还是疫情后期的牛市，都催生了大量的新客户和资金进入资本市场，券商也迎来了新一轮的开户战。在电商热节，蹭热点或者自己造节，都是比佣金战更健康的营销手段，也反映了券商在财富管理转型过程中探索的不同方向。

值得一提的是，除了热情推广福利外，一些证券公司还专注于投资和教育活动。例如，国泰君安和银河证券都以漫画的形式警告投资者遇到杀猪板和股票推荐集团，以避免双11盲目投资。

高收益产品抢翻天

在这个双十一，尾款人坚持！成了最新的热梗。在全民买买买买的时候，各家券商也喊出了拯救尾款人的口号，推出了各种双十一回血的秘籍。不仅买买买，还能理财，成为双十一期间各家券商推广的最佳理由。

“V 会员福利节.11购物节惠投顾双十一狂欢……双十一也是券商新一轮的财富盛宴，从专属购买高收益产品到骨折投资服务，以及各种转盘抽奖、股权红包。

通过高回报的新客户独家金融管理来吸引投资者已经成为经纪公司招聘新的手段。在双11活动中，许多经纪公司为投资者定制了独家金融券，并推出了各种独家金融产品。从产品类型来看，质押报价回购已成为经纪公司吸引客户的最佳方式。

例如，国联证券在双十一期间推出了年化收益11.11%质押报价回购产品于11月9日至11日连续开放，产品期限为14天，不得自动续期或提前回购。国联证券在海报页面上表示，该产品为11.机会不容错过。

此外，收入凭证也是新手专属理财的主要品种。在双11嘉年华中，财通证券推出了年化收入最高的8.本金担保收入凭证的18%，每次限额200人，起购限额5万人。据悉，相关产品在5分钟内售罄，市场热情可见一斑。此外，财通证券还在双身日推出了111元体验基金，客户获得体验基金，享受所选金融产品的7天收入，并在7天体验过程中转化产品销售。

基金认购费率0.1折起

证券公司作为基金代销的重要渠道，在双十一活动中，也对基金认购手续费进行了大量文章。

比如11月9日至11月20日，恒泰证券以为财富加油为口号，推出了恒泰财富节活动。其中，公募基金0.一折是主要活动之一。恒泰证券所有交易终端实行长期基金折扣，全场基金0.1折起购买折扣。29000 基金，所有终端，认购费一省到底！

类似地，中国银行证券推出了基础博览会活动，推出了许多折扣基金。在活动中，中国银行证券还提供基金估值、基金主题、基金比较、指数估值等板块供投资者参考。

会员折扣价大放

双十一不仅要卖产品，还要卖服务，各券商会员活动的折扣层出不穷。

例如，华安证券推出了V 会员福利节，此前598元的会员资格直接降至288元，其销售口号也采用了尾款人的梗：加入V 会员，一键回血。V 会员包括智能盯盘、智能选股、智能诊股。Level-二等十几个专属功能。

双十一当天，海通证券推出双十一回血神器限免活动—每天赠送111份level2衍生工具套餐包含一系列基于level2.市场研发的专业市场和资本数据分析和交易相关工具帮助用户查看资金、查看大订单、关注主力，其中日线主力资金、委托博弈等10项功能以收费为基础level2数据上的爆款功能，日线主力，主力变动，DDE决策和逐笔交易可以帮助用户一键抓牛。

与此同时，广发证券的投资工具百宝箱也在这个双十一推出了60%的折扣。包括日限分析、分析师评股、择时决策等大量战略工具。

热促销投资服务

近年来，投资顾问业务已成为证券公司财富管理转型道路建设的重点。特别是今年3月，7家证券公司批准了基金投资顾问试点项目，投资顾问产品的范围进一步扩大。在双11期间，投资顾问产品自然成为证券公司推广的重点。

全世界都在叫你消费，我一直在等你赚钱，这样的话很感人。银河证券、国联证券、申万宏源等证券公司都在推荐其基金投资业务。XX签约客户，各券商有不同内容的礼品或权益。

当然，除了基金投资，其他投资产品也是双十一活动的重点。零元体验、专属优惠券等活动也层出不穷。

除了业务和产品的持续营销和推广外，采取简单而粗糙的彩票活动来赢得用户的心也是一种有效的营销手段。中金财富、金源证券等证券公司采用幸运转盘抽奖，包括微信红包、购物卡、IPhone12等多项内容。

双十一紧抓投资者教育

值得一提的是，除了热情推广福利外，一些证券公司还专注于投资和教育活动。例如，国泰君安和银河证券都以漫画的形式警告投资者遇到杀猪板和股票推荐集团，以避免双11盲目投资。

其中，国泰君安漫画名为杀猪盘——《MR朱钱包守护记直观地解释了杀猪板的模式和常规，提醒投资者不要迷信内幕信息和股市黑马，要理性判断，谨慎投资。银河证券提醒预售嘉年华，不要盲目支付，在全国支付余额的节点，余额应保持理性，否则很容易陷入骗局。

此外，华泰证券投资教育基地还积极建议双11即将到来，‘冲动投资’比‘冲动购物’更容易进入坑，提醒投资者理性消费，避免冲动。在投资中，我们也需要保持理性，而不是市场的常规。资本市场是不可预测的，市场的涨跌不会随着个人意志而转移。我们需要牢记自己的投资原则，努力克服贪婪和恐惧，始终坚持理性投资。

视频直播互动来一套

在流量为王的时代，大量券商采用了短视频、直播等传播手段。年初疫情期间，各券商的线上服务水平得到了紧急锻炼。在当今的后疫情时代，视频直播已经成为各券商推广营销的主要手段。

在双11中，平安证券推出了双11直播嘉年华活动。在此期间，有红包雨、密码红包等直播福利。它提供了11台华为P40也被直播用户围观。

湘财证券的直播内容更具教育意义。它在双十一期间开设了一个金融直播室，邀请湘财证券的多位金牌投资顾问和明星基金经理讲解金融管理和投资知识，盘点市场变化。投资者可以通过湘财证券APP或者观看视频号。

浙商证券举办短视频PK比赛邀请投资者制作与财务生活相关的短片，增强互动和粘性。抖音用户可以参与，一等奖可以获得1万元的现金奖励。

此外，山西证券、财富证券等证券公司还推出了看直播抽奖、直播赢实物、资深专家解读市场热点等活动。

营销手段不同，但最终目的是一样的。搭上双十一的热点，抢占客户和流量，显然是各券商铺天盖地宣传的动机。今年以来，疫情期间的宅家炒股和疫情后期的牛市都催生了大量的新客户和资金进入资本市场，券商也迎来了新一轮的开户战。

在电子商务热节中摩擦热点或自制节（如国君818金融节、银河1024智能交易节等）是比佣金战更健康的营销手段，也反映了经纪财富管理转型过程中探索的不同方向。

然而，许多证券公司在节日期间表现低调。北京某大型券商网金负责人告诉记者，他在APP全年都有类似的活动。双十一期间，客户对投资的关注度相对较低，营销效果容易降低。哪个是对的，哪个是错的？效果还有待市场检验。