试玩《审判之眼》的时候，我一般都很感动。 Demo 第一章内容完整，长达 2~4 一个小时的细致体验。因此，玩家几乎可以总结作品的全貌。如果你经历过章节付费的洗礼，你可能会有同感。如果改变销售形式，很可能会改变，成为集装箱上明确标价的商品。

《十三机兵防御圈》的市场策略不同。香草俱乐部将游戏开始时的序言分开销售。不仅整体内容只有3小时，序言存档也不能继承到后续的文章中。虽然通过以往的声誉积累，人们普遍理解工作室的措施，但这仍然让一些玩家感到困惑：同一个出版商，你的试用版怎么能收费呢？

虽然今天的收费试用更像是一个新概念，但在游戏试用的发展过程中，它是一种原始和传统的商业形式。它被排除在主流环境之外的原因也可以说是软件和硬件的发展、市场概念的转变《纽约时报》的共同结果。

回到上个世纪 80~90 盗版是所有开发者头疼的问题。1992年，软件出版协会（SPA）发起了一场名为不要复制那个软盘的演出（Don't Copy That Floppy）反侵权活动。他们邀请著名作家、律师和无冬之夜团队录制宣传视频，并通过邮寄将视频分发给学校和公众，引起了巨大的社会反响。

然而，就在别人为盗版焦头烂额的时候，斯考特·米勒（Scott Miller）但着数钞票。1987年，他将自己制作 ASCII 游戏《Kingdom of Kroz》以共享软件的形式插入磁盘并分发。这一举动导致了意想不到的成功，米勒也从计算机公司的员工跃升为 Apogee 公司（3D Realms 前身）的老板。

鲍勃是微软的核心成员·华莱士（Bob Wallace）当时提出的共享软件才刚刚兴起。为了降低分销成本，直接向最终用户提供产品，开发人员将通过游戏副本找到零售商，或经常参加公开展览，希望发送他们的作品。他们愿意看到用户的复制行为，因为主要目的是宣传内容。

原则上，共享软件（游戏）是免费的。起初，开发人员甚至会在磁盘中插入完整的版本，但偶尔弹出窗口提醒用户：如果你喜欢，请奖励我们。然而，一些零售商很聪明，在共享游戏中添加包装和说明，以较低的价格将其出售给消费者。当玩家支付一次钱时，他们自然不愿意再奖励

为了赚钱，共享软件有很多变化。其中一种方法是在付费前锁定软件功能。在游戏中，创作者转向阉割作品，只允许玩家体验头部 1~2 章节内容。如果您对完整内容感兴趣，您必须通过作者公布的联系地址进行订购。因此，我花钱买了一个试用版 80~90 时代并非不可能。

斯考特·米勒的《Kingdom of Kroz》这是阉割的方法，但他并不残忍。这款游戏的试用版本一般都是完整的，但有一些额外的情节需要付费。由于故事情节规划良好，付费版本更像是支线的延伸版本，不会严重影响整体体验。他还以这种方式赚了第一桶黄金。

开发商 Ambrosia 更别出心裁，在其系列作品《逃跑速度》中（Escape Velocity）其中，添加了一个代表自己的角色。当免费玩家在一定程度上深入游戏时，角色会驾驶能力值逆天的飞船击落他们，这意味着试用期的结束。

总之，限制玩家行为的方式有很多，比如限时体验、分章节、增值会员。从另一个角度来看，现在 F2P 内容的盈利方式是共享游戏时代保留下来的老套路。虽然不需要预付费，但归根结底大部分都会有一个促进收入的切入点。

回到刚才的话题，随着共享游戏市场的扩大，米勒操手 Apogee 公司开始经营其他业务。他每天都要注意。 BBS 和零售市场，找找其中有没有看起来很酷的共享游戏。由于有过成功经验，逐渐掌握门道的米勒会去主动联系作者，以相对低廉的价格与他们签约，做游戏的发行工作。

托德·雷普洛格尔（Todd Raplogle）他是签约者之一，他玩自己的游戏《Caves of Thor》由米勒发行。经过几次合作，雷普洛格尔干脆搬到达拉斯，最终与达拉斯合作 Apogee 开发了著名的《毁灭公爵》。很快，id Software、动视、Epic Megagames（现 Epic Games）纷纷效仿，早期的一批 FPS 游戏，德军总部3D》而《毁灭战士》也以共享游戏的姿态出现。

事实上，人们对游戏试用的最初概念来自于这种古老的商业模式。需要注意的是，共享游戏不能完全与 Demo 在某种程度上，前者可以通过付费成为完整游戏 Demo 它是相对独立的。但了便于理解，这里将统称为试玩版。

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相比之下，老玩家可能更熟悉买游戏，送试玩的逻辑。除了单独销售序章外，香草俱乐部还采用了另一种销售形式，购买龙冠或奥丁领域的廉价版本，并将赠送十三机兵防御圈 序章》。

有人说好像回来了 PS1 时代也是如此。当数字分发尚未兴起时，一款游戏的试玩版往往会随着另一部完整的作品而发布。

Square Enix 对种方法可谓轻车熟路，《Tobal No. 《最终幻想7》的试用包括《最终幻想7》 蓝光盘配备了《最终幻想13》的试用，或者近年来的《最终幻想15》，其试用版也被塞进了《最终幻想》 零式 HD》的包装盒中。

在游戏制造商看来，捆绑试用是一种在受控环境中测试游戏的方法，也是一种有效的宣传手段。例如，《除暴战警》附加了《光环3》的多人游戏测试邀请，在一定程度上促进了自己的销售。上述内容《Tobal No. 一、在《最终幻想7》的加持下也卖得不错。

传统上，大型开发商/发行商不会向公众分发未完成的游戏。为了提前检查玩家的反馈，通常通过签署保密协议的内部测试来实现。其目的是防止盗版，并避免竞争对手做出相应的决定。但共享游戏的出现逐渐动摇了他们的想法。

常见的完整作品混搭试玩销售模式，Apogee 公司的措施有一定的启发意义。《Kingdom of Kroz》在续集过程中，米勒微调了使用权的范围。如果一个系列包含三款游戏，第一部作品可以完全免费，后续两部作品需要购买授权才能玩，这无疑是同捆试用的原型。

另一个重要的玩的另一个重要来源可能来自「Covermount」这种共享游戏的形式。除了相应的零售商，一些开发者还会找到杂志，把游戏CD作为书的礼物送出去。1984年的《汤普森双胞胎冒险》是通过出版物发行的。到20世纪90年代中期，完整的游戏不再附在杂志CD上，而是正式转变为短暂的演示和试用。

世嘉和 PlayStation 官方杂志最初会赠送一些作品的体验光盘，买杂志，送试用已经成为当时的常态。然而，许多软件出版商认为，捆绑游戏和杂志的销售将降低这些作品的价值。因此，买一送一的销售模式很快被主要出版商吸收。魔术改革后，它被用于盒装游戏的销售。

国内玩家也应该对此深有感触。在早期的网络游戏中，比如《万王之王》，在网络不发达的时代积累了第一批用户。有时候杂志会附上几个小时的点卡或者一两天的游戏使用权限，也可以算是试玩了。

随着数字平台和网络带宽的发展，试用版逐渐成为游戏的可下载内容。但互联网不仅带来了这种明显的变化，而且它的灵活性也促进了 Early Access 商业形式 α 或 β 提前购买游戏，获得不完整作品的使用权。开发人员利用这笔钱不断打磨游戏。

Early Access 在制作独立游戏的过程中被广泛使用，独立开发者的个人资金可能很难支持项目运营，而没有找到黄金所有者。这种方法可以提前为他们收回一些成本。此外，随着早期众筹项目的普及，游戏作者也可以根据反馈和建议与测试玩家形成长期沟通，及时修改内容。

我的世界算是 Early Access 早期案例，这款2009年开始准备的游戏，最初只是马库斯·佩尔森（Markus Persson）一开始，业余作品甚至只有网页版。但是，免费的 α 这个版本很受欢迎，佩尔森随后开通了一个支付渠道，玩家可以支付10欧元的连续访问游戏。这些项目收集了大量资金，然后他辞职成立了 Mojang 工作室。

但这种模式也存在许多问题，它将开发过程中的部分风险转移给消费者。电子娱乐设计研究中心（EEDAR）截至2014年，Steam 上只有25%的 Early Access 游戏推出了完整版本。考虑到参与这些项目的玩家可能永远看不到作品完成。在某种程度上，它也可以被视为另一种付费试用形式。

《地球：2066年》承诺了许多未完成阶段无法实现的元素。当玩家对购买游戏感兴趣并点击操作按钮时，他们会发现工作内容和产品页面的介绍根本不匹配，充满了大量现成的模块和场景。它们来自商业引擎商店，甚至由于编程错误而无法操作游戏。

受此影响，Valve 开始调整 Steam 平台对应机制，实行更严格的审查。不仅下架了《地球:2066年》，还命令开发商 Killing Day 工作室退款给玩家。Valve 发言人立即表示，开发者可以更自由地推广和定价游戏，但他们的营销过程必须诚实。

虽然这种形式的试用存在这样那样的问题，但从今天的角度来看，它确实促成了许多优秀的作品。《远星故事》的开发商 Radical Fish，三年 Early Access 打磨完游戏，最终构建了完整的故事、精美的像素画和50小时的主线内容。

一些 3A 为了延长产品的开发周期，制造商也开始效仿。 Dirt Rally 它的《尘埃拉力赛》，或育碧制作的《幽灵动作：魅影》，为改进作品提供了更多的空间。

Early Access 这也影响了第一方制造商对试用的看法 PC 该平台的奇思妙想也在家用机领域逐渐蔓延。索尼从2014年开始规划相应的系统，PSN 上《地牢守护者2》的销售方式，便采取了与 Steam 类似的平台方法。

微软实施的策略略略有所不同，在购买中 Early Access 游戏时，「Xbox Game Preview」该系统将为玩家下载试用试用提供免费体验版。参与该计划的游戏包括《漫漫长夜》（The Long Dark ），以及著名的《精英：危机》（Elite Dangerous）。

试用的发展与传播媒体和游戏销售形式的变化密切相关。在以实体游戏为主导的时代，大型开发商可以利用资源储备在销售作品时尝试另一款游戏，以促进和促进销售。销售的目的。那些贫穷的野生制片人也找到了另一种方式来吸引观众，依靠共享游戏的形式来养家糊口。

在数字分销时代，只要制造商愿意，他们几乎可以毫无成本地呈现游戏片段。 Early Access 它的出现进一步扩大了它的价值，试用已经成为开发者与玩家密切沟通的渠道，人们突然发现他们甚至可以参与游戏制作的决策。积极的反馈不仅增强了作者的信心，而且为资源筹集提供了可能性。

试玩的最初意义，归根溯源还是想降低作品的体验门槛。但随着电子游戏的更迭和转变，它反倒为现今的一些付费模式和商业策略提供了灵感。尽管我们无从得知未来会如何转变，但无论走向哪一面，其中孕育而生的可能性，也仍然值得人们去细细挖掘。