618如果JD.COM花了23天签到，瓜分6亿京豆，那么淘宝在拉新引流的路上越走越远。今年淘宝推出了叠猫玩法，虽然活动难度太大，最终导致活动效果平平。但是通过这个活动，我们也可以探索一些淘宝拉新引流的想法。

什么是叠猫猫？

简单来说，叠猫活动就是要求用户积累喵币，通过喵币兑换猫。只要合成一只30级的猫，就可以参加616分红包的活动。如果积累了12只30级的猫，还可以参加额外的超级礼包抽奖，赢得很多品牌提供的年度礼品。

看到这个，你会突然发现这个游戏比较老套，就是过去同类型的合成游戏。嗯，淘宝就是这样玩的。比如2只1级猫可以合成2级，2级猫产出的喵币会远高于1级猫。

而最后的超级大礼包玩法，就是去年的锦鲤红包玩法移植到今年来用，将各大品牌提供的年度礼品汇总在一起，最后从完成30级的用户中随机抽出一位。

虽然淘宝今年618没有玩任何新的活动，但我们可以从叠猫的玩法中挖掘出用户端的运营策略，包括后期对我们运营的改进。

二、分析叠猫猫的玩法策略

叠猫猫的玩法很简单，就一个目标：赚喵币。喵币是叠猫猫里面的通用货币，通过喵币可以购买不同等级的猫。然后用这些猫可以再合成更高级的猫。

那么喵币是怎么来的呢？在叠猫猫游戏中，获取喵币有三种方式:

1.猫自己生产

也就是说，如果所有的网格都覆盖着猫，它们会自动产生喵喵币，但关键是它们与猫的等级无关。高级猫生产的金币并不多。所有等级的猫生产的金币数量都是一样的。

2.完成日常任务

淘宝还在叠猫活动中添加了任务中心的游戏玩法，如邀请朋友、浏览618场地、参加聚会性价比活动、登录获取淘金币等用户行为，将为自己添加一定的喵金币。

3、加入战队PK

战队PK这是叠猫猫活动的亮点。团队活动每天9:00到22:00进行。结束后，它将自动解散。团队总数为100人。队长不能放弃团队。团队成员每天可以有机会离开团队，重新加入其他团队！

因为按照淘宝的规则每天可以生产6000喵币，完成任务后每天可以获得2.4万喵币。以上两种方式每天可获得约3万喵币。

但在团队游戏中，只要你跟随的团队数量足够，就可以获得3.5万喵币，一些高级团队每天可以获得8万喵币。

而且这只针对队员。如果你是队长，会有10%的喵币收入，也就是队长一天能拿到5-15万的喵币。

所以叠猫根本不是单人游戏，而是靠团队赢的游戏。

三、分析叠猫猫的操作套路

叠猫猫游戏主要是通过升级猫来获得红包，游戏的形式增加了兴趣。团队的行为推动了分享，微博、贴吧等团队的呼吁非常热烈。积分过程也推动了APP浏览每个板块的内容，给店铺带来更多的交易可能性。

叠猫猫也是一款完美的社交裂变游戏，通过浏览商品、完成淘宝任务获取喵币，参与合猫猫升级游戏。

同时，为了鼓励用户带来新的，活动不设置任何门槛，也不需要竖起大拇指。只要有更多的人，他们的团队就越有可能赢。因此，微博、微信、贴吧等都被折叠猫的挑战所包围。

而且游戏对拉新做了很大的倾斜，如果一个从未进入过叠猫猫的新人被拉进团队， 那么当天新人的等级会是60级，普通用户的封顶会是30级。

第二天看到自己的超高收入后，被拉近团队的新人会开始尝试体验叠猫的活动，所以这是一款你打不开就停不下来的游戏。

从这里可以看出，折叠猫的活动主要是围绕新排水，并匹配一些任务来促进用户的活动和保留。首先，通过利益设计，促进客户自发裂变。当推荐用户参与游戏时，他们会选择通过浏览商品获得更多的喵喵硬币，以促进交易，形成一个良性循环的生态系统。

这里最重要的是社区游戏玩法。在贴吧、微博等平台上，到处都可以看到各种堆叠猫的团队需求。在微博上一个大V的评论下，有近10000条关于组队的评论，可以看出堆叠猫的秘密是谁首先让他们的团队聚集了100人。

所以我们看到了各种导流裂变游戏，这些游戏也与常用的裂变推广游戏相连，所以我们也分析了几种常用的裂变游戏。

四、叠猫猫四种常见的社区裂变推广手段

建立自己的社区是最简单的方式，只要你有足够的联系，如果你是一个KOL，一个简单的朋友圈很容易聚集100人。

但如果你不是什么KOL，也不认识一些KOL朋友，那只能靠一些小手段。

1. 流量平台撒网

各种微博，豆瓣组，QQ在群、朋友圈、微信群中，堆猫猫的社区广告遍地都是，网下总有一两个人有兴趣参与。

需要做的是准备文案 二维码，很多小白人，通常准备这种不感兴趣的文案内容，很多人看到也看到，不太感兴趣参与。所以我们不推荐这种方法。

2. 公众号截流

许多玩裂变或社区的人通常喜欢在某门课程或玩法刷新裂变时截流。例如，当许多人突然流行起来时，他们会有更多的高仿数字，或者伪装工作人员在他人的社区添加朋友申请将对方的流量转移到自己身上。

因此，折叠猫的玩法也是如此。这是我们在微信信官方账号搜索叠猫猫关键词的微信官方账号，至少有几十个。这些号码都是以叠猫猫互助组队的名义点击的，都是叠猫猫组队的文章，阅读量不低。

通过这种公信官方账号截流的方式，平台流量被吸引到自己的微信官方账号平台保留。这些号码本身也是很多淘宝客户自己的账号。活动一结束，他们就迅速切换回原来的优惠推荐内容，赚钱。

3. 社群裂变

社区裂变是建立自己的团队，无论是流量平台排水还是公共账户截流，最终目标都落在社区上，无论是QQ群还是微信群，呼吁所有队友集中精力在社区中听从指挥。

因此，这将导致一个问题，即如何运作社区，以及如何以什么方式和主题保留社区用户。对于叠猫活动，建立的社区活动主题明显，定位清晰。下面，我们将以叠猫社区为例，阐述社区运营的理念。

五、社区运营的核心思路

要做好社区运营，需要梳理社区定位、服务分析、种子用户、新鲜度、价值观等五个方面。

1. 如何做好社区的初始定位？

在建立社区之前，我们必须首先考虑社区存在的意义和目的。简而言之，我们需要找到社区的主题或定位。

在建立社区之前，我们必须弄清楚社区的主题是什么，匹配这些主题的人会聚集在哪里。目前，大多数社区主题与以下两个方向不可分割：

(1)基于微信官方账号/产品的用户需求

这类主题是目前最常见的一类，号「樊登读书会」根据自己的官方账户定位和相关的产品和服务，建立了阅读、创始人、城市峰会等社区，每个社区都符合自己的用户需求。

产品层面最多的是金融，特别是股票公司建立了许多股票集团来解释金融和证券市场信息；叠猫猫社区也属于产品社区，通过这些社区，用户可以聚集在一起，有一定的高活动。

(2)基于个人兴趣的群体需求

这类主题要求社区建立者有非常强大的个人IP吸引力和逻辑思维最早是基于这种形式建立起来的社区。包括秋叶在内的知名大号都是通过在一个社区中团结有共同兴趣爱好的人。每个人都可以通过社区共同进步和提高，这个社区也是最活跃、最忠诚的社区形式。然而，这个社区很难建立，这取决于创始人IP来维系。

2. 社区功能服务

社区的存在必须有自己的目的，或者社区的服务属性。

我们可以看到很多高活跃度的社群，都是因为用户能在社群里面获得自己想要的东西。无论是人脉、知识、技能、生意等，这些都是用户能在社群中获取到的利益，正是因为用户能够得到自己想要的，才愿意一直停留在这里。

因此，由于缺乏这一属性，许多快闪群和活动群通常在一两天的活跃期后开始在天空中飞行广告链接，成为无用的死群。

3. 种子用户扩展社区

招募社区的种子用户不是在推特上添加社区二维码，也不是在微博和豆瓣上发送文案 二维码可以吸引用户进入群。

能否找到准确合适的种子用户远比不区分用户重要，因为只有准确的种子用户才能营造出优秀的社区氛围，这也是社区成功的决定性因素。

因此，社区用户招聘有三种常见方式：

微信官方账号:最快最有效的方式就是通过微信官方账号推文，通过社区二维码快速聚集同一微信官方账号下的用户。朋友圈：这对朋友圈老板来说很容易。如果有几个5000人的老板，他们可以很容易地发送一个朋友圈，他们可以很快收集到许多社区的其他交通平台：每个社交网络和视频平台都可以用来截流和扩展。通过各种手段将其他社交和视频平台的用户集中在社区中也是最常见的游戏玩法。4. 如何保持社区的新鲜度？

许多社区将面临一个问题，用户在加入社区前几天将更加活跃，但两三天，一个月，最终将成为各种微信商业集团、广告集团、链接集团。

因此如何提高社群的新鲜度是一个老大难的问题。当下社群做的比较好的都是通过这些方面来提高社群兴趣：

(1)制定规则

在小组公告中发布规则，告诉用户什么可以做，什么不能做。社区社会经常改变社区主题，统一小组昵称格式，禁止广告，有问题@群主等形式。

(2)讲好故事

这些用户最初聚集在社区有共同的兴趣，如食品集团，可以不时邀请用户在社区分享他们的食品故事，可以是一顿饭，也可以在外面吃，让其他用户觉得社区活泼有趣，增加社区粘性。

(3)奖励

对于优秀的社区活跃用户，如果社区属于产品水平，可以给予用户一定的产品特权或福利，让用户成为产品的忠实粉丝。如果是基于个人IP建立的，可以适当举行会议或者给予管理社区的权利，让用户获得一定的荣誉感。

5. 建立社区共同价值观

纵观目前运营的优秀社区群体，我们可以发现这些社区有以下四个共

社区中的人有共同的爱好或价值观，需求目的是一致的。不时在社区中输出和奖励某些内容。例如，每月选拔优秀的社区人才，人才可以作为社区管理员，塑造参与荣誉感。定期清理不活跃的人。虽然不活跃的人不会对社区产生任何影响，比如不做广告或链接，但没有内容输出会阻碍其他群体朋友获取知识。因此，有必要建立一个热情参与或分享的社区，定期邀请新人加入群体，保持社区的新鲜度。形成固定的话题或栏目。例如，社区会发送早期报纸，但一些社区会整理一些热门话题的内容，选择一些好的答案或观点进入早期报纸的长图片，并签署一群朋友和来自哪里。并向各大社区推广。这样很容易刺激群友参与话题留言，其他社区的用户看到这样的话题讨论也会想加入群。六、总结

社区运作是一个枯燥而长期的过程。一开始很难建立一系列规章制度，引入新鲜血液，早期需要亲自维护和活跃。

然而，当社区逐渐进入轨道时，群体朋友自己的活动和邀请可以维持社区的正常生态运作，此时管理者需要做的是控制社区主题和处理一些特殊情况。

社区的主要用途是渠道，最大的优势是用户粘性。经营良好的社区可以很容易地通过社区接触到核心用户，与用户沟通，了解用户的需求和想法，以及对产品的意见。对于公共账户，社区是实现利润的方向之一。

因此，无论哪个方向，社区都是值得深入挖掘和努力的关键渠道，我们都需要努力做好。

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