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大家好，我是X博士。一年多来，世界上最受欢迎的二次元游戏是原神。例如，去年的雷神池创造了51个国家和地区的新纪录。似乎没有人能阻止它主宰世界的野心。

然而，在日本，有一款游戏阻碍了原神的统治，年收入为10亿美元，是原神（日本收入）的两倍。Cygames的赛马娘。

前段时间赛马娘办周年纪念，我回坑仔细研究了一下，发现这款2021二维手机游戏的巅峰之作其实挺有门道的。而它的成功方法论，国内绝大多数厂商都想学，却学不到。

所以今天，老X我就给大家好好挑一扒，赛马娘到底是怎么成功的。

日本二次元天才——Cygames

要谈赛马娘，我们必须先谈谈它背后的制造商，日本的二次元大师Cygames。

也许是因为母公司是日本互联网的广告巨头，Cygames商业嗅觉特别敏感，成功率特别高。蓝色幻想、偶像大师、公主联系，影子诗，我们今天要谈论的赛马娘，都是它的家。

我发现赛马娘征服日本球员有两个关键原因。

第一，是Cygames找到一个黄金想法，这是发财的基础；第二，是Cygames用一个独家计划，这就是发财的能力，别人估计赚不到钱。

那么Cygames什么是黄金想法？答案是玩赛马游戏。

众所周知，日本玩家氪金老凶，游戏市场规模超过1100亿，非常庞大。但它只能算是赛马市场面前的弟弟。

我看了数据。20年来，日本赛马市场规模达到3兆日元，相当于1770亿元，超过游戏市场的一半。日本至少有数百万赛马爱好者，甚至赌马也成为了国有企业的合法业务。

比如毛利小五郎就是典型的赌马爱好者。有一次他赌马是为了弥补300万的损失，输了500万；拿了别人的彩票，赢了100万，真的是赛马鬼。

所以说Cygames事实上，它很聪明。玩赛马的人喜欢花钱和爱上他们的头。如果他们玩游戏来赚钱，这不是一个很大的钱方式吗？当然，既然这是一个黄金想法，一定有一些聪明的想法。

比如《赛马大亨》系列光荣开发，走高端路线，虽然细致还原了养马的过程，但可玩性很深。但是因为太硬核，只是小众单机。

还有娱乐路线《Japan World Cup》，各种鬼畜选手登台比赛，什么机器马，boki马，木马，奇行种，甚至海豹，开卡车，一个比一个离谱。

但是好笑就是好笑，买单的人不多，玩远不如看视频有趣。

那为什么别人做赛马都很小，Cygames但是你能靠这个发大财吗？这就要说它的独家计划了。

挖掘马的故事

五六年前，日本掀起了一股拟人化的浪潮，一切都可以娘化，比如乌贼娘、机械娘、日清拉面娘，甚至蟑螂娘。在这波浪潮下，商业嗅觉特别敏感Cygames悟了，把马儿和娘结合起来。

过去，人类害怕马娘跳舞。现在马娘不仅会穿漂亮的衣服冲刺超车，还会唱歌跳舞。我只能说爱马士是我自己。

但如果你以为赛马娘的成功，只不过是给马套上一层二次元皮，就大错特错了。赛马娘娘化处理的本质，其实是用拟人的手法，讲了马的故事。

对，Cygames成功的独家计划是讲故事。在其他赛马游戏中，马是一种动物，是一套价值。但在赛马娘中，马成了血肉之躯。我不知道你对马了解多少。在我玩了赛马娘之后，老X几乎打开了新世界的大门。

我们中国人会说老马知道路，马人性，因为马的智商实际上很高，至少相当于一个三岁的孩子，每匹马都有自己的个性，脾气。因此，在日本50多年的赛马历史上，有许多精彩的赛马故事。

比如动画第二季的主角原型，东海皇帝，流淌着日本赛马史上七冠王皇帝的高贵血统，是第二代标准皇帝。

起初，第二代皇帝的生活非常顺利。自首次亮相以来，他已经连续获胜，没有失败。他只能在一步之内实现和他父亲一样的伟大事业，赢得日本赛马里最大的成就和三冠王。

但此时，东海皇帝却被发现骨折，要修养半年，与三冠王交错。

从那时起，命运扼住了东海皇帝的喉咙。在赛马三四年的黄金时期，他经历了四次骨折，耽误了很多时间，没有取得多少成就。

1993年冬天，马纪念赛开始了日本最重要的比赛之一。这个赛事的大部分选手都是投票产生的，可以说是强者云集，含金量极高。

而东海帝 休赛一年后，我也来参加了比赛。许多观众认为这是东海皇帝的一场退役表演比赛。就连它的前骑手也拒绝骑它。赛前，他们在一次采访中说：我认为皇帝已经结束了，所以我放弃了。

正是在这样一个大家都不乐观的情况下，东海皇帝就像一颗白色的流星，在最后一分钟冲刺超赛前最受欢迎的马，赢得了第一名。

观众高呼东海皇帝的名字，现场评论震惊地说奇迹复活，骑手触摸马脖子，擦眼泪。

显然，从不败的皇帝变成不屈的皇帝的曲折故事是鼓舞人心和感人的。还有很多这样精彩的故事，比如平民背景、小栗帽、淘气的金船等等。

Cygames成功在于抓住这些精彩的马生，在游戏中用夸张的内容来诠释。

赛马娘的主要情节改编自现实。每一章的主角马都有一个多小时的情节动画，长度堪比动画电影。玩家画完角色后，还有一个简单的角色专属情节。

但与其他游戏不同，马娘的玩法不是推图，而是讲故事。在培养模式下，作为培训师，我们应该在三年内与马娘一起经历各种事件，选择提高马娘的能力，实现培养目标。

这里有1亿个细节。因为每匹马都有不同的个性和历史，所以它们的发展目标、特殊事件、对话等都不同。

例如，他们都去温泉。其他人都是亚撒西在温泉里散步的情节，而淘气的金船在洗澡时会发出奇怪的叫声。例如，如果你为东海皇帝弥补了三冠王的遗憾，那么就有隐藏的情节文本等等。

因为它的玩法，也融合了很多roguelike因素，什么心情不好，事故，突然生病。就像真正的马一样，它非常具有挑战性和强烈的替代感。当代入学感与历史故事相结合，给了玩家一种帮助马娘实现梦想的冲动。最典型的栗子是乌拉拉，她在113年的职业生涯中从未赢过。

和很多竞技项目一样，赛马也很残酷，只有第一名才能站在聚光灯下。正如名言所说，一马先，万马无光。

乌拉拉这匹马，因为特别胆小，血统不够好，所以赛马生涯一直在连败，从未赢过。但即便如此，它仍然非常努力地运行每一场比赛，从不放弃。

在连续88场失利后，乌拉拉的故事被媒体报道，并传遍了整个日本。它永不放弃的精神给了许多想要自杀的生病的日本人成为国家偶像的勇气。就连当时的日本首相也表示希望看到乌拉拉获胜。

赛马娘里的乌拉拉也是如此。即使她每次都是最后一个，她也会向观众挥手微笑。只有在幕后，她才会忍不住哭。

正是因为这个故事，很多头铁玩家不惜一切代价，不惜一切代价，不惜一切代价，不惜一切代价，还要帮助乌拉拉在游戏中实现冠军梦。

只是说游戏，其实在游戏之外，Cygames一种多媒体规划不计成本(Media Mix)马娘们的故事是通过动画、漫画、表演等立体塑造的。

比如赛马娘的两季动画，一部9.7分，一部9.9分，质量相当爆炸，谁看谁知道。

和游戏一样，动画里有非常多还原现实的细节，比如无声铃鹿习惯性的左回旋，请了日本赛马界传奇的武丰来客串配音，连东海帝皇独特的帝王舞步等小细节，也是仔细还原。

氪金地狱赛马娘

当然，花这么多钱玩游戏，Cygames也要留一只手。如果入坑后开始追求PvP强度，想帮助制作人KMR为了实现电子竞技的梦想，恭喜你，欢迎来到氪金地狱。

当时赛马娘上线不到一周，排名前三的土豪就花了7150万日元，也就是427万人民币。为什么这个游戏这么氪金？简单来说，其实是因为它发展了支持卡机制。

就像原神一样，如果你把一个角色画到满命，然后把武器画到满命，氪就会结束，剩下的就要刷了。

但在赛马娘中，角色的培养强度实际上取决于六张副卡的强度。对于土豪劣绅来说，养一个SSR马娘，扣除借款，至少需要5张5星SSR支持卡。然后一井最高3500元，即3500元*5*5，9万元。

不同的轨道有不同的角色强度。每个角色对支持卡的需求不同...

但是老X，我觉得坑深不深是一回事，强迫你跳又是一回事。就像我的一个同事为了玩PvP氪七八万，但他还是推荐我入坑，因为只玩PvE看剧情，白嫖可以玩得很舒服。

说到这里，观众老爷们应该知道为什么赛马娘去年这么火。

Cygames不仅是游戏中的外观、数值追求，还有背后的故事和精神，这才是真正能打动人的东西。

凭借这种感人的能力，赛马娘去年在很多方面都影响了现实。

例如，去年4月，日本的退马匹协会为一个游戏角色的原型马发起了众筹，希望能帮她搬到养老院。

最初的目标是200万日元。因此，由于赛马娘的普及，她直接收到了2000多万日元（现在是3000万）的捐款，可以更好地安置更多的退役马。

赛马娘不仅影响了马，还在日本两代人之间架起了沟通的桥梁。因为游戏中的许多原型马都活跃在20世纪90年代，这是许多玩家的父母甚至祖父母的经历。一些日本玩家和祖父一起玩看角色猜马的游戏。

在更高层次上，赛马娘也传播了日本的赛马文化。动画充满了科普的弹幕，一些网民对赛马的故事很了解。老X，我今天说的只是最初的事情。

所以赛马娘在各个方面可能都有很多缺点，但它确实是一个伟大的游戏。

赛马娘的成功能被复制吗？我觉得真的很难。

你可能不知道，Cygames的愿景就是，“成为做出最棒作品的公司”。从商业逻辑上讲，也就是花最多的钱做最好的作品，用品质来吸引玩家。

例如，为了达到高质量的动捕演出效果，Cygames日本最大的摄影棚，72台700万日元的高端相机，近2600万元；还有一个由209台单反组成的3台D摄影棚可立即制作3个D模型。

在做赛马娘的过程中，为了让质量更好，两次跳票换制作人，前后开发了五年。

如今，特别是在追求性价比、赚钱效率和捷径的中国市场，愿意这样做的制造商仍然太少。我希望在赛马娘取得如此巨大的商业成功后，会有更多的制造商用心玩游戏。