南京红豆信息技术有限公司研发运营的《全民养成的女王陛下》是一款古风AVG爱情形成游戏，以女性为主角。该游戏于2017年登陆QQ2018年初推出空间玩吧平台微信目前各大小游戏平台都推出了小游戏版，百度小游戏平台用户数量最多。

南京红豆负责人秦川被邀请到游戏茶馆。他将讲述《国家养成的女王陛下》的发展故事和运营经验，分析中国女性向小游戏的发展趋势，希望对游戏开发者有所帮助。

南京红豆进入女性游戏较早 公司属性和小游戏非常契合

自2009年以来，南京红豆一直是游戏行业的老兵，拥有页游、手游、H开发了5多个平台的经验，制作了儿童游戏。2014年，依爆款H游戏《围着神经猫》获得了高度关注，之后团队也认为H5游戏是一个非常好的方向。由于团队中女性成员众多，南京红豆逐渐将产品方向转移到女性游戏中，先后制作了代号为宫1的全民宫斗、宫2的全民穿越宫目前主要产品宫3的全民养成女王陛下。单个产品的用户注册量超过1000万。

秦川说，《全民养成的女王陛下》于2017年5月登陆QQ空间玩吧平台，短时间内成为爆款H5游戏。他认为当时的时间点，国内没有类似《全民养成的女王陛下》的产品，QQ平台上有很多年轻女性用户，所以这款游戏成功得到了用户的认可，可以算是早期进入女性向上H游戏红利。

时间到2017年底至2018年初，微信小游戏计划上线，秦川和团队认为公司有很多H5.女性在游戏开发方面的经验，团队中女性成员较多的情况也符合女性对小游戏的属性，因此几乎符合女性对小游戏的属性微信小游戏平台同时推出了《全民养成的女王陛下》。

秦川认为，小游戏平台的出现改变了游戏行业，对于所有游戏开发者都是一次机会，当然他非常看好女性向小游戏的发展。小游戏改造了整个游戏行业，缩短了玩家与游戏内容的接触距离。而他认为每家平台的推广模式都各有特色，微信小游戏平台上的社交分享可以促进亲友之间的游戏推广；百度独特搜索推广也为小游戏提供了更多的机会；抖音短视频分享对某些产品有意想不到的推广效果。

秦川说，目前《全民养成的女王陛下》还没有覆盖所有的小游戏平台，现阶段登陆更多的小游戏平台也是重点。APP版本也在策划上线，目前海外版APP已已经在香港、澳门和台湾推出，国内版本可能在8月份推出。

恋爱之外 核心玩法围绕养成系统设计

中国最著名的女性游戏是2018年初流行的《爱情与制作人》。然而，秦川表示，《全民养成的女王陛下》并没有采用完全爱情风格的B女游戏。除了爱情，团队还努力培养游戏玩法。所有这些都可以追溯到2016年产品项目，游戏从后宫的角度，设计了一套独特的世界观，皇后后宫有妃子宫设计，此外，宫廷儿童的形成也可以衍生出丰富的游戏，如儿童资格、技能、血包括引人注目的绘画，也可以围绕发展加入战斗。

目前，在全国女王陛下的游戏中，玩家扮演的女王可以通过参观服务员获得新的王储。根据服务员的不同血统，王储有机会获得先进和罕见的血统。围绕服务员和王储，玩家可以发展，提供设备升级技能，获得更强的战斗力。在提高战斗力后，玩家可以挑战PVE剧情副本，参与PVP游戏中的竞技场玩法和掠夺玩法。

2018年，宫斗游戏的政策风向再次收紧。团队认为与宫斗相关的剧情点缀在游戏中是不合适的，所以他们消除了剧情中所有的宫斗元素，继续加强游戏方向的深化。比如PVE借鉴《女神异闻录》的设计，有两套虚拟世界和现实世界的战斗模式。掠夺战中，玩家有几率获得对方的皇储，皇储因为拥有不同的血统，存在价值的高低，所以对于玩家来说也是一种激励。

围绕游戏中血统的概念，一些玩家自然形成了独特的血液控制组织，严格控制稀有血统的交易价格。秦川表示，这是玩家自发形成游戏文化的展示，也是证明游戏生命周期可以长期持续的优势，但可能会为新玩家创造门槛。因为稀有血统不是为所有玩家发放的，所以稀有血统会有战斗Buff和精美的立画，玩家自发控制血统可能会在游戏中产生交易纠纷，所以团队也在根据玩家的行为补充一些保护系统，设计更好的交易和PVP模式。

如何登上百度小游戏平台榜单？

百度小游戏平台于今年2月刚刚推出，《全国女王陛下只登陆了几个月，注册玩家数量超过1000万，如何成为该平台的热门风格？秦川说，首先，该游戏得到了白鹭的长期技术支持和帮助，但也帮助了该产品在百度小游戏平台上的发布。

在与百度小游戏平台的合作中，女王陛下作为第一个登陆平台的女性，在早期积累了大量的保留用户，为产品的后续合作奠定了基础。与此同时，百度也为小型游戏提供了大量的推广和运营支持。百度将是特别的结合自己的侃侃社区定期策划开展一些与游戏相关的活动。比如玩家会在全民晒娃活动中展示游戏中获得的皇储立画，最热门的帖子一天可以回复几千篇。

秦川表示，百度小游戏平台的流量仍然很大。在推广方面，官方还将优先推广信息流等数据产品资源搜索框架推广。他认为，目前各小游戏平台的用户属性差异相对较大。百度是男女用户几乎平衡的平台，因此对泛游戏用户的推广也非常重要。

全民养成的女王陛下团队30很多人，负责运营的成员并不多，所以南京红豆在游戏在线活动运营中找到了玩家的帮助。玩家加入运营团队，共同负责建立人文、绘画等游戏活动，玩家对这类游戏非常热情，也诞生了许多高质量的同行作品。官方合作玩家提供实物奖品和虚拟奖品，并利用集中资源提供帮助。

秦川说，每个小游戏平台的差别还是比较大的，微信用户年龄较大，QQ用户年龄较低，抖音用户更喜欢潮流和音乐元素。《全面发展的女王陛下》可以利用每个平台的不同特点，在早期阶段积累一批免费用户。在后期，它主要依靠各种促销手段和小型游戏购买来增加用户。他认为，目前购买小型游戏的成本并不低。该团队已经尝试了广点购买、小型游戏跳转购买等方式。未来可能会尝试短视频购买。目前，南京红豆也在探索购买模式。

女性用户倾向于为爱发电 维护与核心女性用户的关系非常重要

虽然男性用户仍然是游戏行业的主要消费力量，但秦川认为女性用户的付费热情并不比男性用户差。与男性用户相比，女性更喜欢为爱发电，这就要求女性把握游戏开发者的付费点和付费节奏设计。付费点是指女性用户对游戏的需求。秦川承认，虽然《国家养成的女王陛下》中有战斗力和技能的设计，但女性玩家并不特别关心这些点，而是更关心精美的立画。

在立画设计方面，团队经验可谓曲折。《全民养成的女王陛下》上线后，团队发现自己的艺术人员不足以满足游戏中立画的更新，于是找了几家艺术外包公司。艺术外包公司在制作立画时，部分立画用其他产品或动画资源拼凑，一开始团队没有发现。后来，许多玩家反馈了艺术资源过于相似的问题，引起了团队的注意。团队立即更换了有问题的垂直绘画合作伙伴，提高了垂直绘画单价，找到了更合适的外包合作，重新创作了所有涉及挪用的垂直绘画。即使有些是原创形象，玩家反映的一些类似日本动画形象的垂直绘画也被重制。秦川说，立画是女性用户非常重视的一个因素。除了立画的质量，团队还必须注意原创性。此外，许多小型游戏平台也非常重视小型游戏的艺术设计，这是合作的重点。随着小型游戏市场越来越优质，除了游戏玩法外，高质量的艺术也是一个奖励项目。

游戏中立绘画与血统的概念有关。血统越稀有，就能产生更精致的垂直绘画，所以游戏中的付费点是围绕血统设计的。新血统将定期出售一周，第二周和第三周的运营活动将围绕血统的形成进行。只有每月围绕新血统形成一个完整的消费闭环，真正吸引女性玩家的游戏内容才能成为一个合理的付费点。

南京红豆除了倾向于为女性用户设计付费外，还非常重视与女性用户群体的沟通。公司招聘了一批阳光帅气的男性客服。这些英俊的客服男孩把游戏中的二维设置作为外部身份。除了为游戏玩家提供游戏本身的服务外，还会有一些其他的互动，如唱歌、卖可爱、讲笑话等，打破维度墙，使官方面孔不冷。

如何保证中重度女性向小游戏的保留？ 这个方向会是蓝海吗？

秦川说，小游戏的保留实际上与游戏的类别无关，这取决于团队适合做什么样的游戏。适合轻度休闲游戏的团队可以使用各种小型游戏产品来确保总保留；适合重型游戏的团队可以专注于用产品留住用户。《全国女王陛下》的保留和提升一直是团队努力的方向。对于小游戏主题，不适合繁琐的新手指导和复杂的游戏系统，所以团队比较关注是这两点。

为了削弱这两点对用户保留的障碍，团队将继续优化H小游戏平台上游戏的加载速度和艺术表达力求让玩家在更短的加载时间内获得更高的游戏体验。此外，对于新手指导和模块指导，团队每月进行两次调试，统计玩家流失数据，改变玩家流失最多的指导方式，使游戏更友好。在保留数据方面，《全民养成的女王陛下》对重度产品还是有优势的，但比仍占主导地位的休闲产品弱。秦川认为，具体的保留情况也是分平台的，女性用户多的平台比较好，男女平衡的平台比较弱。

秦川对女性游戏的未来充满信心。他认为这不仅是一片蓝海，也是一片非常蓝的蓝海。对于日本女性游戏市场，中国女性游戏市场仍有很大的发挥空间，国内知名女性游戏制造商，只有苏州折叠纸和玩家时代，许多大公司和开发商没有进入这个领域，他认为国内女性游戏市场希望200-300亿元规模。

存在于男性游戏中MMO、SLG、休闲等产品分支，女性未来也有很多可能性。除了爱情和发展元素外，女性用户最喜欢的模拟管理、深度发展和放置游戏玩法也将充满机会。国家女王陛下的出海也成为了团队的新方向，年初APP进入港澳台市场后，版本得到了很好的反馈，台湾市场的APP次留可达50%左右，团队计划未来将日韩市场APP版本发布后，目前正在积极寻找日韩市场的发行团队。感兴趣的发行团队可以联系秦川进一步沟通。

团队在游戏内容上的下一个计划是增加游戏玩法的深度。因为它在中国上线APP如果版本和H5版本相同，在游戏玩法上可能有点弱。在功能优化方面，游戏计划在游戏中推出语音功能，因为女性玩家更喜欢集体游戏，她们也喜欢在各种社交平台上讨论游戏。目前，游戏只能用文本聊天，增加语音沟通功能将更方便女性用户之间的沟通。■