编者按：私域是近年来的热门词汇之一。建立自己的私域已成为许多企业的重点。系统的私域实际上涵盖了品牌IP、本文作者讲述了七个部分:私域内容、公域客户获取、私域粉丝、私域运营、私域裂变、私域实现。

你有过这样的经历吗？

在淘宝购物时，包裹里有一张红包卡，引导你添加商店微信ID；或者去购物中心购物买一套化妆品，添加店员微信可以参加活动；买一束花，商店微信可以打折……即使你买了一杯奶茶，你也必须添加微信。

事实上，他们抓住的只不过是私流量。去年被称为私有域的第一年，腾讯首次高度肯定了私有域业务形式对企业的价值。在此背景下，大公司、中小企业老板和打造个人品牌的教师都在积极转型私有域，建立自己的私有域流量池。创建微信群、小程序、官方账号、视频号…..

私有领域已成为企业的标准标准。那些建立良好私有领域运营模式的企业和个人已经尝到了甜味。虽然大量的企业主知道它的必要性，但如何更好地提高运营效率仍然不知所措……

通过学习，我对私域实现的不断深度培育更加坚定！事实上，说到私域的概念，很多人以下想法:

私域流量=狂加好友，每天拉群，在群里发消息广告私域流量=微商，每天在朋友圈刷屏广告私域流量=所有流量都不需要公域流量

我也是，前期对私域的理解相对肤浅。对私域的真正系统理解实际上涵盖了品牌IP、7个系统有34个小模块，包括私域内容、公域客户获取、私域粉丝、私域运营、私域裂变和私域实现。

刚接触私域的时候，很容易一头扎进细节。看似很精致，但做的很分散，不能从点到线再到面。这一次，我也看到了私域实现的全貌。

1.如何理解这个私域实现森林系统模型？

刘毅先生提出的私域实现森林模型再也无法精辟。如图所示，如果将公域比作土壤，则将其比作土壤 IP 比作树根，就像是由 IP 扎根于公共领域的土壤中，通过创造的内容滋养躯干的生长，精心操作，帮助粉丝和用户生长开花，共同受益同受益和实现果实。随着越来越多的合作伙伴的加入，裂变和扩出更多的森林和森林。

1. IP是根

我理解打造IP其实是建立信任。信任是一切交易的基础。IP毫不夸张地说，只有坚实的基础才能长青。当然，创造IP不容易，绝对是系统工程。

作为重点IP，它的一举一动都突出企业或品牌的调性，背后是专业可靠与否值得信赖。

打造IP我们必须考虑两个最重要的方面：

首先，我能提供什么价值？解决办法是我是谁，我想传播什么。

其次，如何给客户价值？解决的是客户的痛点有实际帮助。

我们常说要让路转粉，这其实只完成了第一步。而到粉转铁，再到铁转金，最后到金转钻，不同阶段所依靠的东西也不一样。最初的了解可能是基于兴趣或是故事，逐渐建立信任，增强互动粘性，最后是提供赚钱机会，层层递进。

在IP打造这一part，给我留下深刻印象的是，企业和个人定位都将随着核心产品或个人阶段进行调整。产品必须关注爆炸性产品，而不是大而完整的产品。

2. 公域是土

私域流量并不意味着它可以在自己的库存池中生存，而是必须有新的流量进入，可以提供新鲜的血液和更多的数据样本，以便有更多的空间和机会。

从平台到个人，我们都非常重视将公共领域流量转化为私有领域流量。简单地理解，公共领域流量是公共资源，信息流、微博流行等平台给你的流量曝光是公共领域，微信公共账号，朋友圈，你可以基本完全控制，是私人领域。

我们可以依靠主要的公共域流量池（土壤）来吸收营养，或者通过交付，或者通过内容…..将我们想要的精确流量转移到我们可以随时触及的私域进行价值实现。

当然，资源是有限的。每个人都在争夺用户有限的注意力，这取决于你依靠什么诱饵让用户愿意来到你的私有域流量池。

3. 内容是驱

这里的内容可以延伸到我们提供的产品或服务中，也是我们私人领域的核心。当用户尽一切可能来到你的游泳池时，他们不能闲着，只有施加影响才能带来后续的转变。

说到内容，我们现在必须关注短视频。短视频被公认为士兵们必须竞争的地方。与传统的图形内容传输形式不同，热风格逻辑也同样适用。无论是抖音、快手还是视频号码，完成率都直接影响到短视频推荐。同样，定位和热风格一样重要。短视频定位主要集中在领域、内容价值和显示模式上。

和IP定位不谋而合，不同的领域自然会提供不同的内容价值，不同的展示方式也会表现出不同的效果。比如定位私域实现，输出的价值可能更多的是干货内容，可以帮助他人在该领域建立私域体系。具体的展示形式可主要是专业口播，结合个人擅长。

那么，如何创作爆款短视频呢？分享四点心法:

设定基调:也就是我们刚才提到的定位，结合内容材料的积累，创造出杀戮标题(数字/揭秘/反智/新奇/期待)的设定风格:你是专业的，干货分享，故事教学；还是故事，个人故事等情景喜剧模式？设置脚本:启动(制造冲突)；承(描述事件)；转(点燃点)；合(总结陈词)定拍:涉及渠道、形象、背景、音乐、内容、编辑、静态元素…(可单独学习拍摄)4. 操作是枝，粉丝是花

树枝上开花，操作对象是粉丝。转粉路径模型和粉丝沉淀模型把这件事说清楚了，enjoy~

抛开情感认同，一个陌生的粉丝需要钩子来关注或行为，这是粉末转移的核心。包括我们开展各种裂变活动，用户很难在没有钩子的情况下采取行动。

钩子可能是虚拟数据包和其他福利或实物，当然，实物可以看到和触摸，效果最好。

一般钩子分为以下几种：

价格：现在订单和以前的价格比较，如减少、补贴、免费数量：同样的价格可以得到礼物、试用、限额金钱：参加活动后可以得到什么奖品，可以赚多少钱机会：如抢购、明星、参观、抽奖机会：可以获得独家培训、指导、资源倾斜荣誉：可以走红毯、拍摄视频、采访、颁奖等

通过钩子沉淀粉丝，效率和价值最高。与微信官方账号不同，它们可以随时触摸。

去年，企业微信被赋予了更强的运营功能，承接能力强于个人微信，单号上限最多可承载2w粉丝、朋友圈的限制也逐渐开放，以及渠道活码等企业内部分配运营。SCRM想象工具的空间更大……

正如刘毅先生所说，企业微信的本质是移动时代的电子销售机器人。

5. 裂变是林

裂变的概念在几年前被广泛讨论，但最近逐渐淡化。事实上，企业通过裂变获得客户的比例不会超过 10%，因为裂变用户不是很准确，往往是基于利益。而且裂变操作频率越高，用户免疫力越强，瓶颈明显。

除了通过福利裂变粉丝外，还有两种模式：一种是全员营销裂变，另一种是外部合作伙伴模式。

以上主要是由利益驱动的，最好的裂变必须以价值和转化为基础。口碑驱动是最良性的裂变模式，如教育行业一致倡导的新旧。

据传火花思维30万用户介绍，转介超过85%；豌豆思维转介也超过85%；伴鱼儿童英语转介占70%。

6. 变现是果

实现是我们追求的最终目标，也是最终收获的果实。不同的实现产品有不同的结果。大致可分为：排水产品、流量产品、利润产品、高端产品、粘性产品。

您目前制造的产品属于哪一类？当然，对于不同的产品定位，我们的玩法目标也不同。

其实私域的重要性经常被提及，但还是很碎片化的。经过系统的学习，我对私域有了更清晰的认识。

私域首先是一种保留思维，其次是锁定客户工具，最后是客户资产。

当你想做长期的生意时，你倾向于与客户保持长期良好的关系，而不是切韭菜。假设你有10万私人粉丝，一个粉丝平均每年给你带来50元，那么一年可以给你带来500万元。如果这些粉丝愿意同时分享和传播，平均每人再带一个朋友，那么年收入将是无限的。

还有很多私域可以深入研究，和君共励。

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