大家好，我是X博士。

最近看到一则新闻，说有家长花了200万给孩子买奥特曼卡。听起来很离谱吗？作为一个吃瓜的专业人士，我马上去调查了老X。结果发现国内奥特曼卡市场巨大，疯狂程度远远超出你的想象。

在短短三年的时间里，奥特曼卡从零开始，创造了一个年收入超过40亿的卡市场，在中国打卡行业三大王者(宝可梦/游戏王/万智卡)。

更神奇的是，把奥特曼卡放在祭坛上的不是重氪牌，而是经常被公众忽视的1亿中国小学生。你敢想象吗？那么，奥特曼卡有多疯狂呢？它是如何征服中国小学生的？

卡游的崛起

奥特曼卡的幕后赢家，卡游，现在年收入已经超过40亿，大家都知道潮玩行业第一个泡泡玛特可以打五五开。同样的收入，卡游的利润碾压了泡泡玛特。卡游20年收入30亿，最后能留一半，利润是泡泡玛特的三倍。

除了利润，卡游还做了一件前所未有的事情，那就是短短三年就席卷了中国的小学，积累了20多年的三卡。

无论是一线城市还是偏远的内蒙古，现在你去小学附近的一家小商店，最显眼的地方都会有奥特曼卡。为了满足消费，据说每天要打印1亿多张奥特曼卡。 现在不懂的人可能会觉得小学生玩奥特曼卡这么疯狂，是不是被奥特曼漫画带来的？比如前年评价起飞的泽塔？

为了找出原因，老X调查了一下我专门找卡游的内幕哥和真正的奥特曼卡玩家，发现完全不是这样。

对于我们90后或00后来说，小时候可能会和父母抢遥控器，看看奥特七兄弟和迪迦。奇迹再现的旋律可以说刻进了DNA里。

但是现在的小学生是10后，从小就和手机一起长大，全班同学用电视追奥特曼什么的，早就不存在了。以我这次采访的玩家为例。他在玩卡片之前到了一些奥特曼，但他只知道有这样的东西。

数据也是如此。我看了几代版权所有者的财务报告，发现奥特曼在中国和日本都不是一线IP，连龙珠、高达、海贼王盗王都没有。

既然不是动画带火，原因是什么？答案绝对出乎你的意料。纯粹是卡片的吸引力太强，让奥特曼在中国小学生中焕发了第二个春天。

奥特曼卡的秘诀:手机游戏化

经过老X的仔细研究，奥特曼卡牌的秘诀是三个字——手机游戏。虽然看起来像纸牌，但是氪金手机游戏的各种规则都在里面给你安排的很清楚。

第一步，小骗氪。众所周知，手机游戏会安排6元性价比特别高的第一冲，以引诱玩家迈出迈向氪金深坑的第一步。

奥特曼卡也是如此。最基本的包只有1元。即使小学生很穷，他们也能负担得起。更不用说现在很多小学生都有七个阿姨和八个阿姨了。总的来说，他们有成千上万的压岁钱。我羡慕他们。

而且因为卡包里的卡越贵越好，一旦1块钱入坑，以后买的越贵越容易，和氪金手机游戏氪越多一样。像周年礼盒，一盒300多。

第二招，换皮骗氪。你可能不知道卡游有多少等级。我再读一遍:R、SR、SSR、PR、SP、XR、GP、ZR、LGR、OR、CP、USR、UR、HR、SLR、LR、TNR、TZR、TGR、TSR、TR、WCR、GMR。

出乎意料的是，总共有20多个等级。你只是听着头晕吗？但正是这种复杂的成年人不能玩的东西，小学生们回来了。

还有手游普通卡只配烂街立画，SSR才可能有live2D皮肤一样，奥特曼卡特效越稀有，签名、炫彩、烫金、3D，母猪带胸罩，一套又一套，花样比手机游戏多。

LSP因为二维手机游戏中女性角色的皮肤狂喜，小学们因为奥特曼酷酷的紧身衣而兴奋，在某种意义上也算是一样的。

除了前两招，第三招是数值逼氪。就像手机游戏中角色越稀有越强一样，奥特曼卡也有攻防价值，卡越稀有越高。USR是R卡的20多倍，贫民吊氪佬什么的都不存在。

我听一个小学生说，如果你在战斗中使用基础卡，对手可能会听到扣鼻屎转身离开，懒得虐待你。

三招之后还没有结束。氪金手机游戏如果想让玩家收费该怎么办？当然，它呼吁战斗力。

卡游也重现了这个想法，只是从线上演变为线下PK。从城市巡回赛到全国总决赛，官方赛事堪称小学生的S赛和TI。

你可能想不到这比赛有多流行，去年卡游在全国103个城市，举办了132场英雄传说巡回赛，基本每场都有百来个小学生参加，热情非常高。

在小学里，如果你有一张最好的卡片，你就会成为学校里最漂亮的男孩。它不仅可以用来召唤优秀的学生来做作业，还可以召唤舔狗来帮助你跑腿。小学生在一次采访中说：你拥有的好卡越多，你在朋友中的脸就越多，你也会被称为社区卡神。为了进行虚荣心的比较，孩子们玩奥特曼卡支付数千元是正常的，家庭富人直接氪金数万元。

父母不在乎孩子花这么多钱吗？很多家长认为这不是电子游戏，卡游包装了益智游戏的概念，所以他们的观点没有那么消极。其次，无论是奥特曼还是线下卡，家长小时候都接触过，更容易放手。

有些父母甚至会卷入这场比赛PK就像我的一个小组朋友一样，有一天孩子回家哭得很痛苦，问，原来是因为学校的牌太差了，被同学嘲笑。所以小组朋友很生气，花了数万元买卡，让孩子们把这个强迫装回来。

为什么奥特曼卡的成功没有被复制？

父母放手，孩子上瘾，各种因素叠加，卡游依靠奥特曼卡和小学生飞向天空。所以问题是，为什么没有人复制奥特曼卡，但也可以由一个家庭主导呢？

其实不是没人抄，连卡游都想复制自己。奥特曼火了之后，卡游又试了很多IP，中国的斗罗大陆，游戏圈的温暖，国外的火影和海盗王。就名声而言，它一点也不逊色于奥特曼。但结果，更不用说折断手腕了，最受欢迎的不到奥特曼收入的十分之一。

为什么这些卡牌收入连奥特曼的零头都摸不到同样的推广和模式？我觉得老X有三个关键点。

首先，这个概念很简单。奥特曼，成年人可以写一个1800字的感觉，讨论奥特曼是否是一个公正的人。但对小学生来说，这是奥特曼打怪物，光明战胜黑暗，特别容易理解。还有很多其他的IP，主题价值更成人化。

第二，对未成年游戏的限制。19、20年，卡游推广奥特曼，恰好是国家严格管理电子游戏，腾讯等大厂推出未成年禁玩措施。

看了数据，国家严格控制防沉迷后，小学生用户数量从1.5亿下降到8000万。有的化身为凌晨五杀的八旬奶奶，有的想成为线下的光之巨人。

第三，也是最重要的一点，其实是社会优势。

奥特曼卡流行起来后，它已经成为小学生的社交工具。如果你不玩奥特曼的其他卡片，你就不能融入这个圈子。相比之下，就像国王的荣耀一样。

王者荣耀首先可以成为手游MOBA第一，打败虚荣，现在LoL手机游戏也做不到，真的是因为游戏无敌吗？显然不是，还是靠QQ和微信上的朋友关系。

那么其他卡就不行了像我们年轻的时候一样，盗版奥特曼卡可以吗？不，它曾经是日本的集英社，不能控制你的中国。现在卡片游戏有特殊的防伪，版权，盗版被抓住，但会进监狱。

所以在短期内，奥特曼卡基本上没有竞争对手。但手机游戏戏策略并非没有成本。现在，为了比较，一些小学生会从家里偷几千元买卡，这被许多家长抱怨和报告。你觉得这能怪孩子吗？我们玩过手机游戏，我们都知道诱惑有多强烈。如果你玩更多的氪，你会很酷。如果你不玩氪，有时你就赢不了。

想象一下，如果你是一个热情的小学生，今天兴奋地参加奥特曼卡比赛，你仍然幻想着自己登上领奖台。

出乎意料的是，在第一轮比赛中，你的基本包被一个氪金5000的玩家殴打，你甚至没有看到他的好卡。你骄傲的卡组只是他面前的五个渣滓。

这时，你突然意识到，你不能通过喊出变身来变身光巨人，你必须按下轮盘上名为氪金的变身按钮。原来光战士也有369等。氪金是奥特曼力量的一切。

奥特曼，原本是光的代表。但奥特曼卡，除了300万光年，还有300万光年M星云上的光之国，搬进了熙熙攘攘的名利场。

我认为这些东西确实是世界的一部分，比较和虚荣，金钱和现实。但对于还应该相信童话故事的小学生来说，太快太残忍了。