亚马逊已经工作了这么多年，事实上，每个人都是一样的，每一步背后都有一些经验和技能，今天让我给你一篇文章于亚马逊的文章！

写在前面：这篇文章不是任何零基础都能理解的，至少对亚马逊有一点了解的卖家可以真正完全理解！

1. 亚马逊运行机制

2. 建议亚马逊选品

3. 影响产品自然流量的三个因素

4. 亚马逊关键词工具

5. 产品推广-点击付费（CPC）

1)亚马逊运行的机制

1. 亚马逊飞轮理论

2. 亚马逊平台的特点

1) 重推荐、轻广告：关联推荐、排名推荐

(强调产品优秀)

2) 重展示、轻客户服务：鼓励自主购物，提高转化率

（强调优质listing重要性）

3) 重产品，轻店:看特色，拒绝展示

(强调精品路线)

4) 重客户、轻卖家：商品评论，服务评价

(以保护买家为基础)

2)亚马逊选品建议

1.一个原则:质量好

2.三个角度:同质化性价比最高，同类产品差异化，产品新颖

3)影响产品自然流量的三个因素

1. title：

短比长好

核心关键词/次级词布局

满足亚马逊SEO习惯

5-20个词

2. Bullet Point

买家定位

Review精读

关键词小作文

3. Search Terms

购买、搜索

充分使用单词

测试优于理论

动态变通

4. Review

85%的买家会阅读review

79%的买家会相信review的建议

73%的买家愿意相信商家的好评

Review如果分数低于4分，几乎不可能推出爆款

4)亚马逊关键词工具

1.亚马逊搜索框：平台的真实搜索量、准确性和合适性，但缺乏联想

2. 谷歌Adwords：区分搜索关键词和购买关键词

3. Keywordtool.io：多平台精准选词

4. Merchantword.com：最好推荐付费search terms

5)产品推广-点击付费（CPC）

1.曝光

买词的数量

买词的质量

2. 点击

词的精确度

外部展示

3. 转化

页面质量

产品本身

价格和促销因素

4.CPC小技巧

本质：数据，选词

开广告、提Organic

ACOS=Patience ：organic、出价、转化

写在最后：正如我前面所说，有一定基础的卖家可以理解所有的内容，真正理解本质，不理解也没关系，继续学习肯定会理解！来吧！（资料来源： 跨境HenryDong）

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