剧本杀爱好者在上海这里剧本杀店体验不同的角色。数据图片

图摘自《2021实体剧本杀消费洞察报告》

假如要问，有什么新的休闲方式可以让90后和95后暂时放下手机，与人交流？剧本杀必有其名。

在过去的两年里，年轻人追求的逻辑推理游戏剧本杀戮在现实中兴起，越来越成为一种新兴的文化消费形式，推动了一种新的商业模式和许多相关行业的爆炸性增长。

随着快速增长，内容相似、好坏参半、缺乏标准等问题也困扰着该行业的发展。为什么年轻人会种草剧本来杀死他们？这个行业的发展问题是由什么引起的？如何为消费者创造更好的身临其境的体验？记者采访了这一点。

1.百亿元产业背后的爆炸性增长

●故事:我每天上班都很累。只有这几个小时，我才能活一次别人的生活，而不回任何人的消息。林玲，一个玩了20多个剧本杀手的狂热爱好者，几乎每周都去店里玩书，戏谑自己快半个店员了。几个小时完全沉浸在别人的故事中，只是为了在情感书中放肆哭泣，或者用恐怖书大喊几声。在北京玩盒装本近200元，玩实景剧本最低400元。面对这样的开销，林玲依然乐此不疲。

同时，具有社交和解压属性的剧本杀在年轻人中很受欢迎，线下商店遍地开花。

艾媒咨询在2021年第一季度中国消费者线下活动偏好调查报告中指出，在2021年中国消费者偏好的线下娱乐模式中，玩剧本杀以36.1%排名第三，仅次于看电影和运动健身。

疫情期间，线上剧本杀戮行业迎来井喷式增长，多头App服务器一度瘫痪，成为热搜的焦点，剧本杀行业发展加快。

在过去的两年里，剧本杀戮市场已经达到了100亿元。截至2020年底，全国线下实体店已超过3万家。大多数商店集中在商业区、大学和其他拥挤的地方，线下体验玩家超过3000万。100亿风口的剧本杀戮正在迅速实现爆炸性增长。

根据美团发布的《2021实体剧本杀消费洞察报告》，剧本杀作为一种新兴的娱乐方式，最早在综艺节目《明星侦探》的热播下为中国消费者所熟知。在过去的两年里，围绕剧本杀主题的在线游戏，如我是一个谜和不断变化的侦探App也很受欢迎。

剧本杀以推理为核心，还原演绎游戏模式，为年轻人提供全新的娱乐体验和社交氛围。在良好的营销和曝光下，这款游戏逐渐在年轻消费者中普及。

线下剧本杀分为桌面剧本杀和真实剧本杀。大多数商家同时经营各种室内娱乐业态，如剧本杀、桌游、密室等。根据美团商家的调查数据，82%的商家采用混合经营的方式满足消费者不同的线下社交娱乐需求。

根据美团显示，剧本杀开启了城市文化旅游的新玩法，在中西部新一线城市发展迅速。目前剧本杀店数量最多的城市是上海、武汉、北京。此外，成都、西安等网络名人旅游城市也进入前五名。从门店数量增长来看，武汉、北京、郑州增长最快，同比增长50%以上。随后，天津、长沙、沈阳的门店增长率超过40%。

剧本杀正逐渐成为都市年轻人的日常聚会玩乐方式之一，入“坑”用户的消费频次稳定。63.5%的用户会在两周内消费剧本杀1次及以上，超四成用户的消费频次在一周1次以上。

为什么剧本杀火？专家认为，剧本杀独特的游戏体验和互动模式满足了年轻人多样化的娱乐需求。

在美团App、大众点评App在用户评价中，聚会、刺激乐趣、新乐趣、新玩法、代入感强等词汇。剧本杀满足了年轻人日益多样化的社交、娱乐甚至情感需求。

与密室和相比KTV，剧本杀死了丰富的娱乐环节，可以促进玩家平等参与，让年轻人在高度沉浸的游戏中短暂地逃离现实，获得另一种生活；其密切的互动模式更适合半熟人的社交场景，并迅速缩短玩家之间的距离。林玲说。

2.混乱下的行业洗牌之路

●案例:三年前，千羽在四川成都开了自己的剧本杀店。从开店到做品牌，他和合作伙伴共同打造的剧本杀品牌在全国约有200家加盟店。三年来，他目睹了行业从萌芽到繁荣的发展过程，也被盗版肆虐等行业混乱所困扰。购买剧本是剧本杀死商店的一大笔开支。商家从正规渠道购买普通盒装剧本的价格是400元~600元，但盗版的成本只有几十元许多商店的大多数剧本都是盗版的。”他说。

行业门槛低，市场规模大，催生了剧本杀的百亿市场。盲目开店，资金不足，也带来了鱼龙混杂的行业格局。

商店越小，竞争力就越低，破产的可能性就越大。那些什么都不懂的人被宣传迷住了眼睛，认为他们赚了很多钱。陆哲已经进入这个行业五年了，他认为这是一个老玩家优势更明显的行业。

许多从业者认为，这个进入门槛低的行业并不像预期的那么容易盈利。在快速扩张的背后，许多追求快钱、盲目开店的人进入了局，带来了坏钱驱逐好钱的案例。

2020年初，受新冠肺炎疫情影响，剧本在线杀戮App迎来新一轮规模爆发，随着疫情防控进入常态化，消费者对社交游戏需求大增，线下剧本杀吸引更多人加入。

没有网上参与的玩家很难全身心投入。DM（主持人）领导，很容易说话，让人感到不知所措。玩家米勒说，高级玩家仍然更痴迷于线下体验，在线商店管理并不乐观。

发展模式的困境，让剧本在野蛮长后迎来了大浪淘沙。

近日，“4月剧本杀门店倒闭数量翻倍”的话题登上微博热搜。某闲置平台数据显示，4月平台上以“倒闭了”为理由转卖剧本、道具、门店桌椅等剧本杀商品的数量较上月增长110%。

在许多混乱中，剧本杀戮行业正面临着激烈的重组。盗版频繁，缺乏知识产权保护，不可避免地压缩了行业的增长空间。

据报道，剧本杀戮剧本分为三类：盒装书、限量书和独家书。盒装书的价格约为500元，限量书的价格约为2000元，独家书的价格约为5000元。作者以两种方式将剧本卖给发行人，一种是买断，即发行人一次性支付报酬，另一种是分享，即按销售比例分享给作者。

好的剧本作为剧本杀戮行业的核心，一直是稀缺的。与此同时，一些高质量的剧本经常在网络平台上以低价出售，一些平台可以花几元买到2000多个高清电子版本的剧本。

为了快速赚钱，许多创作者劣质，导致剧本内容严重同质化，消费者审美疲劳。米勒说，由于发展速度太快，剧本的无形产业链正在出现，7天教你写一个好剧本和9天.9元～69.9元就能买到独家剧本的生意无处不在。

看似走捷径式发展，并没有带来产业发展的正效应，反而消除了产业发展的新空间。

3、“剧本杀 升级产品和服务

●探索:在一个装满杏树的古风别墅里，玩家穿着各种精致的汉服，衣食住行都在剧中。经过两天一夜的搜索推理，沉浸式剧本杀与特色民居、汉服体验、美食品味融为一体——四川省成都市青城山一家剧本杀店打造的全国首家两天一夜的沉浸式体验开启了剧本杀 文化旅游新模式。

事实上，随着剧本杀戮行业的深入发展，越来越多的发行人和从业人员开展了促进行业健康发展的多元化尝试。

作为一个新兴的文化创意产业，现阶段最重要的是尽快建立版权保护的信息流通机制。剧本杀戮剧本分发平台小黑探创始人王欢月指出。

“剧本杀是一个新兴的文化创意行业，只有做好内容、保障好消费安全，坚定地树立正面的行业形象，才有可能一起做大行业蛋糕。”中国文化娱乐行业协会副秘书长郭兰指出。

剧本杀戮的创作不是传统的文学创作，而是一种互动和沉浸式的体验。为了让玩家感受到良好的故事体验和社会效果，对作者和剧本有很高的要求。创始人炸鱼认为，在内容创作方面，我们应该冷静下来，慢慢思考，真正花时间创作好作品，以孵化好的剧本产品。

据预测，到2021年底，全国剧本杀戮店将从3万家增加到6万家，行业竞争将进一步加剧。行业持续重组不仅警告投资者保持合理的投资预期，而且还要求从业者不断升级现有的产品和服务。特别是随着剧本杀戮行业的成熟，新的现场开发模式将为消除盗版和提高行业核心竞争力提供新的可能性。

为此，一些业内人士指出，剧本杀戮行业的内部瓶颈日益突出。扩大产业发展的关键是形成良好的效果IP，之后形成了一系列剧，实现了线上影视、游戏、动画、线下剧本杀场景、文化创意衍生品的协调发展，更好地拓展了产业链。

米勒说：通过与道具等一系列设备的紧密结合，这类剧本与实景机构的盗版难度大大提高。

专家表示，目前的剧本杀戮市场已达到100亿元。随着产品和服务的升级、行业体系的不断规范和商业模式的逐步明确，剧本杀戮的肥沃土壤将不可避免地吸引更多的专业人士和资金。

在新的产业格局中，品牌发展也将被列入议事日程。千宇指出，在未来玩家玩剧本之前，他们不再考虑商店是否有他们想玩的剧本，而是品牌是否熟悉。

目前，市场上有许多剧本杀戮品牌准备出发。除了我是个谜等具有互联网基因的品牌外，三千世界、剧本部落等特许经营店也在全国迅速崛起。随着各品牌整合自身的分销资源和门店资源，形成竞争优势，剧本杀戮行业将迎来品牌增长的新时代。 李慧）

来源：光明日报