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文 | 驼鹿新消费

来自1947年的洗脑口号钻石永远流传，一颗永远流传现在受到了挑战。习惯喝植物奶、吃植物肉的年轻人现在也接受了人工培育钻石。

在力量钻石的最新财务报告中，2022年第一季度，归属于母亲的净利润为0.93亿元至1.03亿元，同比增长128%至152%。主要原因是培育高毛利产品的钻石业务销售比例显著增加。

培育钻石的市场才刚刚开始，目前渗透率只有6%。据业内预测，如果渗透率达到15%，将进入更快的增长渠道。

钻石有多强大？看看力量钻石的财务报告。这家公司位于河南商丘柘城区，主营业务是超硬材料制造，产品以金刚石单晶和金刚石微粉为主。然而，2021年，一项微不足道的边缘业务——培育钻石，突然成为公司的业务支柱。

截至2021年底，培育钻石收入已达1.97亿元，同比增长428.11%；占力钻石总收入的39.57%，比2020年底增长24.32个8分点，成为公司最大的收入来源。

力量钻石开发生产的培育钻石主要是重量在0.1克拉以上的毛坯钻石。晶体干净、无色、透明度高，应用于制作钻石戒指、项链、耳环、手镯等轻型奢侈品首饰。2021年培育钻石有多受欢迎？财务报告描述，由于强劲的下游市场需求，力量钻石积极扩大产能，加班，日夜战斗。

2022年第一季度，力量钻石净利润0.93亿元至1.03亿元，同比增速128%至152%，环比增速 扣除非净利润0.9亿元至1亿元，同比增长129%~154%，环比增长24%至38%，高景气持续。

值得注意的是，培育钻石不仅在收入比例上跃升第一，而且在毛利润上也遥遥领先。2021年，金刚石单晶、金刚石微粉三大业务分别培育钻石毛利率57.93%、50.93%、81.38%。毛利率80%以上，暴利程度堪比眼镜片。

当然，与天然钻石的利润相比，培育钻石并不重要。在过去的宣传中，天然钻石的形成需要数十亿年的时间，产量有限。经过各种抛光方式，它呈现出晶莹剔透的动人外加上爱，最终被贴上了稀缺和高价的标签。

也可以理解，即使去掉钻石的稀缺滤镜，培育钻石的人仍然可以保持高毛利润。本质上，它们在成分和组成结构上是一样的。

如何生产培育钻石？世界上有两种常见的技术，一种是HPHT高温高压技术首先将钻石种子放置在特定的高压高温栽培空间中，完全模拟天然钻石的生长过程，重现碳层的反应，将石墨转化为钻石。另一种是化学气相沉积法（CVD）利用化学方法使钻石在高温低压环境下生长。这全部过程，不需要几十亿年，也不需要几年，只需要几周即可。

根据贝恩的咨询数据，培育钻石的市场渗透率约为6%。然而，在3月底接受319家机构调查时，其相关负责人提到：我们计算的数据可能高于此，预计渗透率约为15%将进入快速增长范围。

根据最近的一项固定增长计划，计划向不超过35个发行对象发行股票，筹资总额不超过40亿元，其中主要生产设备投资约30亿元，计划购买1800台六面顶压机，其中1500台用于培育钻石新产能。

为什么这个时候会出现培育钻石的市场？

从外部环境来看，俄罗斯、澳大利亚和刚果是世界上主要的天然钻石斯、澳大利亚和刚果ESG由于评价标准、矿产采矿等因素，天然钻石市场在中长期内将面临供应缺口。从长远来看，全球钻石资源有限，但钻石消费需求仍呈上升趋势。

从消费者的角度来看，消费者对钻石培育的认可度逐渐提高。根据咨询机构MVEye调研数据，截止2020年，美国消费者对于培育钻石的认知度已经由2018年的58%上升至80%，同时消费者对于培育钻石品牌的认知度也由49%提升至69%。

目前，戴比尔斯、施华洛世奇、潘多拉等传统珠宝商，Diomond Foundry、Light Mark等兴珠宝商纷纷推出培育钻石品牌，积极引导消费习惯。此外，在全球疫情的催化下，更加认可性价比高的产品，追求自己的快乐，成为一种新的消费趋势。在各种因素的推动下，未来消费者对钻石培育的认可度会越来越高。

力量钻石相关人士在接受投资者调查时表示，钻石培育最初是美国、俄罗斯，海外成本很高，价格是天然钻石价格，环保、绿色概念，受环保人士喜爱，16年国内技术突破，降价（天然钻石不到三分之一）。国内开始做小碎钻，主要出口印度市场，但没有产品系列，供应不稳定。目前，我国已形成稳定的全系列供应（5克拉以下成品）。19/20/21年市场逐渐爆发，生产端大幅扩张，产品系列丰富，供应能力大，促进消费和品牌推广。”

从2018年到2020年，全球培育钻石产量从150万克拉增长到700万克拉。根据贝恩咨询预测数据，2025年全球培育钻石市场规模将从2020年的167亿元增加到368亿元，其中我国培育钻石市场规模将从83亿元增加到295亿元。

钻石培养的最大优势是价格。根据《2020~2021年全球钻石行业报告》，2020年全球珠宝级实验室人造钻石原石产量约为600万至700万克拉。其中，中国产量约为300万克拉，约占世界总产能的一半。80%的中国产量来自河南。力量钻石2020年培育单克拉平均销售价格220元，2021年平均销售价格600元以上，这只是毛钻的价格。

随着技术的进步，大颗粒优质培养钻石越来越日常化。强力钻石表示，公司已批量生产2-10克拉大颗粒高品位培育钻石，实验室技术研究阶段大颗粒培育钻石已超过30克拉。

从市场规范来看，自2018年美国联邦贸易委员会修改钻石定义以来，天然钻石巨头戴比尔斯宣布建立培育钻石品牌Lightbox，率先掀起海外培育钻消费浪潮。后续GIA、IGI及HRD三家国际权威的钻石鉴定机构正名培育钻石，先后推出了培育钻石的分级检测服务。市场权威机构认可并建立了市场共识，市场逐步标准化，引起了国内外消费者需求的共鸣。

1947年戴比尔斯推出的广告语言 “钻石恒久远，一颗永留传”将钻石和爱情、婚姻捆绑在一起，受疫情影响，钻石行业巨头戴比尔斯icon去年的钻石销量达到了近十年来的最低水平。现在，随着经济复苏和奢侈品需求的反弹，天然钻石和人造钻石都试图与消费者竞争。

2020年，戴比尔斯的天然钻石亏损约1亿美元，2021年通过提价挽回部分利润。然而，在人造钻石的冲击下，据新闻报道，戴比尔斯正在加快人造钻石领域的步伐，戴比尔斯的人造珠宝技术公司Lightbox实验室培育的人造钻石于2018年推出，提供白、蓝、粉三种颜色。如今，该公司也开始单独销售这些人造钻石。

钻石零售端的发展历史相对较短，主要集中在美国和中国市场。根据贝恩公司的数据，2020年美国在全球人造钻石零售市场的80%左右，中国占10%左右。从零售品牌的角度来看，主要是新的人造钻石品牌，传统珠宝品牌进入人造钻石品类相对较少，主要是 2016 年施华洛世奇推出的人造钻石品牌"Diama"，2018 年戴比尔斯开设了自己的人造钻石生产线，推出人造钻石品牌"Lightbox"。

就中国市场而言，当地人造钻石零售品牌大多成立于2015年，主要是新兴品牌。如凯丽希（Caraxy）天猫旗舰店成立于2015年，2018年推出，2020年在南京开设首家线下专卖店，价格约2-4万元/克拉；小白光LightMark品牌主张成立于2020年，"克拉自由"，2021年2月，全球首家沉浸式钻石体验店在上海建成，并于2021年12月完成1.3亿元Pre-A轮融资。传统珠宝品牌进入人造钻石市场的主要原因是豫园股份有限公司"露璨(LUSANT)"，在线渠道于2021年8月推出。传统珠宝品牌进入人造钻石市场的主要原因是豫园股份有限公司"露璨(LUSANT)"，2021年8月在线渠道推出。总的来说，人造钻石品牌零售市场还处于跑马圈地的早期阶段，没有龙头品牌，传统珠宝龙头大多处于观望阶段。