对于国内同行来说，海外市场在手机游戏人口红利消失后的重要性是不言而喻的。然而，在不熟悉的海外市场，目前只有SLG战术竞争已被证明是一个成功的类别。

然而，众所周知，RPG是亚洲用户最喜欢的玩法之一，这个品类是大多数国内厂商最擅长的。2019年初，GameLook曾介绍过一款“偷袭”中国市场的海外RPG手游《突袭:暗影传说》（RAID：Shadow Legends）》，并迅速接近中国App Store收入榜Top 50。

不幸的是，《突袭:暗影传说》已经从中国开始了iOS平台下架(具体是因为没有版本号，还是因为表现不佳)。虽然偷袭中国市场失败，但这个RPG手机游戏在海外市场站稳了脚跟AppAnnie统计显示，该游戏在美国畅销榜上排名第27位(最高排名第13位)。

海外也很受欢迎:全球月流水8500万元RPG手游

除了战术竞技(例如，PUBG Mobile、堡垒之夜，荒野行动)和SLG(比如除了王国时代、万国觉醒、火枪时代)，欧美畅销榜大多被休闲(糖果传奇)和中度游戏(部落冲突)占据，而国内同行最擅长，玩法严重。RPG但在海外市场上很少有成功的人。

令人惊讶的是，《突袭:暗影传奇》在欧美、东欧、俄罗斯等地取得了成功，最高进入60个国家iPhone游戏收入榜Top 10，据Sensor Tower据预测，9月份全球双平台收入达到1200万美元(相当于8500万元以上)，下载量增加270万次。

9月份突袭暗影传说数据预测

同样出乎意料的是，游戏在不同平台上的表现：根据平台，这个RPG手游在Google Play收入更高，达到700万美元（iOS平台月流量500万美元)，安卓玩家占用用户数量的大部分，新下载量200万Google Play平台。

实际上，RPG虽然手机游戏在海外收入榜上的频率不高，但并非没有成功，比如Com2uS2014年推出的回合制RPG根据该公司2017年第二季度的财务报告，手机游戏《魔鬼召唤》已经成为一种热门风格。根据该公司2017年第二季度的财务报告，该游戏在三年内收入超过10亿美元，其中来自韩国以外，尤其是欧美市场的8.9亿美元。

RPG出海怎么办？本地化和轻度化？

虽然说中国有句俗语，“外来的和尚会念经”，但真正在出海的时候，大多数同行不能取得成功的最根本的原因，还是产品本身不适应欧美用户口味。谈到本地化，除了语言本和美术方面的本地化之外，文化以及玩法的本地化同样是不可忽视的：

魔幻写实或卡通画风

东西方玩家的口味不同，这可能不难理解，与大多数中国玩家喜欢美丽的绘画风格不同，欧洲和美国玩家普遍接受绘画风格是魔法现实主义，或欧洲和美国卡通风格，如本文提到突袭：阴影传说在角色设计中采用现实主义绘画风格，和美国收入列表常客，如部落冲突、皇家战争和堡垒之夜是欧洲和美国卡通风格。

魔灵召唤

包括上文提到的《魔灵召唤》在内，虽然该游戏是韩国厂商研发，但其中很大一部分角色设计都更偏欧美的卡通风格。

重播的深度不是堆系统的复杂性

在国内，MMORPG分为重型游戏的一个主要原因是这一类的游戏系统非常复杂，需要几个小时才能理解一般的游戏玩法。从游戏设计的角度来看，有很多RPG类产品上手门槛高的原因是堆叠玩法的复杂性，而不是追求玩法的深度。

当然，和国内RPG与产品相比，《突袭:暗影传说》在玩法深度和复杂度上并没有进一步提高。相反，它在游戏系统中做了减法，降低了复杂性，包括《魔鬼召唤》，玩法往往更轻微。

以角色培养为例，我们暂时将成长值统称为战斗力。国产RPG除了常见的设备、宠物（或元神）、坐骑、魔法武器外，还会在镶嵌、强化、洗涤（附加属性）、升级等多个方面堆叠成长点；角色有属性（加）、技能、元宝（可以有很多类别，如法身、神、天禄等），虽然看起来耀眼，但实际上只是为了增加付费点，它的功能是提高战斗力（有些属性也可以提高外观）。虽然这些设计可以为玩家提供更多的内容，但它们并没有增加游戏玩法的深度。

角色属性

《突袭：影子传说》的许多游戏系统都来自中国同行。例如，战斗形式与2014年的《刀塔传奇》有些相似，甚至加入了欧洲和美国开发商不常做的自动战斗。然而，开发商Plarium没有太多的堆叠功能，比如角色训练。除了常见的升星和装备，每个角色的技能数量都是有限的，天赋点一目了然。

战斗界面

在付费设计上，游戏增加了礼包(常见内购)、限时特价(促销)和RAID卡（类似于Battle Pass）三种方式。

从用户属性的角度来看，欧美玩家与国内玩家的偏好存在很大差距。除了语言障碍、文化差异和审美观点差异外，国内玩家RPG过于复杂的系统设计本身就创造了启动门槛。当然，另一个不容忽视的方面是，无论是突袭：阴影传说还是魔鬼召唤，都有很高的购买投资，这也是国内手机游戏出海的普遍问题。

中国玩家更喜欢更有竞争力，外国人相对平衡

另外，根据Quantic Foundry根据调查数据，中国玩家比75%的美国玩家更关注游戏竞争元素，更关注竞技场游戏和游戏排名。

中国玩家更热衷于游戏中的各种元素，如收集元素和完成游戏中的挑战。例如，许多玩家都是奖杯派对。根据调查，中国玩家的四个要素低于平均水平，即沉迷于虚拟世界（幻想）和由故事驱动的游戏，以及发现不同的地方，以及定制自己的角色和装饰宇宙飞船

从以上数据对比来看，欧美玩家更喜欢你RPG游戏、游戏情节、更定制的游戏功能将使产品更适合欧美市场，这是一个很大的设计差异。