2022年，出海是游戏行业的关键词。在版本号冻结和防沉迷的阴影下，日益严格的监管政策迫使国内游戏制造商在海外游戏市场海外游戏市场的地图。出海不再只是一个附加选项，而是越来越成为国内游戏公司的必备选项，尤其是在行业低迷的情况下:1.4万家游戏公司在去年暂停版号审批的五个月内被取消；根据伽马前不久发布的数据调查报告，今年疫情期间游戏市场萎缩，用户规模不增反降，收入同比下降。

5月份，40家中国制造商入围全球发行商收入榜TOP腾讯《王者荣耀》的海外收入创下新高，环比增长35%，总计近23亿美元。国产游戏已经开始出海十几年了，从享受时代红利到争品质取胜，外卷恰到好处。

国产游戏出海的发展历程

出海萌芽期(2002-2009)

2000年左右是网络游戏发展的初始阶段。雷爵开发的《万王之王》是第一款成功开拓中国市场的网络游戏，标志着中国网络游戏市场的形成。在端游时代出海的萌芽期，国内游戏公司逐渐从引进和代理海外游戏发展到自主开发游戏。《梦幻西游》、《大话西游》、《天龙八部》、《完美世界》、《剑侠爱情网络版》都是国内公司开发和尝试出海的产品。最突出的成就是西山居发布的《剑侠爱情网络版》，在越南市场非常受欢迎，成为历史上第一款占海外市场70%以上的国产游戏。

在此期间，美国和韩国开发了许多精彩的经典游戏，如传奇、魔兽、地下城和勇士，而以剑客爱情网络版为代表的国内游戏则找到了一种新的方式，融入传统文化和概念，建立一个具有武术感的游戏世界。因此，出海的收获主要来自文化接近的东南亚市场，而在欧洲、美国和日本的失败。

出海初期(2010-2014)

在终端游戏时代，用户沉浸在制作精良的大型网络游戏中，而由于技术限制，很少有人关注简单的页面游戏。从2010年开始，由于开发门槛高、耗时长、上手时间长，端游陷入发展瓶颈，Flash所谓上班也能玩的页游，技术跟上，上手快，填补了这个市场空缺。这一时期涌现了多样的优质页游，如SLG烽火战国，傲视天地，ARPG《傲剑》、《盛世三国》等。

在这一时期的出海页游中，最具代表性的是精品页游《女神联盟》。游族网络从自建游戏平台为女神联盟的海外发行设计了完美的战线GTArcade从流量运营到接入Facebook自营资源和品牌推广，女神联盟成为辐射到欧美甚至俄罗斯和土耳其新兴市场的畅销游戏。《女神联盟》于2014年底当选Facebook最佳新游戏。在这个阶段，老端游公司的地位难以动摇，也为下一阶段手机游戏市场的布局做好了准备。游戏公司转向海外市场是首选。

出海中期(2015-2017)

随着智能手机和网络的升级，页面游戏呈下降趋势。2014年，终端游戏仍保持约一半的比例，手机游戏收入首次超过页面游戏，标志着页面游戏时代被手机游戏时代所取代。承担老游戏公司的资源，国内手机游戏市场集中发展，逐步形成垄断模式。

而在另一条赛道上，新锐出海力量经过积蓄，在海外市场表现出色，智明星通，IGG、FunPlus以及游族网络为代表。入围世界游戏Top国内1000款游戏的数量从2015年的47款增加到2016年的84款，几乎增加了80%业蓬勃发展。

在此期间，传统大厂也采取了行动，腾讯在此阶段进行了频繁的海外投资，如Supercell、Glu Mobile等待海外游戏公司和工作室；网易在发行和运营休闲产品后，开始尝试以《乱斗西游2》和《梦幻西游手游》为首的重度游戏。

在出海快速发展的背景下，国内厂商驻足欧洲、北美、东南亚、拉丁美洲等新兴市场，不同市场也表现出独特的特点。具有二次元特征的游戏产品，如《少女前线》、《阴阳师》、《崩溃3》，在韩国取得了不错的成绩，日本市场更喜欢RPG类别，在欧美市场占有一席之地的国产游戏，主要以列王的纠纷和阿瓦隆之王为例SLG品类，而《苏丹的复仇》、《列王的纷争》一类贴合阿拉伯文化的SLG游戏也在中东亮眼。

出海成熟期(2018-至今):竞争白热化

如今，出海浪潮已经发展到成熟期。在内部监管、版权压力和外部全球手机游戏市场增长的驱动因素下，各类国内游戏制造商积极出海。

游戏公司以出海为战略重点，借用汇量科技创始人段伟对中国游戏出海之路的描述，现在中国游戏已经走过了Copy To China”和“Copy From China而走向Born To Be Global”。

传统大厂在海外游戏市场大展拳脚的雄心一览无遗。腾讯通过资本出海与海外游戏厂商密切联系，于2018年推出蓝洞授权及其工作室研发《PUBG MOBILE》，游戏一上市就风靡全球，长期在榜单上，还陆续推出了《使命召唤手游》、《英雄联盟手游》等作品。网易在海外产品类别上不断推新，通过购买世界知名产品IP为了提高游戏的吸引力，《指环王:崛起之战》在美国市场成功验证了这一思路的可行性，随后是哈利波特·魔法觉醒的欧美服装也于今年2月公布。

在出海浪潮下，许多中小型工厂乘风破浪。对他们来说，实力很难超越大工厂。然而，海外游戏市场有更广阔的立足和突破空间。与中国相比，他们有更多的机会突破大工厂的包围圈。

国产游戏"；出海概况

集中在手机游戏领域

国内游戏制造商出海的海域主要集中在手机游戏领域。一方面，这与国内外手机游戏市场发展的差异有关：在落后于海外制造商的终端游戏时代，国内制造商在手机游戏时代赶上并在弯道上超车。由于手机游戏研发技术和商业模式的优势，国内制造商可以有足够的资本出海海外手机游戏市场。

来源：弗若斯特沙利文：弗若斯特沙利文

另一方面，全球手机游戏市场的发展潜力也是关键驱动因素。据Newzoo2021年，全球智能手机用户数量将达到39亿，同比增长6.1%。2021年全球手机游戏市场规模也估计达到907亿美元，同比增长4.4%，预计到2024年达到1164亿美元。从2019年到2024年，手机游戏市场复合增长率预计为11.2%。

广泛涉足各地区

国内自研手游在欧美、亚洲等地的市场都有一定的分量，2019到2021年，自研手游都在美国、日韩、欧洲和中东的市场保持总体可观的占比，其在沙特、土耳其市场的占比更是于2020年超过了60%。

与欧美、日韩游戏市场相比，中东市场在中国厂商进驻前几乎是一片空白和蓝海。当这片蓝海刚刚被发现时，国内游戏制造商的进入可以被称为降维打击。网龙公司2009年推出的页面游戏征服在中东的生命周期为7年，这在国内游戏市场的快速迭代中似乎令人难以置信。国内游戏优势，国内游戏厂商陆续进入中东市场，在中东保持了较高的比例。

美国、日本和韩国长期以来一直是国内制造商的主要出海地。这三款手机游戏在全球手机游戏市场份额中名列前茅，用户人均游戏支出较高。因此，国内制造商特别喜欢这些市场。

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此外，亚太地区和拉丁美洲的新兴市场也越来越受到关注。互联网基础设施的发展、移动流量的降价、网民数量的增长等因素可能会给新兴市场带来更多的潜力。

头部格局逐渐稳定

根据去年的游戏业务收入排名，腾讯和网易分别位居世界第一和第六。然而，在手机游戏出海项目中，前三家国内制造商是米哈游戏、腾讯和莉莉丝。凭借《原神》，米哈游从2020年的第七名跃升到榜首，腾讯和莉莉丝也分别拥有热门游戏《PUBG MOBILE》万国觉醒。

目前，头部出海游戏厂商已经形成了相对稳定的格局，在第一梯队厂商站稳脚跟后，头部门槛也随之上升。2021年流水同比增长明显的出海游戏，包括米哈游的《原神》、Funplus的《State of Survival》及IGG的《王国纪元》，说明了头部集中化发展的趋势。然而，即使在第一梯队，也有一定的变化空间，历史性地进入北美头部RPG市场上的原神就是一个鲜明的例子。

来源：弗若斯特沙利文：弗若斯特沙利文

挑战国产游戏出海

挑战一：安全挑战

风靡全球的《原神》正受到私服的威胁，这为国产游戏出海的安全问题敲响了警钟。黑客搭建的原神私服可以实现无限抽卡、定制游戏道具参数、游戏副本等功能。搭建私服的方法甚至上传到开源平台。但除私服问题外，游戏厂商还面临着插件、盗版、破解版等一系列安全挑战。例如，破解版在东南亚、南美、日本、韩国和俄罗斯都很流行。由于海外插件隐蔽、难以处理，国内游戏安全产品也可能束手无策。

挑战二：本地化挑战

国内游戏制造商面临着分散而多样化的海外市场环境。与统一而庞大的国内市场不同，海外市场由不同的区域市场组成。由于市场之间不同的环境和特点，即使是热风格的游戏也很难在国内市场实现荣耀之王的收入，也很难找到与国内市场相当的收入市场。面对复杂而多样化的市场，本地化的任务变得越来越困难。

本地化措施主要包括发行和内容的本地化。内容的本地化要求游戏制造商充分了解市场的文化、社会甚至历史，并编写文本UI设计、配音和客户服务适合用户；本地化需要企业对海外市场的渠道和资源有足够的了解，以达到最佳的营销效果。

同时，本地化需要游戏企业放弃固有的思维模式，对目标市场投入新的视野和洞察力；企业不能仅仅依靠显性数据得出结论，而是结合深入的市场和用户研究，把握用户和市场，制作沉浸式游戏。

挑战三：合规性挑战

另一方面，游戏厂商在出海的过程中也需要处理繁琐复杂的合规问题。企业在进入新市场时，应了解当地法律法规，并跟踪相关动态，做出及时响应。例如，欧洲和美国的不同国家有不同的游戏分类系统、不同地区国家对数据合规性的监督、游戏中材料规模的宣传和定义等信息。制造商除了规避法律法规的风险外，还需要应对苹果为加强隐私保护而采取的平台措施。IDFA新政可能会影响一些厂商的营销模式。

国产游戏出海的未来趋势

趋势1：优质发展

随着游戏产业的深入发展，用户红利逐渐消失，游戏玩家对游戏质量的期望逐渐提高。只有高质量的游戏产品才能经得起市场的锤炼。特别是对于以欧美为例的成熟市场，高质量是这些市场玩家对新旅游的期望。原神凭借其主题、艺术风格等优势成为海外市场上最大的黑马，显示了成熟市场玩家对质量的需求。对质量的追求首先不能绕过大量的研发投资。据米哈友介绍，原神的研发投资高达1亿美元，但这无疑是资金实力不足的中小型工厂面临的困难。然而，除了资本能力外，游戏质量的优化还依赖于游戏创新、研发能力提高、研发技术突破等。

趋势二：精细操作

对于不擅长钞票能力的中小型制造商来说，开发新兴市场和精细运营是理想的发展战略。当然，对于大型制造商来说，精细运营也非常关键，这是除了游戏质量之外的另一个竞争领域。精细操作是指准确确定目标用户群和游戏定位、高效获取客户和实现、及时细致操作以保持用户存量等。重点是提高精细运营能力，提高团队合作能力，分析和利用数据，研究市场形势和渠道推广。