最近上市游戏公司2022年半年报基本发布，部分公司按照惯例曝光了游戏的流水收入和推广费用。

其中SLG它仍然是收入的主要组成部分，每种产品在长期生命周期中都有自己的增长；其次，黑马产品相继出现。例如，卡片《圣魂纠纷》的自来水几乎与中国泰岳的王牌相当SLG《Age of Origins》，塔防游戏《末日之城》也默默取得了不错的成绩。

以下统计了半年报披露的57款游戏的流量或收入。需要提醒的是，披露流量方不一定是研发商或发行商，也可能是游戏IP授权方(如盛天网)；披露的流量并不代表游戏全渠道的总流量。比如中青宝联运的阴阳师只代表自己渠道的流量，具体情况要结合「运营模式」来区分。

据统计，有20款游戏流水或收入过亿。SLG它仍然占据了一半的座位，剩下的是由MMORPG、卡片和女人分为游戏。

和以前的榜单一样，SLG它仍然是收入相对较强的类别之一。在今年上半年的流水或收入升降中，共有5款SLG流水或收入同比下降，4款产品同比上升，1款SLG推广期结束后，进入披露名单。

其中，在流水或收入下降的产品中，下降幅度在8%~24%之间。除了正常流量减少外，下降的原因也可能是游戏经历了一轮复苏。

比如IGG《王国时代》的下滑相对明显。去年，游戏在五周年节点上出现了明显的收入上升，一度为公司提供了近85%的收入。周年纪念后，游戏收入再次下降。

游戏近两个半年的环比下降速度比五周年前慢，但也突破了2022年下半年的低收入。今年上半年，游戏为公司提供了80%的收入，公司也在增加SLG为后续寻找接力产品，产品的研发和测试。

类似的，《War and Order》虽然略有下降，但去年同期是游戏调优后季度流量最高的时候。游戏整体表现相对稳定，下降幅度不到10% 。此外，随着产品生命的度过，《三国志2017》、《列王之争》、《王者之争》不同程度的流水下滑。

在流水不降反升的产品中，上升幅度在4%~42%不等，增长幅度可以显著。

神州泰岳的《Age of Origins》国服版于去年5月上线，10月开始进入iOS畅销榜TOP并保持至今。此外，游戏还进一步增加了海外市场的收入iOS畅销榜从40~80稳步上升到10~40。在6月份SensorTower出海收入榜，《Age of Origins》月流水超过3300万美元，排名第十。

今年《部落冲突》分为国服版，不仅iOS版本成绩不错，似乎影响了昆仑万维运营的Android版本，游戏流量上升了4.4%，而不是下降。

智明星通的新产品《The Walking Dead》公司今年开始披露运营数据，游戏在日本表现良好，保持在日本iOS畅销榜在50~150之间。2022年Q1和Q流水1.6亿~1.7亿之间，上半年用户规模和产品流量略有增加。

另外，《Infinite Galaxy》由于去年同期游戏大幅推广，游戏流量同比增长11.7%，2021年游戏Q2已达到季度流水峰值，现在游戏季度流水正在缓慢下降。

整体而言，SLG它仍然是一条稳定的轨道，特别是那些取得了突出成就的热门风格，在长期生命周期中不时会有一波小的复苏。

2.买量厂商离不开买量套路

在SLG此外，一些卡牌游戏也进入了半年流量超过1亿元的行列。其中，最引人注目的是冰川网络的卡牌圣魂纠纷。报告期内，流量超过10亿元，为公司提供了77%的收入，取代了远征2IP产品成为主要的收入来源。

根据公司报告的解释，这只是中国iOS报告期内，游戏在中国的收入最高iOS畅销榜第11位，整体稳定TOP120的位置已经算是小爆款了。

游戏运营商包括贪玩游戏等公司，购买量的玩法对游戏性能有显著影响。从应用介绍和游戏玩法来看，游戏内置超休闲Minigame，例如倒水排序、数值跑酷等，与核心放置卡玩法关系不大。

与《梦幻花园》等产品相似。DataEye数据显示，游戏中使用的购买材料大多显示超休闲游戏玩法，以低成本的客户获取成本吸引大量用户。从游戏版本更新的角度来看，minigame该类型仍在不断更新，minigame持续更新可能会继续吸引不同的轻度用户，延长产品的吸力周期。

今年下半年继续关注游戏的海外表现。最近，游戏在欧美市场表现良好。《X-HERO》在美国、加拿大、新加坡等14个国家的市场已经达到顶峰iOS免费列表，其中游戏在美国市场的表现相当出色，最高在畅销列表中排名13位，现在可以与之媲美SLG王国时代。

去年同期，游戏在海外推广上线，推广费用占游戏主要收入的142%。当时的购买力没有取得好的效果，现在已经验证了Minigame打法后才有明显的调优。

《末日之城》是棕榈科技的卡塔防御游戏。虽然游戏只提供了7%的收入，在其游戏中排名第五，但原因是第三方运营模式。游戏实际流量近3亿元，仅次于期间拓展海外市场的《国家奇迹2》。

去年，该游戏由擅长塔防类的王牌互动娱乐公司发布，年流量超过9700万，收入超过1000万。今年，该游戏在中国推出后贡献了大量的流量收入。

根据DataEye数据显示，游戏在购买数量材料时注重塔防内容，游戏前期也注重塔防玩法。随着关卡的推进，它解锁了放置卡和其他更深入的游戏内容。

从购买量素材来看，游戏还有塔塔守望者和守望者TD》进入游戏后，马甲包的存在会引导玩家关注官方微信官方账号，从而扩大购买覆盖面，节约购买成本。

除塔防外，《末日之城》的玩法

除了超过1亿的名单外，天舟文化还收购了游爱网络，一款游戏提供了1500万元的收入，并获得了超过半亿元的流量，成为报告期内公司的主要产品。这也是公司的收入TOP5.唯一的海外产品。根据之前的公告，公司计划基于海外市场开发以女性为导向的休闲游戏，有明显转型出海的意图。

然而，该公司目前还没有站稳脚跟出海。今年5月，这款出海产品的充值流量为573万元，较前三个月平均1433万元下降59.95%，期间有明显下降趋势。

对于购买重基因的制造商来说，通常的购买技术更容易创造出优秀的收入产品。即使出海的趋势影响了整个行业，也不容易在短时间内转向舵。

统计数据显示，8款游戏的推广成本达到1000万，包括上述提到的SLG《Age of Origins》《War and Order》而放置卡牌《圣魂纠纷》等流水较高的游戏，收入成绩和大幅推广也离不开干系。

其中，棕榈科技的《国家奇迹2》明显增加，推广营销成本从去年的4300万增加到今年上半年的7800多万，报告期内花费了公司近70%的推广成本。今年上半年，该游戏在香港、澳门、台湾、韩国和欧洲市场推出，6月SensorTower海外收入增长榜排名第11位，出海后迎来一波增长。

7月，游戏推出了面向东南亚市场的版本，以及许多当地市场Tiktoker、Coser合作制作破圈视频和素材。目前，游戏保持在泰国、菲律宾等7个市场iOS畅销榜TOP预计下半年将有一波收入增长。

从推广费用的比例来看，有8款游戏推广费用/流水或收入大于等于10%，≥只有50%的一个，没有比流水更大的促销费用。

尽管中青宝的《老友麻将》仍有较高的推广流水比，但也从去年的69%下降到了59%。

去年大幅推广，没有回本。《Infinite Galaxy》从去年的2.4亿减少到今年上半年的5400多万。游戏收入保持稳定，今年上半年收入1.16亿元，与去年的2.3亿元相比几乎没有变化，SLG稳定的收入允许购买力逐渐减少。

此外，上述《国家奇迹2》和《圣魂纠纷》的推广流水比分别为19.78%和11.58%，按推广费用金额排名分别排名第四和第三。产品找到合适的推广方式后，明显煽动了流水的增长，购买效率更高。