本月初，《保卫萝卜4》正式定档6月30日公测，昨天拿到App Store的Today推荐。今日，游戏官方宣布全平台预约人数超过1000万。

作为国内休闲游戏的代表作，《保卫萝卜》已经有10年了。10年，4代作品在手机游戏行业并不少见。根据官方消息，该系列最新下载量已达6亿元。

这种市场表现，让人不禁想问，到目前为止，它为什么还有这样的影响力？它到底是怎么做到的？

2012年是中国游戏发展史上的重要分水岭。那一年，以iPhone以智能手机为代表的出货量首次超过PC。根据《2012年中国游戏产业报告》，仅上海手机游戏用户当年就达到1560万，同比增长147%，首次超过终端游戏用户。

智能手机的普及彻底改变了中国游戏产业，应用商店、手机助手、运营商/发行商纷纷涌现。正是从那一年起，中国手机游戏市场终于出现了月流量超过1000万的手机游戏，其中凯罗世界(飞鱼科技的前身)开发的《保卫萝卜》。

作为美图秀秀和凯罗世界的创始人，陈建宇将成熟的塔防战略游戏转变为更适合女性和轻度玩家的塔防休闲游戏——敌人前进路线单一，炮塔布局逻辑简单，画风可爱可爱，游戏氛围轻松。这是当时塔防战争主题市场的清流。

《保卫萝卜》一推出就登顶了App Store免费榜，后续获得iOS平台下载5000万元，月流水突破1000万元，当年也取得了成绩App Store年度游戏提名和年度最佳手机单机游戏奖。根据飞鱼科技招股说明书，2013年《保卫萝卜》月平均活跃用户超过1690万，不包括盗版。

《保卫萝卜》上线近一个月

第二年，《保卫萝卜2》上线。在第一代的基础上，团队增加了关卡、炮塔和敌人，为玩家提供了塔防之外的游戏模式，如冒险突破和限时BOSS战争、怪物堡垒、穿越地洞等，并开始尝试在游戏中植入一些社交功能。

2013年至2014年，《保卫萝卜》和《保卫萝卜2》总下载量超过2亿。利用这股东风，凯罗世界与光环游戏(代表作《神仙道》)合并为飞鱼科技，并在香港上市。

当时《保卫萝卜》已经算是国家塔防手游了，有一定的影响力。因此，飞鱼科技开始打造IP——《保卫萝卜3》在产品层面准备了新的社交设计和长期玩法。除了保留一系列原有的单机游戏外，还增加了糖果赛和赏金周赛PK类型游戏，同时配备更完善的任务、活动、资源等日常玩法。

值得注意的是，游戏始于三代icon从萝卜到具体形象的游戏主角「阿波」。与此同时，情节故事、角色对话、世界观设置和其他系列以前从未有过的内容也开始出现在游戏中。结合刚才提到的社交设计和长期游戏玩法，这意味着《保卫萝卜》不仅想制作一个简单的游戏系列，还想创建一个可以跨越产品生命周期的系列IP。

在某种程度上，它确实做到了。自《保卫萝卜》推出以来，该系列作品一直保持在10年App Store在20-40名免费榜的范围内。

更令人惊讶的是，即使六年没有推出新作品，《保卫萝卜》系列的用户数量仍在增加。根据飞鱼2020年的财务报告，该系列的注册用户已超过5.93亿。除了产品设计，也许这也与之相结合IP与一系列动作有关。

休闲游戏不适合产品量和用户受众IP创作和内容沉淀，更不用说《保卫萝卜》还是一款以玩法机制为主的塔防游戏。所以《保卫萝卜》IP策略和一般中重度游戏「集中力量办大事」不同之处在于，他们选择了一个更能与休闲游戏气质相匹配的方向、量大、普及率高。

《保卫萝卜》IP主要分为两部分。

首先，周边商品与品牌之间的联系。我们已经习惯了这种玩法，但保护萝卜的特别之处在于，它周围的产品类型非常广泛，即使在当今的游戏行业，这种数量级的联系也并不少见。据官方统计，他们和合作伙伴推出了500多种实体产品，基本上涵盖了一个人的食物、衣服和用品。

2019年，《保卫萝卜》建立了完整的自主研发产品供应链，先后开发了服装、鞋帽、日用品、盲盒、娃娃、30种产品C周边地区。今年还推出了潮玩手办「NG!2.0系列」，该团队预计今年将推出40种新产品。

在品牌联名方面，游戏和酷狗音乐联合推出了有限的音乐皮肤和主题活动。游戏进入了小鹏汽车的大型车载屏幕，并进行了市场合作。该团队还宣布与精神文化合作，并在本月底推出了第一个数字收藏。

此外，还有必胜客、美年达、湾仔码头、周大福金饰、小牛电动、广汽丰田、金士顿、百度地图、美图秀、酷狗音乐、江苏卫视综艺...《保卫萝卜》基本上合作了一个用户在生活中可以接触到的各行各业，以制造它「保卫萝卜」品牌记忆在生活中无处不在，创造「国民性」。

二是线下活动。进一步扩大。IP在保卫萝卜》在现实中的影响力在线下活动中非常积极。例如，在中国考古学诞生100周年之际，与四川博物馆文化创意嘉年华合作举办了文化创意产品展；例如，与当地学校合作，在全国8个城市举办了86场儿童绘画比赛。

到了今年《保卫萝卜4》的预热期，团队与华为游戏中心联合打造了线下主题快闪店和190家试用体验店。据官方统计，活动期间主题店客流总量突破1万，全省客流79人.2W。此外，该团队还准备了全国亲子游乐园巡回展览，其首次活动于6月1日在哈尔滨启动；6月17日，萝卜队还将与百度美丽视频在深圳中航城君尚广场举办沉浸式主题嘉年华。

大批量的IP在过去的六年里，随着周边销售、广泛的品牌联动和与当地政府和校企合作的线下活动，《保卫萝卜》采取了这些行动IP识别和讨论的热度可以延续——《保卫萝卜4》的预约量超过1000万，释放5分钟后立即抢走10万个测试资格就是证明。

在产品设计方面，《安全萝卜4》继续保持系列原有的Q版和可爱的绘画风格，游戏玩法仍然是塔防御，轻中度游戏体验的核心内容没有改变，以确保游戏仍然是系列玩家熟悉的安全萝卜的味道。

从玩家的评论来看，这样做的效果显然已经达到了。

游戏最大的变化是大大加强了世界观设计，将整个游戏包装成一个类似横店的影视城。阿波是主角，关卡是不同的剧本，第一关是第一集，敌人也是各种故事，大众演员。

基于这样的内容包装，团队在关卡内增加了新的内容包装NPC玩法，玩家不仅需要在关卡上完成塔防本职工作，还需要满足要求NPC任务需求。这些任务的设计非常有趣。有些会让你喂他四只烤鸡，有些会需要你的帮助来拯救，有些会让你猜猜左手和右手的游戏。这些任务完成后，将给予一些奖励来帮助玩家通过，如免费炮塔、金币等。

事实上，《保卫萝卜4》的亮点之一是地图机制的设计。例如，它可以提供一定视野的祈祷灯和火焰的机制陷阱。如果玩家想在水面上建造炮塔，他们还需要单独放置浮板。为了满足地图游戏的扩展，游戏将允许玩家在海、陆、空三线作战，关卡主题将更加丰富。

祈天灯

从长远来看，游戏还加强了社交部分的设计，如新剧组（协会）和家居装扮游戏。玩家可以通过通行证获得的金币购买家具门窗，并更换主角阿波，玩家也可以互相拜访。

不难发现，《保卫萝卜4》是基于它的IP逻辑开发的作品需要长期开发制造IP陪伴感，维持IP长期操作。剧本的设计也提供了未来游戏扩展的可能性——新模式、新地图，甚至不一定是塔防游戏。

那么《保卫萝卜4》有多少机会呢？在目前的游戏市场上，这座休闲塔防御已经6年没有续集了IP还能成功吗？我猜有些人会有以下两个担忧:

一方面，传统休闲游戏在当今中重质量天花板不断突破、超休闲游戏迭代越来越快的市场环境中越来越稀缺。因为与中重度相比，休闲游戏的实现能力太弱，但与超休闲相比，休闲游戏的客户获取能力要差得多。

另一方面，塔防相对固定、难以扩展的游戏机制，以及缺乏爆炸点和不利于内容创建的表达形式，也说服了相当多的制造商，甚至明天的方舟也不能带来新一轮的繁荣。可以说，塔防在国内市场仍然是一个不受欢迎的类别，很少有新作品能被命名。

但对于《保卫萝卜4》来说，这些补赛道空白的机会。

首先，用户对休闲游戏的需求总是存在的。在应用商店名单的前沿，我们仍然可以看到一些经典产品，它们已经运行了好几年，但数据仍然很强。只是没有新产品来满足新一代用户的新需求太久了。

在《保卫萝卜4》相关评论区的热评中，

你总能看到一系列玩家一直在催促更新

其次，游戏的主要人群不是硬核塔防玩家，而是不太接触游戏的轻度休闲玩家。对他们来说，塔防游戏的优势在于直观易懂的玩法，而不是所谓的策略。

最后，《保卫萝卜4》 与其他休闲游戏相比，机会在于，它是少数经过三部作品、十年系列发展和数亿用户积累的休闲游戏IP。到目前为止，仍有大规模的周边销售供应链，以及仍在线的产品热度和IP影响力。

如果《保卫萝卜4》能抓住国内市场产品空窗期的机会，跑通就是基于IP开发的产品逻辑可能会给近年来固化的休闲游戏市场带来一些新的活力，并将塔防类别带回国家游戏的高度。