两年半后，国家休闲游戏品牌保卫萝卜的第三代作品终于上线了。这也是凯罗世界与光环游戏合并成立飞鱼科技后，在本系列下首次推出新作品。

与前两代纯单机游戏相比，《保卫萝卜3》以网络游戏的形式诞生，登陆腾讯移动游戏平台。然而，就目前的版本而言，依托腾讯数亿社交关系链的《保卫萝卜3》几乎是近年来腾讯移动游戏平台上最少的产品。

目前《保卫萝卜3》已经在腾讯移动游戏平台上线一天了，苹果排名第一AppStore畅销榜排名第100位。我们可以比较一下腾讯移动游戏平台过去推出的几款产品，从大致宏观的角度简单判断《保卫萝卜3》在付费设计上的投入。

《天天酷跑》

《全民飞机大战》

《奇迹暖暖》

《部落守卫战》

以上产品有《天天酷跑》《部落守卫战》《全民飞机大战》《奇迹暖暖》等AppStore通过观察，我们可以发现畅销榜上的历史表现也是普通玩家群体中影响很大的产品，但是:

《天天酷跑》上线一天冲进畅销榜前30名，两天内登顶畅销榜；《全国飞机大战》上线不到两天，首次上线AppAnnie抓住排名就是登顶畅销榜；即使是出身于单机游戏的《奇迹暖暖》，两天内也冲进了畅销榜前30名。

相比之下，只有同样是塔防游戏的《部落守卫战》在表现上与《保卫萝卜3》相似。2013年10月12日，刚上线两天左右的《部落守卫战》在畅销榜上获得第85名。

这可能与保卫萝卜系列塔防游戏和休闲特点有关，无论是飞鱼还是腾讯，在保卫萝卜3DAU在产品的道路上，我们应该达成共识。因此，对于网络改造后不得不讨论的氪金问题，应该简单总结一下：萝卜3的氪金设计让人感觉舒适自然。

从新手指导到付费内容的展示和指导

从《保卫萝卜3》上架一天，来自玩家和行业的一些反馈来看，新手引导受到了更多的批评。主要原因是新手引导的整个过程无法跳过，导致保卫萝卜系列老玩家的一些焦虑。

事实上，第三代的推出距离第二代已经近三年了；此外，在登陆腾讯移动游戏平台后，《保卫萝卜3》面临着比以往更大、更复杂的用户群体。考虑到以上两点，《保卫萝卜3》的设计是可以理解的。

本文只讨论了新手指导是否必要。我们可以暂时将游戏的早期指导与付费内容的显示联系起来，作为一个整体。通过测量经验，龙虎豹发现《萝卜3》的早期过程基本上是这样的：

进入游戏→冒险模式1-5关→解锁萝卜升级→解锁抢宝箱挑战（LV6）→解锁比赛（LV8）→解锁角色收集挑战（LV9）→解锁扭蛋（LV11）

在冒险模式下，1-5级的指导非常直接，主要是为了让新玩家了解游戏内容和熟悉游戏玩法。此外，在某种程度上，它可以唤起一些老玩家对游戏的记忆和感知，并很快重新开始。这个过程结束后，出现了与氪金相关的第一次展示萝卜升级。在这个指导部分，系统会引导玩家了解萝卜升级的过程(完全免费，不需要金币和钻石)。但是默认萝卜形象等级的上限只有5，不能提高，能力值相对较低。更多的价值是让玩家了解所选萝卜角色对游戏难度和体验的影响。

该过程完成后，系统将允许玩家查看当前版本中可供选择的萝卜图像。根据能力，分别定价为98钻、288钻、998钻等。

所谓的萝卜升级与一般手机网络游戏中的角色培养没有太大的本质区别。主要方法包括升级和先进，并支持碎片收集和交换。不同之处在于，与其他手机网络游戏中几乎固定的角色培养相比，《保卫萝卜3》中的这一部分更具腾讯特色。类似于《天天酷跑》等游戏，系统赋予不同的萝卜形象不同的特点，需要选择和选择。但是，无论你是想通过勤奋收集碎片还是付费直接购买来收集萝卜形象，精力或金钱成本都相对较高。

尽管如此，但鉴于此，《保卫萝卜3》在展示内购商品时更加清晰透明。以购买萝卜形象为例，我们可以清楚地看到不同萝卜形象之间的差异。从技能数量、可生长性和价值奖励等方面来看，这种清晰的展示使玩家能够相对脚踏实地地地打开袋子，通过合理的充值金额购买他们需要的东西。

还有几个与上述内容密切相关的部分，即挑战模式中的抢夺宝箱、角色收集和鸡蛋扭曲系统。抢夺宝箱是为了在游戏中提供所需的金币，而角色收集是为了获得不同萝卜同萝卜形象的碎片。作为游戏中最重要资源的主要输出方式，这两个挑战受到系统的限制。

当然，可以想象，这种对资源的严格控制与付费设计密切相关。玩家可以更快、更直接地通过充值获得金币，或者通过充值获得更多的碎片。

这种设计本身没有错。重要的是上面提到的。《保卫萝卜3》让我们清楚地了解每种付费行为背后的价值。在这种情况下，传统的付费行为是舒适和自然的。

挖掘玩家付费潜力的竞技要素

与腾讯合作后，《保卫萝卜3》也加入了腾讯特色排行榜。在目前的版本中，游戏通过账户LV解锁的糖果赛在8点加强了这一元素。

所谓的糖果比赛，是一种类似于无尽模式的挑战，玩家通过合理的战略搭配和价值培训，以游戏中的最高分数为基础，与他们的社交关系链中的朋友形成异步PVP的排行榜。

事实上，游戏中的排名只不过是玩家支付能力、投资时间和游戏技能的综合体现。然而，在玩家看来，排名并不复杂，它唯一的意义是炫耀和乐趣，也就是说，游戏中的排名是熟人社交网络中竞争和娱乐的载体。

也就是说，排名的存在在，从某种意义上说，更大程度地挖掘了有支付习惯的用户的支付行为。与之密切相关的设计是许多冲动的支付点，包括比赛失败后的钻石购买金币道具和钻石道具可以在实际游戏级别中随时购买。这种设计一是利用玩家在取得相对较好成绩时不愿意轻易失败的心理，二是有效弥补了玩家的异步PVP失误造成的挫败感。

不过，与PVP相关的付费设计实际上是一个不必要的类别，用于保护萝卜3的游戏体验和通过必要的付费来控制难度。它针对的是一批付费能力和意愿较强的用户。

塔防玩法下的低付费天花板

最后，龙虎豹想谈谈塔防游戏玩法与付费设计之间的关系。正如上面提到的，巧合的是，作为腾讯自主研发的塔防游戏品牌，《部落守卫战》和《保卫萝卜3》继承了腾讯游戏独特的许多传统，但在推出初期并没有表现出强大的吸金能力。

当然，一方面，这种现象是由于官员有意这样做的DAU在利润层面做出了一系列选择；另一方面，很可能是因为塔防本身并不是一种能够产生非常高支付的类型(在保证基本、流畅、良好游戏体验的前提下)。

我们仍然可以比较每天酷跑和安全萝卜3，作为动作元素和水平自动卷轴的变体形式，跑酷游戏的本质与传统的水平动作相反，它更强调休闲，游戏的最终追求是刷高分；另一方面，塔防御游戏的一贯追求不是刷分数，而是理解情节、挑战难度和消费内容，最终的追求是全面探索和完成游戏提供的内容。

由于最终追求的不同，两个核心产生的付费设计和直接盈利能力必然不同。从某种意义上说，这也解释了《天天酷跑》等游戏和《保卫萝卜3》在推出初期的直接盈利能力。

就《保卫萝卜3》而言，围绕其推图 太多的付费设计显然不是一个非常明智的选择，尽管塔游戏玩法和价值之间的关系非常微妙，但过多的销售价值是不合理的，以确保基本的良好的游戏体验；相比之下，飞鱼技术和腾讯将关注竞争和大DAU这个选择在产品的推广上是合乎逻辑的。

以上分析共同构成了《保卫萝卜3》中相对舒适自然的氪金体验。但是，作为第一个正式面对市场的版本，《保卫萝卜3》看起来还是有点素的。当然，可以想象还有很多萝卜形象没有加入，还有很多新玩法没有释放，还有很多生长追求线没有浮出水面...唯愿在“大DAU在这个指导思想下，飞鱼科技和腾讯可以保持相对舒适的氪金体验，让保卫萝卜品牌长牌。

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