梦想是成功的驱动力，寻找消费者是生产过剩时代的紧迫商业话题。

你可以想象源氏木语的创始人最初想做实木家具，因为他们不能选择他们最喜欢的家具吗？因为没有心，最好是自己的成就，虽然硬，普通人可能只是在纸上说话，但他们真的做到了。

十年前，中国正处于电子商务发展的快速阶段。源氏木语创始人张群峰和张烨乘坐电子商务快车。十多年来，他们一直在步行，创造了3000多种独特的源氏风格产品，为全国近500万家庭提供量的产品和服务。

品牌记录历史也见证了时代。只是一个注重产品，不注重营销的企业。也许大多数人只看到源氏木语的后半段，却不知道它的前半生。

事实上，源氏木语在2015年有了第一家线下实体店。源氏木语是如何一步步成为90后的？z一代又一代？如何成为新的消费品牌？深入了解品牌成功背后的底层逻辑，去伪存真，带你走进源氏木语。

从消费者到创始人的转变

正如前面所说，当源木语创始人扮演消费者的角色，想要环保、健康、家具，如环保、健康、美观、符合普通家庭条件的价格。消费者的痛点往往是商机，这也促使源木语创始人萌生制作实木家具的想法。

品牌需要一个载体来支持整个业务逻辑。就像农夫山泉矿泉水是主要产品一样，源木语是主要的大家具、实木床、实木沙发、实木衣柜等，也会延伸到一些软家具，但不变的是围绕家居、消费者需求和实木材料，坚持创造健康环保、成本效益高的家具。

团队初步成长的商业逻辑

从店铺设计、选品、拍照、抠图、艺人、售后，我们都是自己来的。源氏木语创始人张烨依然记得最初忙碌的场景。

创业之初，人力不足，张群峰和张烨亲身经历了很多事情。不断探索和学习是他们最简单、最直接、最有效的方式，慢慢从两个人变成了几百个小团队。

创业真的那么容易吗？也许创业的人知道销售产品和供应链的重要性。由于用户的购买率尚不清楚，积压的库存意味着资金不能快速收回，需要承担仓储成本等，而供应短缺使用户体验较差。在早期，由于库存不足，不足而吸取了教训。

创业踩坑，大坑小坑都踩了。张叶在一次采访中说。最严重的是，有一年面临缺货，应该是双十一卖多了。一方面，消费者急于要货，另一方面，工厂很难在短时间内扩大产能，同时保证质量，所以那一年过得很紧张。

因为这一次，团队对供应链问题有了更多的思考。为了提高预测、提前规划和加强供应链管理的能力，供应链需要随时应对频繁波动的需求变化。

当时，他们逐渐意识到，对于实木家具来说，价格很重要，更应该是态度，这不再是个人兴趣的表达，而是为公众服务的家居事业。

有了这种商业逻辑，源氏木语开始根据不同的用户需求提供仓储、配送、客户服务、质量控制等综合服务能力。

如今，元氏木语作为北美最大的硬木买家之一，以金牌服务和无忧购物为宗旨，与全球12家大型木场合作，确保供应、质量和价格的稳定。

在国家质量标准上，源氏木语结合消费者需求控制原材料和生产工艺，实现成品全面检验、仓储抽样检验和定期检验。所有产品都可以追溯到人。

与多家物流公司在物流方面建立深入合作，物流可送达全国2万家 城市，总部直发，提供完善的物流、安装、售后服务，客服人员，全天24小时在线。

凭借强大的产品服务供应链，也许正是他们近年来稳居天猫实木家具品类TOP1的原因之一。

源氏木语如何创新设计新产品？

源氏木语能够长期站在市场上，不断升级创新产品。

创业初期，张群峰和张烨也直接在工厂取货，但他们逐渐意识到消费者已经喜欢宜家，muji这种现代简约的北欧风格，不喜欢厚、笨、旧的线条或旧的颜色，工厂实际上没有设计能力。此时成立了源木语新设计团队。

设计一件家具，让它在消费者家里实现价值，价值不好看，更重要的是发挥作用 ，比如床，是斜背还是直背，用户的舒适度是源氏木语设计中非常重要的衡量标准。

袁木语创始人张叶曾在一次采访中说：当我们设计东西时，我们必须让设计回到它的本质。设计是为了传达一种价值，包括产品本身的功能价值、它对人的关怀、它的审美价值，但也是消费者负担得起的。

现在，源氏木语每年都会推出成千上万的新产品，有的在原有的经典产品上重新设计，有的根据用户的不同需求进行创新设计...在源氏木语中，每年都有大量诞生。

在新消费品牌的黄金时代，各细分轨道迎来了全面爆发。通过产品创新创造差异化可能是新消费品牌成长的绝佳途径。

如何实现100%纯实木的高性价比？

坚持100%纯实木，锁定年轻一代，这意味着产品应该好看、实用、真实、便宜。源氏木语的高性价比是怎么来的？

影响产品价格的主要因素有几个，首先是产品成本，其次是利润观和营销渠道，这与创始人或定价人的价值观有关。

早期，源氏木语没有产品成本优势，但规模大后，原材料采购效率增加，订单处理效率降低，因为订单量足够大，源氏木语敢于做这件事。

在产品销售策略方面，它源于张群峰和张叶的利润观。源木语的创始人认为，为了创造一件好事，消费者可以享受这件好事而不需要高溢价，并尽可能多地为尽可能多的人服务。这种价值感和形而上学的满足感比金钱更重要。

在营销策略上，源氏木语广告较少。虽然源氏木语开了很多线下店，也开了直营店和加盟店，但是加盟商的佣金率很低。张烨说:低到我们招商的时候，人家听了，说你开玩笑，然后就走了。

十年前，主要的消费力量是70后和80后，但今天的90后、95后和00后消费者对某一产品的需求不再很大，而是对品牌带来的生活方式、情感溢价和社交网络方式、情感溢价和社交网络有更大的需求。源木语创始人表示，它还将增加消费者的情感联系，并在后期提高品牌的思维。

源氏木语创始人认为，营销在当前的市场中很重要，但最终还是要回归产品本身。

品牌力 产品力 做难而重要的事

源氏木语创始人曾说：我们的产品，大多数用户不会高频消费，我们的价值是，当用户需要它时，他们可以想到我们。

在互联网时代，各企业致力于拓展多元化的业务方向、智能家具、互联网家居装饰等，源木语没有等待死亡，挖掘用户的深度需求，产品设计从需求升级，依靠品牌影响力和产品实力，双轮驱动。

至于淘宝渠道，张群峰和张叶表示，他们不仅是一家商店，而且是一个品牌。源木语创始人非常重视产品和用户体验，坚持把核心事情做到90分甚至100分，其余的不太好，但也不错。

思维的本质差异也造就了源氏木语和一般网络名人淘宝店的区别。

经过在线的快速发展，源氏木语也在线下快速布局。2018年，源氏木语开启了外部特许经营模式，线下商店进入了快速发展的轨道。创始人曾表示，预计三年内将有1200多家全国性商店。

源木语的使命是做健康家具，创造更好的生活，愿景是让消费者购买真正的环保、健康、放心的家具，每一步都结合概念和愿景，因为每一步都非常稳定，非常坚实，所以障碍越来越高。

带着这种自信，张群峰和张烨认为，未来三年，源氏木语将达到100亿

创业并不容易，做一个品牌12年也很困难，但幸运的是，他们坚持寻找消费者是生产过剩时代的紧迫商业话题，而源木语品牌的崛起可能是因为他们一直在做困难和正确的事情！