学表演的杨笑看起来有点像当红女演员Angelababy。从大学开始，杨晓就拍摄了一些广告片和电视剧小角色，微博上有10多万粉丝。

前年夏天，杨晓在网上被搭讪，从演员变成了淘宝直播。如今，她月收入30万，成为公司最受欢迎的主播之一。

一开始，是90后主播刘婷婷挖掘了她的星探。工作两年后，刘婷婷看到了1000多名美女，挖掘了40多名主播。在她的指导下，五位主播进入了月收入50万的俱乐部。

自2016年以来，淘宝直播一直在蓬勃发展，越来越多的主播被称为口红兄弟李佳琪、花式吃竹鼠的华农兄弟、一夜赚杭州套房的主播薇娅。他们中的许多人一开始被像刘婷婷这样的星探带入了直播圈。

工作内容是网上搭讪美女

90后女生刘婷婷，在广州做了相当网红的职业：主播星探。

挖掘有潜力成为主播的美女，是刘婷婷的全部工作。与流连商场、市场甚至咖啡馆的传统星探不同，刘婷婷在网上寻找更多的目标。

这个女孩静态精修图挺漂亮的，但是镜头感太差，给观众的印象不好。

语言组织能力不好，连续几个小时不停地直播讲话。

护肤美容的基础知识太少了。如果你来，训练时间会延长。

刘亭亭迅速浏览了主要平台的美容频道工作室，并迅速在心里做出了判断。在她面前，两台电脑和三部手机同时打开，几个不同形象的锚正在介绍他们的产品。在锚喝水的时候，刘亭亭用手机打开了微博。每次她看到一张漂亮的照片，她都会迅速点击主页，并仔细检查美的动态内容。

刘婷婷每天要花十多个小时才能找到这样一个搜索的过程。当她看到感觉很好的主播或美女时，她会在工作室或微博下留言聊天。当她熟悉美女时，刘婷婷会提出建议：你想成为淘宝主播吗？

刘婷婷偶尔会离线挖墙脚。由于她的机构主要从事美容品牌的评估和直播，她经常逗留在主要的美容机构和整形外科医院，寻找有丰富护肤和美容经验的美容。

主播李点点是她从一家美容机构挖来的。李点点原本是一名形象顾问，说话很快。在淘宝美容主播兼职的第三个月，李点点辞去了美容机构的工作。

第一个月很辛苦。我白天正常工作。我从晚上8点开始兼职直播到凌晨1点，拿到了6000多元。第二个月，粉丝增加了，拿到了3万多。李回忆说:我辞职做全职主播，是形象顾问的两三倍。

现在在淘宝直播平台上，她有30多万粉丝。

从主播到星探的口红姐姐

在成为主播之前，刘婷婷也成为了主播，艺名口红姐姐。她还负责一个网络名人团队，主要为各大美容品牌拍摄广告短视频和直播。

团队里的美女大多是90后，最小的才20出头。刘婷婷是北方人，性格火爆，直来直去。带着一群年轻漂亮的小女孩出街，刘婷婷颇有大姐的风格。

自2016年以来，刘婷婷敏锐地意识到淘宝直播的强劲崛起。在早期，我们的收入来源相对单一，即为品牌拍摄短片或直播，并有一定的广告费用。加入淘宝直播后，收入渠道将更加多样化。

主播星探的收入与主播的带货能力密切相关。主播星探挖掘培养的主播带货越多，主播星探赚的越多。做过主播的刘婷婷很快转行，成为挖掘主播的猎头。

早期，刘亭亭踩了很多大坑。

有一次，她煞费苦心地谈到了一位拥有100多万微博粉丝的网络名人。网络名人看起来很漂亮，短视频也很漂亮。但刘婷婷观察到，小网络名人在镜头前直播，经常卡住，镜头感也很差。后来，刘婷婷得知她的短视频是由后期配音制作的，现场语言组织能力相对较差，很难成功地告诉工作室的粉丝一个专业的护肤知识。

再一次，刘婷婷谈到了一位娱乐主播，对方是一位长得像张柏芝的四川美女。美女从四川飞到广州做直播，但只做了一个月就辞职了。因为是娱乐主播，她有点像小偶像，在网上很受男生欢迎。做淘宝美容直播，等于把之前所有的辉煌都归零，重新培养粉丝。另外，前期直播效果不是很好，她拿到了一两千的工资，差距很大就走了。” 刘亭亭遗憾地说。

美不是最重要的。这取决于她的镜头感、语言组织能力、韧性和勤奋，以及她以前是否从事过化妆品和美容行业。刘婷婷总结了几次不成功的造星经历，直播前三个月是主播流失率最高的时期。因此，我们现在已经制定了奖励机制，以鼓励新主播。如果主播的直播时间和直播间的活动符合我们的要求，我们会给主播几千元的现金奖励。”

一手带出40多个主播

刘亭亭所在的机构有60多名主播。其中，她带出了40多名主播。

我手里有五个主播，现在发展势头不错，月收入50多万。刘婷婷说:主播的收入是金字塔形的，塔尖的主播月收入可以超过10万。塔底的主播月收入几百。有运气，也看勤奋。主播一天不播，流量变化明显。

很多人误解了主播行业，认为主播为什么能赚这么多钱。刘婷婷说：事实上，主播是一个非常困难的职业。有些主播每天要直播11个小时。有些主播因为长时间说话而失声。现在他们必须在直播前雾化。

1993年的杨晓(艺名小格格杨晓)是刘婷婷带来的主播，几乎没有熬过市场不好。

在担任主播之前，杨晓拍摄了一些广告片和电视剧中的小角色，并在微博上积累了10多万粉丝。在淘宝直播的第一个月，我赚了3万多元。由于长期的现场演讲，杨晓的声音有点嘶哑，当时有点自我膨胀，我直接停止了半个月。

半个月后重播，杨晓目瞪口呆:粉丝都走了，成交量不好。连续三个月，她拿到了几百块钱的工资。杨晓觉得自己在广州受不了了，想回老家。当时心情很绝望。直播的时候感觉自己在和空气说话，没人理你，特别尴尬。杨晓说。

最困难的时候，刘婷婷给了杨晓最真实的帮助，不仅为她奔跑拓展商家，还不断给她打气。

杨笑笑直播间的流量每天至少持续八个小时。

像刘婷婷这样全方位为主播服务的星探，有6个组织。他们中的大多数人都有当主播或运营策划的工作经验。

这些职位是因为直播

从去年6月开始，一些娱乐主播和游戏主播的简历像雪片一样飞向刘亭亭。

刘婷婷说：主播的直播内容不同，我们对他们职业发展的规划路径也不同。以淘宝美容主播为例。你的粉丝和你一起长大。你可以向18岁的女孩推荐合适的美容产品。当每个人都成为宝马时，你也可以帮助他们分析什么样的产品最适合这个年龄段。你有专业知识和粉丝积累。

主播岗位蜂拥而至，为直播行业诞生的新兴岗位如雨后春笋般涌现:直播内容策划、直播后台运营、直播助理、直播室场控、助播…

拥有100多万粉丝的淘宝服装主播恩佳N开一个直播需要四五个工作人员同时在场。现场控制要把握现场秩序，熨衣服，递衣服；助理与主播一起出现；后台操作随时向主播反馈直播间粉丝的留言和问题；助理联系商家确认发货事宜；以及专门发直播间秒杀券的工作人员。

和刘婷婷一样，这些主播背后的影子人也成了小直播间不可或缺的新角色。