和往常一样，吴飞来到娘燕南路，推开了星里奥网吧的大门。不到一公里外，布达拉宫巍峨的殿堂依然静静地矗立着几百年。

吴飞是星里奥电子竞技总经理和拉萨网吧协会会长。虽然他不是每天都有空，但他仍然经常去不同的商店了解他的一线。

和许多其他网吧运营商一样，他们近年来也在尝试新的发展方向。市场的变化和疫情的反复出现，使得网吧行业面临着每个人都必须面对的挑战。但这一次，吴飞出一些改变。

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早在2000年，吴飞就在拉萨开了他的第一家网吧。

对我们很多人来说，拉萨可能只是旅游清单上的目的地。吴飞，成都人，一开始也是因为哥哥在这里工作，想过来玩，才发现当地有前途的网吧市场扎根。

即使是以宗教和旅游闻名的城市，拉萨也有不可忽视的年轻人，就像其他非一线城市一样，他们也需要上网。即使近年来被手机游戏等新兴娱乐活动稀释，这种需求仍然很大，更不用说这里来来往往的游客也能提供40%左右的客流。

回忆起第一家商店，吴飞还清楚地记得16台电脑的规模，这在当时每台大约10台机器的平均同行中非常突出。从那个时代开始的从业者很清楚为什么网吧成为肮脏的同义词，包括他自己。事实上，许多上网的常客并不喜欢这样的环境。

因此，在2013年，他们率先尝试从网吧转变为网吧。除了升级机器配置外，店内装修、座椅靠垫等环境也走上了更高端、更舒适的路线。全店禁烟等措施使整个网吧远离了过去的瘴气形象，保持了干净清新的新面貌。

星里奥网吧内景

但环境和配置的升级也意味着价格的上涨。特别是在这个消费水平较低的城市，许多人怀疑它的回报能力，但它的运营商并不太担心。

云南红河自治州堂口电竞也是邻近边境小镇的网吧品牌，几个月前刚刚将大部分店内显卡升级为中高端网吧的新标准RTX30系。但在价格上，起步RTX3060仍然是每小时5元，和他们9年前的平均价格一样。

在我们城市，如果价格超过10元，就没有人会去。唐口电子竞技总经理李翔认为，与一线城市的同行相比，他们有很多优势：年轻人选择更单一的娱乐活动，生活节奏更慢，压力更小，花更多的时间去网吧。但这些东西都是基于难以与一线城市相比的消费能力水平。

根据显卡型号区分网吧分区

近年来，李翔看到了太多的同行，以快速赚钱的心态跳进了这个行业。选择同行旁边的商店，直接免费开门3个月来吸引顾客，他们总是做一些不合理的内部卷。但通常在注定要改善一段时间后，它很快就会卖掉设备，关闭商店。

李翔认为这些人中的许多人对这个行业一无所知，当每个人都认为一个行业很容易赚钱时，这个行业离洗牌不远了。 在这一点上，他和投资者在回归周期中设定的3-5年标准相对宽松。

中高端品牌确实能更好地吸引当地年轻人，但归根结底，这实际上是小城镇青年使用的薄利多销模式。李翔认为，寻找行业而不是短期回报是关键，这是一种慢节奏的投资。

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与这些小城市的高端网吧类似，近年来兴起的电子竞技酒店在北京、上海和广州也不是最受欢迎的。相反，郑州、西安和哈尔滨已成为该行业的黄金地段。

哈尔滨外星人电子竞技馆的肖志刚，在经营自己的电子竞技酒店和网吧的同时，也是一家硬件经销商。他们还将帮助一些酒店B&B进行电子竞技室改造。因此，他知道一些酒店经营者想在商店里增加电子竞技室，但他们只是遵循这一趋势，不知道具体的卖点在哪里。

虽然有些酒店的整体环境很好，但他们只购买上一代的20系列显卡甚至二手设备，甚至是普通网吧的起步级RTX3060赶不上。经过一些夸张的电竞风格装修，打着电竞房的牌子挂了出来，评价不如真正的电竞酒店。

星级酒店的主题电竞房以欢乐豆等礼物为房间特色

在网吧向电子竞技酒店发展的过程中，运营商有不同版本的起源故事。有些人认为电子竞技酒店的原型来自于专业团队在其他地方比赛的训练需求。专业团队总是不方便在网吧酒店的两端运行，所以他与团队领导讨论了酒店房间的改造。

另一种说法是，当一家新的网吧完成装修时，一些客人在网吧里包了很长一段时间，然后逐渐增加了沙发、床和其他家具，慢慢形成了一个可以睡觉和玩耍的私人空间。其他客人在参观了这个房间后感觉很好，同样的需求越来越多，然后有了一家电子竞技酒店。

虽然这两种说法有一些不同，但它们都来自于生活和玩相结合的需求，始终是起点。

树熊网吧的创始人黄华在开设网吧之前从事了两年的酒店业，所以近年来他们自然进入了电子竞技酒店领域。与此同时，他参与了网吧和酒店行业，他也认为电子竞技酒店更接近网吧的升级，而不是传统的酒店，两者在客户群体上有很大的不同。

树呆熊，全国200多家门店，在中国已经是不小的网吧品牌了

传统酒店的顾客大多是外国商务人士，但在他们的电子竞技酒店统计中，60%到70%是本地顾客，经常光顾的熟客比例远远超过普通酒店。因此，与火车站、机场等枢纽相比，在当地客户稳定的居民区开放是电子竞技酒店更好的选择。

据黄华介绍，很多去电竞酒店的顾客都是三五成群来的，其实和网吧的观众是一样的。如果上机时间够长，电竞酒店的价格和网吧差不多，就选择了私密性更好的电竞酒店。很多时候，他们甚至不会在这里睡觉。

在电子竞技酒店，生活往往只是玩的附加值。只有看到这种差异，我们才能更好地找到真正的消费群体。对于其他运营商来说，他们更多地玩这种附加值。

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与许多同行不同，西安的绿树电子竞技并没有在网吧电子竞技博物馆和电子竞技酒店的进化方向上犹豫和选择，而是创造了一种新颖的网吧和电子竞技酒店综合体模式。

自2018年以来，他们一直试图整合这两种模式。绿树电子竞技的股东王克认为，由于客户来源相同，他们只是在一起。网吧更便宜，对碎片时间更友好，电子竞技酒店更私密，可以满足住宿需求，可以弥补彼此的不足，更好地满足客户的需求。

这种形式听起来很美，似乎已经完全覆盖了网吧客户群，但实际上，这并不是他们综合体模式的重点。

即使是宿舍式的房间，还是以RTX标配30系列显卡

如今，许多网吧从业者都同意打败网吧的不是另一家网吧，而是这些客户的新选择。近年来，密室逃生和剧本杀戮等行业的兴起给了他们一种危机感。年轻人只有那么多的精力和时间。如何吸引他们进入网吧已经成为这些老板头疼的问题。

绿树电竞给出的答案是打不过就加入。

既然你在做一个综合体，最好让它更综合。因此，在绿树电子竞技的综合体中，你可以看到桌游室、电子游戏厅、台球室、电动麻将桌KTV、逃离密室、按摩、桑拿房等。，以及各种意想不到的娱乐活动。

即使在他们的不同商店，也有不同的店内宠物，如猫、狗和羊驼，以满足女性顾客拍照的需求。

疫情影响不大的时候，他们还在店里举办比赛，邀请知名队伍在店里举办表演比赛。当大型电子竞技赛事播出时，集酒吧功能于一体的区域也可以成为观赛区，这在世界杯上颇有传统酒吧的氛围。

包括所有这些服务，给消费者一站式服务，无论潜在消费者想玩什么，还是不想玩什么，你都可以来，然后慢慢选择。

和许多其他运营商一样，他们同意，无论是电子竞技博物馆还是电子竞技酒店，他们都不再仅仅依赖网强调基本功能上的额外服务。然而，他们并没有限制自己的范围，而是停留在生活方面，从而有了当前的综合体模式。

只看房间的一角，分不清它电竞酒店的身份

很多客人玩那些其他的都是新鲜的，他们的额外游戏给了客人更多的选择，但根据他们的观察，大多数客人仍然坐下来上网，这只是留住客户的一种手段。也许是因为客户的类型，他仍然认为即使房间里有麻将机，如果很少RTX30系的电脑也留不住人。

绿树电子竞技的运营商不确定它是否能成为未来网吧的主流形式。但至少在目前效果良好的情况下，他们认为这是一个值得尝试的发展方向，特别是在网吧行业面临挑战的环境中。

面对长期的疫情，电竞酒店和网吧的影响是不一样的。很多地方网吧不得不关门的时候，电竞酒店还是可以开门的。但是经营者的心态差别不大。

一方面，这个行业面临的挑战不仅仅是疫情。商业模式的转变和经营理念的转变是他们共同面临的问题——不能还抱着电竞酒店、网吧就是网吧改名的陈，这让他们之前尝试过。

说到网吧生意最好的时候，很多运营商都会说绝地求生的诞生。网吧上游游戏行业的内容也是很多运营商提到的外部因素。十年前，大多数人玩英雄联盟，十年后，有更好的游戏来吸引更多的人玩。

但幸运的是，在这些相对成功的运营商眼中，当前的环境既是挑战，也是洗牌。

如果你正在寻找一个行业，而不是低门槛和快速赚钱，那么在这个被迫参与的加速筛选中，第一个被淘汰的人只会是无意的追随者。他们需要做的和能做的只是找到自己的新形式，然后等待外部环境的改善。

网吧有一天可能会被时代淘汰，但绝对不是现在。