如何将游戏塑造成成功？IP呢？

6月1日，在游戏葡萄与品源文华联手举办的2017 IP在价值分享主题沙龙中，游道易的孙可讲述了他如何塑造成功IP一些观点。以《疯狂动物园》为例，他认为如果他想把一个产品塑造成成功IP，所以从一开始的选择到后续的推广，都离不开三个要素:产品形象可以具体化，内容不断产生，口碑好，传播好。

以下是所有演讲内容：

大家好，我是北京游道易的孙可。游道易是一家专注于发行轻度休闲游戏的发行商。

很多人都在问一个问题:如何推广休闲游戏？其实整个游戏推广过程就是如何把它变成IP的过程。

游道易副总裁孙可

我们从2012年开始玩第一款游戏，在中国发行了几款好产品。有一款游戏叫滑雪冒险，现在中国有2.5亿用户。还有一款叫《天天过马路》，我们负责它的全球发行，海外有2亿多用户。

今天我要讲的是另一个叫疯狂动物园的游戏，英文名字是《rodeo stampede》，从去年6月推出到今天已经快一年了。现在有8000万激活用户，所以我们预计今年将超过1亿。那么，如何将休闲游戏运营成用户超过1亿的产品呢？这实际上是我们把它变成一个IP的过程。

先说说我对IP的理解。IP是全称是Intellectual Property，这意味着知识产权，但游戏圈所说的IP它也可能不同于知识产权。

一个IP最重要的有三点，一点是形象。你可以发现许多经典著名的名字IP，无论是游戏还是影视，都会有一个非常鲜明的形象，比如变形金刚，小黄人，这些都是非常著名的经典形象。二是口碑，口碑就是这个IP观众都知道，回去传播。第三点是内容。所有的IP都不是凭空产生的。一个经典IP形成的过程实际上是一个通过用户多年的内容沉淀和积累来传播口碑的过程。

说到IP对于很多游戏行业的同行来说，价值其实很多IP都是坑，当然也有一些真正好的IP。那么哪些IP适合你？IP它能帮助你吸量？还是能帮你提高保留率？还是能帮你长期运营这个产品？还是提高付费率？

现在我将重点介绍游戏《疯狂动物园》在发行过程中所做的事情，以及如何逐步将游戏打造成一个IP。

《疯狂动物园》获得2016年苹果十大游戏和Google Play世界十大游戏推荐次数超过1万次。并非所有的产品都能通过努力和许多尝试成为一个IP那么如何选择有机会成为呢？IP的产品呢？

这些都是它在包括中国市场在内的海外取得的一些成就，其中中国用户数量可以占全球用户数量的55%。上线10个月可以下载8000万，日活跃峰值在300万左右。我们当时选择这款游戏的特点是什么？让苹果和Google所以青睐它。

这是一款复合跑酷游戏。事实上，现在的游戏市场很快就淘汰了游戏类别，包括游戏类型。这个游戏的特点是什么？

首先这是3D像素风的游戏是一种我们认为在世界各地受众较高的画面风格。我们以前见过很多成功的案例，比如我们15年发行的《每天过马路》。

第二，跑酷是它的核心玩法，在跑酷的过程中抓不同的动物，跑酷也是观众较大的核心玩法。

第三点是模拟操作和培养。事实上，这也是大受众的核心游戏玩法。

这三个特点都反映了这款游戏是一款泛大众游戏。当核心游戏玩法和图片泛大众化时，产品就有可能成为泛大众IP。这是我们近年来在发行过程中总结出来的几个非常重要的点，也是我们在选择产品时非常关注的点。看起来很简单，但事实上，在选择产品时很少有机会遇到这样的产品。

所选产品的第一点是游戏玩法应该是创新的。创新很简单，但事实上，在这个市场上，各种游戏玩法实际上都被打败了。其中，创新并不容易。《疯狂动物园》将跑酷、模拟运营和收藏结合起来，实际上是一项非常好的创新。当时，它已经获得了16年IndiePlus全球独立游戏奖。

还有一点就是要面向大众，有特色。大众刚才说要注意核心玩法和画面风格，简化操作，比如单手操作，让游戏更受欢迎。

三是要有用户基础和留存。很多休闲游戏在保留这一点上做得不是很好，可能也不会太在意。当我们有前两点，得到大量用户的推荐时，我们应该考虑如何让用户留下来，把它变成数百万DAU的高DAU产品，使我们的收入能够持续爆炸性增长。保留是一个非常重要的因素，你可以看到这个游戏的保留，甚至可以与市场上的许多在线游戏相媲美。第二天保留55.4%，第二天保留7天 35.8%，14日保留24%，月保留基本在15-17之间。

最后一点，这一点经常被许多独立的游戏开发者忽略，或者不是一个非常详细的点，是否可以确保游戏的持续更新。为什么游戏要继续更新？只有不断更新和迭代产品内容，才能继续吸引用户传播和体验游戏，而不是在玩了几天后忘记。

因此，如果你想做一个高的内容迭代，内容的迭代是非常重要的DAU从长远来看，足够大众化的产品非常非常重要。这四点是我们签约制造商的一个非常重要的原则。

让我们谈谈与开发人员的合作。在这个过程中有很多细节。我们如何更好地做这些细节，以便将来更好地建立它们？IP服务。我就不赘述早期的产品设计和广告设计了。我们从上线前开始。

在推出之前，我们将做一些内容本地化工作，如疯狂动物园支持全球24种语言，也就是说，基本上世界各地的用户得到我们的游戏将支持他的本地语言版本，除了大语言，甚至像日语，阿拉伯语我们可以覆盖，每个地区都会有非常有针对性的文化感觉。

包括我们使用的社区KTplay，KTplay它是我们传播新内容的手段和工具。推出后，我们和开发者将继续制作新的地图、动物和角色的皮肤。这些实际上是为了更具形象，这是为了长期创造一个IP手段和方法。

让我们介绍如何让用户生成内容，如何引导用户，如何制作内容，如何让用户消费和传播这些内容。随着时间的积累，这些内容会对你有所帮助IP去延伸，去深度化。

当时《疯狂动物园》主要通过一些海外主播在海外推广，包括很多百万粉丝的主播。事实上，海外主播和国内主播有很大的不同。国内主播可能比较严重，玩轻游戏的人会少一些；然而，大量的海外游戏对休闲游戏或有趣的游戏非常感兴趣。他们会主动帮你输出一些内容，因为这些产品对用户很有吸引力，可以给他们带来更多的粉丝。《天天过马路》和《疯狂动物园》都是这样传播的。

稍后介绍一些具体案例。我们在欧美市场和一个名字Thinknoodles主播合作，他是一个YouTube主播有170万粉丝，他直播的游戏类型是Minecraft。Minecraft和我们的游戏有什么关系？图片风格非常相似，因此用户组也有一定的一致性。你也可以看到数据。他的内容发布后，我们在欧美的新增量达到了之前的三倍。这也是有时滞效应，增量是一个连续叠加的过程。最近新的恐龙版又和他合作了。

第二个案例是和DDotty合作。他是韩国主播，领域也是休闲游戏和Minecraft，当时的DAU变化也很明显。韩国是一个具有地域特色的地区，也是一个用户净值高的地区。当时我们和他们合作后，直接进入韩国下载榜前十。接下来几个月持续效果不错。

这个很有意思，是沙特主播。一开始我们没想到会和他合作。他喜欢这个游戏独立播放。突然有一天我们发现疯狂动物园在沙特阿拉伯，这是我们从未想过的，然后找到锚，他一直在帮助我们制作内容，这可能很难理解，因为大多数锚想要钱，通常是谈论合作模式，而不是出于偏好和好的内容。后来，我们也与他持续合作，包括一些更大的更新。

回到中国，我们使用了一些渠道，预约达到30万次，曝光率超过100万次。接下来的8月25日给我留下了深刻的印象，也创造了我在中国发行的项目的记录，当天下载了100万次。

其他公司可能会有更高的数据，但对我们来说，每天下载100万是一个很高的记录。

后来，该游戏通过腾讯的推荐获得了中国科普游戏的称号，这也是一个非常成功的点。中国科学技术协会认为这款游戏更积极、更健康，孩子们可以在玩完游戏后了解更多的动物，这更符合国家的总体方向。

作为一款科普游戏，它会在一些学生参加的展览中定期推送。到目前为止，它的观众真的很大，从孩子到一些中老年朋友都是我们的粉丝。

再给大家介绍一下OPPO渠道的一些创新尝试。当时我们第一次配合他们尝试推荐动态悬挂窗口，以前都是静态图片。一个小小的变化大大提高了转化率，这是一个很好的案例。

在发布之前，我们努力做一个游戏传播H5页将故事与游戏本身的玩法相结合，让用户在朋友圈和很多渠道下分享自己的小视频和故事。

我们公司自己也有一些尝试。这是我们公司的一位同事。我们让他去动物园拍了很多有趣的视频。后来，我们把这些视频网站和游戏社区放进去。所以正如我一开始所说，我们必须在游戏发布前做好充分的准备。发布后不要想推广，但没有办法和方法——包括微博和朋友圈。很可能会错过重要的时间推广点。

在这里，我们将重点介绍如何在社交网络上传播。事实上，我们都知道，对于轻度休闲游戏，购买量的价格非常高。当时，我们在游戏中的社区做了一个活动。这个游戏很简单：每次你在游戏中抓到一只新动物，你都可以把它的朋友圈。

当时我们呼吁用户在社区做这样的活动。你抓住一个新的动物朋友圈，把10个赞的截图发到社区论坛，客服运营会给你发1000枚金币。活动活动非常受欢迎。一周后，我收到了4万条回复，许多人的赞扬达到了20或30条，这表明至少有80万到100万的朋友圈用户不仅看到了它，而且还参与了这项活动。很难统计转化率，但这是一个免费广告，可以影响80万到100万朋友圈的用户，效果也很明显，比微博或微信官方账号更直接。

后来，我们在社区推出了各种可以产生内容的活动，由用户制作。有一些关于动物和完成挑战的视频，播放量可以达到3万到5万。后来我们做了类似投票的活动，玩家收集反馈。用户选择4件t恤中的2件，我们会给玩家做回馈。这些都是制作内容的方式和方法。在这个过程中，你是一个非常有趣的游戏，玩家会更感兴趣地制作和传播内容。

后来，我们通过大量的媒体报道将这些内容传播到行业内外，这是一个系统。

游戏已经发布一年了，我们也把它变成了用户中的小名声IP现在我们也在其周围的衍生品中做了一些尝试，比如以前的t恤，比如我们将与一些制造商合作，让用户和粉丝购买更多与我们的游戏相关的产品。

其实产生IP这个过程是将其形象具化，生成内容，然后传播另一个过程。这基本上是我们在发行所有产品的过程中使用的常规。我希望给你一些参考。谢谢你。

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