作者：今纶

8月11日，我没有看雷军的演讲，因为那天我很忙。那天有几个朋友把现场直播转发给了朋友圈，我点击。由于工作原因，我后来看了雷军的演讲。

8月12日，小米股在香港股市高开后一路走低，收盘时略有上涨0.5%。雷军的演讲刷屏，但市场依然平静残酷。

强大的营销并不意味着强大的产品力量。雷军在演讲中谈到了人生的三个低谷，然后触底反弹。

我想现在是雷军人生的第四个低谷，因为小米的困难才刚刚开始。

1

小米利润继续下降

分析师预计，小米集团2022年第二季度收入为714.44亿元，同比下降18.6%；调整后净利润为21.62亿元，同比下降65.8%。

而这只是第一季度下滑的延续:

小米第一季度收入734亿元，同比下降4.6%，调整后净利润29亿元，同比下降52.9%；毛利率17.3%，同比下降1.1%。

自2018年小米上市以来，第一季度下滑是小米季度收入首次同比下降。小米官方表示，受疫情、芯片短缺等因素影响，消费者信心持续下降，手机消费市场疲软，导致手机出货量和收入下降。

这是真的吗？看第一季度的数据：

《Bankless Times》 最近发布了一份分析报告，给出了今年第一季度各大企业之间的智能手机出货量数据。

三星电子在 2022 第一季度供应 7360 全球市场份额达到1万部智能手机 23.4%；第二名苹果的全球出货量是 5600 万台，市场份额 18%。苹果的销售额同比增长 2.2%，苹果也是唯一一家实现正增长的厂商。

小米以 12.7% 市场份额排名第三 （出货量 3990 报告指出，小米的市场份额同比下降 18%。

根据CINNO Research统计数据显示，今年第二季度，中国出货6720 万部手机同比下降14.7%。但也有意外，荣耀的出货量大幅上升。

IDC第二季度手机出货排行榜最新数据公布:荣耀排名第一，出货量1310万台，市场份额占19.5%，同比增长88.6%。vivo、OPPO、只有荣耀和苹果实现了正增长，小米分别排名第二至第四，美国苹果排名第五。

即使报告和数据有一些偏见和水分，小米手机销量的下降也是事实，但并不是所有的手机都在下降，荣耀和苹果仍然很强大。

这是什么意思？说明小米手机不扛压力，早已消失。

小米的产品怎么样？我用过小米的两部手机，和苹果和荣耀相比，我不认为它们有多强大。我也用小米的插线板。我几年前买的。说实话，它很难使用。插入和拔出并不容易。

我对小米没有偏见。我甚至认识到雷军是一家罕见的冷静英俊的互联网公司。他愿意为公司代言和营销，并努力工作。事实上，99%以上的同级企业家。

但是，一个企业最终要靠产品说话，产品一般，市场和客户会抛弃你。

2

小米缺乏卓越的核心竞争力

我以为只有我觉得小米的产品不好用。结果，一群网友跟着吐槽:

我买小米产品已经两年多了，从手机到手镯到电子秤再到电视盒，我只能说很难说。质量控制差，软件逻辑问题和bug不断。只能说一分钱一分货，没有品牌增加值。

我买了一个小米充电宝，跟着EVE给我的就像两颗豌豆一样。当我打开它时，我看到里面的控制板有相同的材料编号。只是一个OEM商品。它仍然是中低端商品。小米的产品策略在哪里？你能用心做产品吗？

去年花了将近英镑K买了小米11 Ultra ，玩消乐都烫手，最后一个是菊花M9保时捷，都是智商税吧，对了，还花了699买了小米的降噪耳机，听了不久，声音就失真了，股价走这样是有原因的。

我身边没有人不吐槽买小米手机。之前买了一个米家的恒温水壶，漏水了。你能想象水壶漏水吗？

你看，每个人都在谈论小米的产品。没有人说雷布斯的演讲不好。小米的股价在过去的一年里从25多港元跌到了12港元左右。原因是什么？

人们认为小米缺乏卓越的核心竞争力，太多远离核心优势的OEM产品透支了小米品牌的可信度。

你能想象苹果做水壶或插线板吗？

做插线板不丢人。做公牛也不错。公牛做插线板，市值860亿元，市盈率30倍，比小米市盈率高22倍。尴尬吗？

在谈到如何找到制作爆炸性产品的想法时，雷军分享了他在开发计算机介绍时的经验，并总结了我们必须制作用户需要的产品，而不是那些看起来很高的产品，因为只要我们能制作出用户想要的产品，销售就不是问题。

企业满足用户的需求总是正确的，但用户需要什么呢？我认为用户需要的是一部很少麻烦的手机，一部不热的手机，一个好的插头板，一个不漏水的水壶。

但是，小米做到了吗？

雷军认为小米是一家以技术为、性价比高、产品最酷的公司。

他宣布，2021年公司R&D投资132亿元，今年预计170亿元，复合增长近40%。未来五年，R&D累计投资1000亿元，这是小米对未来科技创新的重视。现在一些新技术只有牢牢掌握在自己手中才能安心。

这些都很好，但作为用户，我们只关心你投资了这么多钱，比同一水平的竞争对手更好？作为一名投资者，更关心的是公司花了这么多钱，质量控制是否会加强，产品体验是否能更好。

小米，其实有点慌，甚至越来越浮躁。

对老板一年一度的鸡汤大会带动销售寄予厚望，忘记了初心。

小米应该提高利润和利润率，不再关注短期收入波动，继续缩短产品线，关注公司的核心产品和核心业务，乔布斯不会销售洗碗机和风扇。

为了保持良好的收入数据，小米不断延伸产品线，这是一个错误的策略。

衡量公司竞争力的指标不是随时可以支付18个月的全集团工资，也不是至少可以支付20.5个月，最多66.3个月。这些都属于公共关系的过度努力，甚至偏离，而是你的产品体验是否足够好，以至于用户每年都在追逐你的新产品，你的利润率远远同行。

2021年，小米年收入约3280亿元，利润约193亿元。

苹果2021财年净利润946.8亿美元，相当于6390.9亿人民币，相当于33个小米集团的利润。

只有全力打造核心竞争力，才能成为超一流的企业。

3

面对多重压力

苹果已经放弃了制造汽车，因为制造特色新能源汽车太难了。在过去的八年里，苹果经历了变化、混乱和难产，或者放弃了。

最初，苹果试图创造它L3～L5级电动自动驾驶汽车。然而，理想是丰满的，现实是骨感的。苹果的自动驾驶测试结果非常一般。马斯克曾直言不讳地说：汽车比手机或智能手表非常复杂。你找不到像富士康这样的供应商，然后说‘给我造车’。

如果你不能生产神圣的产品，就放弃。这是苹果珍惜羽毛的表现。如果你不做，你就不会做。苹果的产品一定是高质量的产品。当然，价格高，利润高。

华为还说不造车很麻烦。

然而，小米说我想造车，小米把自动驾驶作为智能电动汽车的突破方向。目前，小米自动驾驶项目第一阶段计划研发费用33亿元，专属团队500多人。

雷军在演讲中发布了一段小米自动驾驶团队的视频。一些高级汽车研究人员认为它仍然是初级的。雷军自己也说：目前，我们进展迅速，与朋友和商人相比可能还有很大的差距，但远远超出了我个人的预期。

雷军的目标显然是全栈自主研发，掌握核心技术能力，但能做到吗？特斯拉或其他国内制造商更有可能首先这样做吗？显然是的。

还有成本和价格问题。

现在新能源汽车的一个重要门槛是你是否能得到合适的电池。锂、镍、钴、六氟磷酸锂、隔膜甚至石墨等原材料的价格正在飙升，

广汽集团董事长曾庆红在世界动力电池大会上开玩笑说：动力电池的成本已经占我们汽车的40%、50%和60%，而且还在增加。我现在不是在宁德工作吗？

宁德时代回应说：虽然我们公司今年没有亏损，但基本上处于利润微薄的边缘，这是非常痛苦的。宁德时代今年第一季度收入486.8亿元，同比增长153.97%；上市公司股东净利润14.93亿元，同比下降23.62%。

2021年1月至2022年3月，正极三元锂材料平均价格从12.4万元/吨飙升至36.8万元/吨，196.8%；

磷酸铁锂材料均价从4万元/吨上升到16.2万元/吨，上升到305%。

小米汽车制造面临的压力不会小于广汽集团。汽车价格上涨后，市场有能力接管并继续快速增长吗？

除了芯片卡在脖子上，电机和电控系统的一些重要部件也严重依赖进口。

小米制造汽车不仅面临着巨大的技术突破瓶颈，而且面临着原材料和零部件价格上涨或短缺的压力。

汽车可以制造，胜算几何？利润几何？排名如何？

说实话，如果没有奇迹，小米车很难排在小米手机的位置。它能创造多少利润？

目前，大多数汽车制造商都在亏损：根据2021年财务报告，蔚来汽车净亏损40.2亿元，同比收窄24%；小鹏汽车净亏损48.6亿元，同比增长78%；理想汽车净亏损3.2亿元，同比增长11.9%。

小米造车，想象空间大，赚钱难。

面对侃侃在新闻发布会上谈论的雷军，许多人欢呼并转发他的语录和视频，但有多少人知道小米的困难才刚刚开始。