2月8日，在北京首钢滑雪大跳台上，谷爱玲以1620度的偏轴转难度赢得了冬奥会历史上第一枚金牌。

GOSKI创始人赖刚回忆起这一幕，至今仍感到不可思议。几年前，作为中国第一个签下谷爱凌的品牌，GOSKI他拍摄了一部纪录片《少年志》，记录了谷爱玲和苏一鸣的日常滑雪，并在冬奥会单板滑雪男子坡障技能决赛中获得银牌。

纪录片《少年志》记录了谷爱玲和苏义鸣的日常滑雪。视频截图

2004年 70后赖刚选择进入冰雪行业，在单板滑雪领域打造垂直社区单板区GOSKI还成立了自己的雪具连锁品牌和品牌代理公司。

2012年，赖刚的单板俱乐部开始举办滑雪青年训练营，苏一鸣是参与者之一。十年来，许多滑雪爱好者走出了青年训练营，他们成为了职业球员、教练或其他相关的滑雪从业者。

赖刚见证了这个行业的起飞，从2000年第一次接触滑雪到2022年北京冬奥会。天眼数据显示，2015年北京成功申办冬奥会，冰雪运动相关企业从当年开始快速增长，约55%的相关企业成立近5年。2021年，中国新增冰雪运动相关企业1400多家，同比增长24%。

赖刚分享了20年来对行业的观察，风口来了，未来十年还会快速发展，目前还远未成熟。

GOSKI创始人赖刚。受访者提供图片

因为我喜欢进入滑雪业

新京报：你是哪一年开始接触滑雪的？

赖刚：2000年，我在一个网站上做体育频道收集和编辑。当时，我想做一个冰雪频道。如果我想知道滑雪是怎么回事，我去了亚布力采访。我记得在亚布力的第二天，我去了雪场的高级道路，亚布力的6号雪道。后来，天快黑了。我不能在山顶下来。两位滑雪教练一个接一个地护送我下山。印象特别深刻。

新京报:当时国内滑雪圈是什么情况？

赖刚:2000年后，北京开始有滑雪场。北京实际上是一个很大的消费市场。在此之前，一些喜欢品尝新鲜食品的人不得不去东北滑雪。在以前的交通环境中， 他们要去黑龙江，亚布力，或者去运动员训练的地方滑雪。只有对这项运动充满热情的人才能参加。所以当时滑雪的人很少，基本都是职业运动员、教练、外国人等。滑雪很少。毕竟参与的时间和经济成本都太高了，这项运动远没有进入大众市场。

新京报：2004年辞职创业时，为何选择冰雪行业？

赖刚：我想先辞职。至于我能做什么。经过观察，我觉得滑雪是一个空白区域，我也喜欢滑雪。既然你这么喜欢，那就开一家雪具店吧。我在户外运动网站上公开收集了两位滑雪爱好者成为合作伙伴，于是我开始了第一次创业。

事实上，我并不是第一批进入滑雪市场的人。2002年和2003年，一些外国品牌已经开始进入中国。还有一群比我大的爱好者，他们比我早开始这样做。当时，中国的滑雪市场正处于起步阶段，滑雪品牌是外国的，工作是中国人。

新京报:创业初期如何推广？

赖刚：我和另一位创始人建立了一个单板滑雪BBS，我们在户外体育网站和单板帖子，围绕如何改进技术，如何选择设备和滑雪爱好者的痛点，也召集活动，分享游记策略，每天有数百条信息和数千条回复。

我相信很多领域都是这样的。总有一小群人像火一样被身边的偶然事件或朋友刺激，然后在网上搜索，找到我们的滑雪论坛。看了几十个或者几百个用户在上面讨论这件事，觉得挺有意思的。在这种情况下，人。一两年后，我们的单板地带成为中国最大的滑雪网论坛，很多滑雪者对单板地带还是有感情的。

新京报：创业过程中遇到的最大问题是什么？

赖刚：市场还是太小了。给我留下特别深刻印象的是，当我第一年做这项生意时，我代表了一个外国品牌。结果，我发现新东西更贵，根本卖不出去。后来，我别无选择，也不能公开打折。我只是在地上搓了两次，然后告诉别人这是二手的，或者是损坏的，有划痕的。我只能通过这种方式降价来克服困难，否则我真的很无助。

2021年单板地带青训营合影。照片来自GOSKI公众号

从孩子开始

新京报：你第一次见到谷爱凌是什么样的机会？

赖刚:是2015年北京冬奥会成功申办的日子。当时北京滑友圈组织了线下聚会，大家一起看电视直播，等待结果公布。大家一起庆祝这一刻，谷爱玲和她妈妈也在那里。她在蹦床上蹦蹦跳跳，很有活力。当时觉得这个小女孩很爱滑雪。

新京报：为什么要选择谷爱凌和苏奕鸣拍摄纪录片《少年志》？

赖刚:其实这两个孩子当时已经脱颖而出了。当他们十一二岁的时候，首先，他们对滑雪非常热情，没有被父母强迫练习。第二，技术水平在同龄人中脱颖而出。谷爱凌每年暑假都会来国内的雪场训练，因为来滑雪的小女孩不多，可以说是她一个。她经常去蹦床跳大跳台。经过一年的接触，圈内的人都很认可她。而且很重要的是，她八九岁时在美国获得了很多奖项，并获得了超龄奖。例如，她可以在9岁时赢得11岁的冠军。她已经是个小明星了。

新京报闻：你曾经提到过，拍摄纪录片的初衷是让谷爱玲和苏义明的母亲交流育儿经验。你觉得他们的家庭教育怎么样？

赖刚：我认为每个人都会选择自己的教育风格，他们根据自己的家庭环境，成长背景，选择支持孩子的兴趣，不是那种棍，而是关怀，领导，最终成功，家庭氛围也很和谐，孩子也很有前途。

新京报:你的青训营是怎么开展的？

赖刚:青训营成立于2012年，是我们单板地带夏季最重要的活动之一，致力于探索中国有潜力的单板年轻滑手。每年夏天，我们都会为中国有潜力的年轻人提供为期四周的公益训练营，邀请中国最好的滑手当教练。每年近三五十人。苏奕鸣是我们前几届的小营员，当时可能只有二三十人参加。现在已经办了十届了。在过去的十年里，有相当大比例的小露营者成为职业运动员、教练或其他相关从业者。

新京报：为什么要做滑雪青训营？

赖刚：一切都应该从孩子们开始，他们代表着一种积极的状态。今天的年轻人和我们以前玩体育的人完全是两代人，他们是由纯粹的兴趣驱动的，通过家庭和社会的力量来培养。有这么好的幼苗，比如他们的家庭教育更成功，待人接物，都很阳光明媚，我们会安排他们代言或拍摄来推广这项运动。

2016年11月，赖刚宣布签约谷爱凌和苏义鸣为代言人。受访者提供图片

热潮刚刚点燃

新京报:从事这个行业已经20年了。你觉得冰雪运动行业的趋势如何？

赖刚:就我公司而言，从2011年到现在，我们每年都在以不低于30%的速度快速增长。

在过去的两三年里，内滑雪热度急剧上升。从综艺节目的明星到朋友圈晒滑雪的人都可以看出来。因为常年定期出国滑雪的人不能出国，这些人有消费力和影响力。比如一个经常出国旅游的人出不去，他说我们一起去国内某个地方滑雪很可能会带动三五个人。

新京报：冬奥会有助于冰雪业吗？

赖刚:一定有。不用说，北京的雪场排队被戏称是去罚站，因为去雪场的人太多了，连新疆的雪场春节都人满为患。

新京报:你担心冬奥会后滑雪热度会下降吗？

赖刚:我一点都不担心，因为在冬奥会闭环管理和疫情人员流动减少的情况下，雪场还是那么火爆，我对冬奥会后的整体情况极其乐观。未来10年冰雪行业将快速发展，远未成熟。

在今年的冬奥会上，有很多投资机构来找我们，包括一些与同行的聊天和观察。春节期间，我们的利润比去年同期增长了80%。我相信北京雪场在今年春节创下了新高。

新京报：冬奥会结束后，冰雪业如何创造长期价值？

赖刚:首先，我们对市场乐观。我相信市场刚刚开始，热潮刚刚点燃。越来越多的人愿意接触滑雪，基础设施会越来越好，滑雪体验会越来越好，所以我认为我们的环境已经满足了条件，是时候展示我们的技能了。其次，行业竞争越来越传统。我们不希望我们早起，晚起，而是通过内部培训、团队迭代和资源积累来扩大优势，测试更多细节。

新京报记者 李照 实习生 杨姗 编辑 袁国礼 校对 赵琳