本文从有头有脸的明星喜欢代言传奇游戏的现象入手，从多个角度分析了背后的原因。

与成龙、王宝强相比，最近看到高晓松的频率更高。

不是因为我有多爱学习，一直看《小说》，而是因为他代言了一款三国传奇游戏，广告铺天盖地。

说实话，我真的很无聊。

在厌恶的同时，我想和你谈谈为什么这样的游戏经常出现。

虽然这个话题有点老，但我相信有些朋友不知道，所以我想和你分享我个人看到和知道的东西。

01 千方百计让你玩1. 娱乐圈半位明星代言

早在高晓松之前，就有很多明星代言了各种传奇游戏。

给大家看一份不完整的明星代言名单:

成龙、李连杰、古天乐、黎明、甄子丹、郭富城、张家辉、陈小春、胡军、孙红雷、吴孟达、张卫健、宋小宝、王宝强、刘烨、邓超、曾志伟、林子聪、范少皇、刘烨、岳云鹏、吴京、吴镇宇、宋小宝、吴奇隆、张子健、吴志雄、徐锦江等。

最近，另一位会做饭的天王巨星被抓获。一款游戏甚至提前做了预告片，发布了几张简笔画，让网友猜出代言人是谁。

总之，无论是影视圈、歌唱圈、岳云鹏、郭德纲、宋小宝，一线、二线、三四线明星都被覆盖。

网友们甚至开玩笑说，周星驰是他们最后的底线，事实上，我认为老罗是我最后的底线。

2. 同类游戏层出不穷

我是渣渣辉代言的蓝月传奇，只是众多传奇游戏之一，除了蓝月系被大家熟知吐槽之外。

其实这样的游戏还是很多的，每个月都在新发布，他们的标准一定是邀请明星。

他们发布新游戏的数量和版本迭代的速度比换星代言更快。

比如:龙腾传世、王者传奇、战神传奇、火龙城、火雷霆、传奇战士、黄金裁决、铁血沙城、魔龙公式、创世奇迹、大三国等。

综上所述，如果你躲了这个传奇坑，就会有下一个传奇坑。

02 为什么明星们代言传奇？

明星代言游戏本身就是一件很常见的事情，但大多数娱乐圈的男性都在代言同一类型的游戏，这是罕见的。

1. 赚钱最重要

很多人不明白为什么他们的偶像会来接这么粗制滥造的游戏。真的无耻吗？

其实直白点，就是因为钱。不仅仅是因为钱多，关键是钱快。

与综艺节目和电影相比，拍传奇游戏广告真的很容易赚钱。

人到现场，对口型或简单摆摆造型，快半天就完成了，几百万甚至几千万的代言费也拿到了。

千万不要以为明星看不起这些钱，根本不会。

最近有没有关注过一个叫《演员请就位》的综艺节目？

曾经风靡一时的演员明道直言，在这个综艺节目中的表演，是他今年的第一场戏。

不要认为经济困难只会影响我们的公众。演员只是一种职业，没有用户支付，也会失业。

另一组数据可供参考，自2019年以来，全国已有1884家影视公司关闭。

前三季度，全国共有646部电视剧备案，比去年同期的886部减少了27%，剧集数量减少了30%。

不久前，我和一家艺术家经纪公司的朋友聊天。他们的公司最初培养了一群美丽的女孩，准备培养综艺节目，推动剧组。

但是今年只有一些人能上电视台，接网综，接网剧，大部分都被迫拍抖音，做直播。

所以，对于很多演员来说，经纪公司。有时候没有那么多所谓的高尚情操，最重要的是赚钱。

2. 安全省事

现在无论是明星还是机构，最怕惹麻烦，安全最重要。

代言这类传奇游戏，只要没有人恶搞，一般都不会得到上纲上线的地步，也不会受到全国网友的攻击。

而代言食品、保健、护肤、电器等产品，容易造成生命安全风险，稍有不慎就背负负面，还要向全国人民道歉。

几年前，毒胶囊、毒奶粉、毒饺子、假平台、假设备等案例层出不穷。

在被一些粉丝吐槽和全员攻击辱骂之间，如何选择很简单。

至于网传说什么游戏公司老板势力巨大，让明星留着脸代言，不能研究，不清楚，更不用说了。

03 为什么商家选择“过气”明星？

请明星代言是为了吸引用户赚钱，这是可以理解的，但是用这种明星投放方式真的有效吗？

而为什么要选择这样的“过气”明星代言，而不是顶级、年轻的流量明星呢？

比如肖战、易烊千玺、李现、杨幂、迪丽热巴？

1. 重塑经典收获

几位从业者曾透露，这波真正在玩传奇的人是3、40的中年人。

他们都是看成龙、李连杰、古天乐的电影，听黎明、郭富城的歌长大的。他们是这些人心目中真正的明星。

这些明星的影响力和吸引力仍然存在。此外，一些经典角色和道具装备也在许多传奇游戏中重塑。

想象一下，曾经和现在都是你追求的几十个偶像，正在和你玩同一个游戏，还热情地邀请你一起玩，难道不支持吗？

2. 男玩家真的很有钱

还有一点你可以发现，这么多明星没有女明星，女明星没有号召力吗？

是的！至少对于传奇游戏。

传奇游戏的情节是打杀杀，兄弟情谊，开疆扩土，战场，完成传奇霸权。

男玩家占绝大多数，陈小春、甄子丹、吴孟达等更具代表性和号召力。

而且他们付费意愿更强，付费能力也更高。

3. 代言费真的不贵

比起游戏动辄几亿几十亿的收入，一个明星几百万真的很划算。

更何况现在很多二三线明星的价值都降低了，一点收入也不错，个人短期合作甚至不到100万。

4. 频繁更换明星

批量使用明星代言已经是流水线的操作了。

对于游戏流量的交易者来说，明星代言只是整个推广流水线的一个环节。

我们看到明星一波又一波更新的原因之一就是洗流量。

与交付逻辑相同，它将首先测试一个明星的交付效果。任何明星都可以增加推广力度，同时签订合同，拍摄新材料。每个明星的流量也是有限的，成龙大哥出现在屏幕上三个月，应该跟着玩和付费粉丝几乎收获，也暂时累了。

立即安排下一位明星上场，收获他的粉丝，然后循环往复。

04 为啥有人玩

明星带流量肯定没问题，但是带来的流量真的有效吗？粉丝会因为明星开始玩游戏吗？

当然，只要用户能来，就不用担心玩套路。

1. 简单易上手

a 从页游到手游

传奇游戏一直是早期触网用户的记忆，自2001年PC端推出以来一直很受欢迎。

现在大家看到的广告大多来自移动终端，网友看完广告愿意玩的原因。

部分是怀旧情怀，重温旧好。另一个重要原因是从PC到手机的游戏过度自然，不需要教育。

很多剧情和套路没有太大区别，只是增加了一些游戏环节、特效和工具。

b 简单易操作

无论是以前的版本，还是现在的传奇游戏，操作都比较简单。

不管你是大学生还是初中生。只要下载不需要注册或者实名，就可以轻松操作，基本不需要练习。

还有一点就是可以挂机刷怪升级，大大满足了没时间的玩家。

2. 设套易上瘾

a 利益诱导:“线上VIP，装备全靠爆炸，装备秒回收，元宝无限，交易可以提现”是这类游戏的噱头。

别说，有人相信，愿意打开试试。

但其实用户玩了之后，就是经常让你收费买装备，买宝石，买升级，到处都需要钱。

关键是有很多细心的机器，让你第一次充电1元、6元、10元，送你礼物升级，这样你就可以不知不觉地花钱了。

b 荣誉刺激：在传奇游戏中，如果不收费，出门就会被一刀999。

游戏中的装备是通过玩怪物获得的，但如果你甚至没有压制基本属性，你只能被小怪物打败。

你怎么能忍受呢？以前玩PC没钱被欺负，现在赚钱被欺负了吗？这极大地激发了用户的虚荣心和胜负。

此外，平台上还有各种战力榜，充值越多，上榜的机会就越大。

但是很容易被机器人或者更有钱的玩家挤下来。

几个朋友连续试了几天，都不自觉地充值了几百块钱。

当然，有很多完整的套路可以让用户上瘾，无意识地充值和付费。以后有机会单独谈用户操作和付费转换这类游戏。

05 赚钱停不下来1. 一版多用真省钱

不仅明星代言成本低，开发游戏的成本也很低。

甚至在淘宝等渠道也有类似的开源代码。

一些小企业也坚持多用途版本的原则，在一套源代码的基础上改变皮肤，角色，添加场景，改变名字和明星，然后再次上线。

游戏的名字甚至叫渣渣辉传奇，刀爆传奇。

此外，某平台下还有10多款类似的游戏，用户如何换平台玩，最终发现充值都去了同一个收款账户。

因此，开发成本如此之低。这取决于最终投放带来的用户能否支付cover成本。

2. 单人付费百万

你无法想象传奇用户的支付能力有多强。

很多用户一次可以充值几万元，其中有很多人单独付费几百万。

只要充钱就可以升级，充钱就可以解锁使用更多的设备，只要充钱就可以被一群人崇拜。

而且作为游戏背后的公司，也借此赚了不少钱。

开发蓝月传奇公司凯英网络，连续四年收入超过20亿元。

图1：凯英网2017年收入

2017年年收入超过30亿元，归属于上市公司股东的净利润为16.1亿元。

图2：多年来凯英网络的收入

图3：多年来，凯英网络回归母净利润

注：以上数据来源于东方财富，仅供参考。

尽管2018年和2019年的收入和净利润大幅下降，但仍在赚钱。

此外，根据公开资料，凯英网近两年净利润大幅下降的原因之一是其他游戏研发投资的增加。

2018年企业游戏综合毛利率高达70.3%，仅比2017年下降0.4%。

此外，同样运营传奇游戏的三七互娱、盛趣游戏也赚了不少钱。

3. 打破固有认知

还是有很多人不明白，怎么会有人玩这么粗制滥造又无聊的游戏。

但现实情况是，二三四五线有很多人喜欢玩，付费玩。

而那些经常在网上叫骂的人不是真正的用户，也不是目标用户。

很多事情，我们不是从业者，会受到很多因素的干扰，导致认知偏差。

这也是我想在写这篇文章时强调的一点。我们不是真正的用户，但这并不意味着没有人使用它们。

做绝大多数人的生意不一定赚钱，做少数人的生意也不一定赔钱。

就像拼多多一样，以前一二线用户都吐槽，但这并不妨碍拼多多的发展和用户的使用。

所以请记住，有时候我们看到和知道的不一定是整个世界。

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