11月2日，汇量科技的程序化移动广告平台 Mintegral 主办【出海ing】成都站举办了一系列线下沙龙。这次活动汇聚了IAA该领域的许多嘉宾分别从选择、购买、实现、ROI 增长等环节为开发者带来了增长加速、购买量提高效率、出海不踩坑等经验。

在活动中，云科技游戏业务负责人陈梅杰（Major）《中小项目出海实录》&从开发者的角度来看，非洲游戏故事俱乐部分享了一套完整的游戏开发项目审批、在线运营和调试教程，并带来了非洲市场探索的第一手经验。

以下是内容整理(删除):

大家好，很荣幸被邀请参加这次分享活动。今天给大家带来的是关于IAA非洲游戏市场的项目研发和内容。

首先，让我们介绍一下云科技。云科技是一家专注于全球互联网发展的科技公司，由腾讯、传音和微光风险投资联合成立。该公司的产品是凤凰浏览器（Phoenix）它是世界上增长最快的Android浏览器，在非洲三方浏览器市场上排名第一。自去年以来，云科技的游戏业务在一年多的时间里积累了一些产品经验与您分享。

从玩家的角度看游戏发行

发行实际上是围绕的ROI进行，拿LTV去服务CPI，日常工作主要集中在两件事上：一是协助研发和优化产品LTV；二是降低CPI，在ROI≥尽可能扩大规模和持续时间。

为了获得可观的收入，游戏必须从玩家的角度学会转变视角。你可以基于CSP从玩家和发行的角度来看，模型针对用户Come（获客）、 Stay（留存）、Pay拆解三大核心，探索适合自己产品的增收策略。

COME 获客：CPI首先，用户是否是一切的基础？

是否有用户，是否可以让用户进来，是一切的基础。对于用户来说，是否下载游戏主要关注游戏主题的吸引力、游戏质量和启动的难度。游戏本质上是内容，如何让用户留下来并为此付费，关键是让用户对内容感兴趣。

对于发行来说，购买客户数量的关键是让客户获得数量 CPI 首先，实现更低的价格。例如，澄清产品的目标用户肖像，找到合适的交付渠道；分析游戏是否流行，质量是否突出，是否能吸引用户转型；最后，查看目标用户和材料的内容是否匹配，以确保转换效果。

休闲项目立项时，建议大家进行CTR测试，评估产品能否在项目早期以合理的价格达到目标量级。虽然用户基础是一切的前提，但 ROI 需要更多的关注。在评估客户获取效果时，建议进行必要的收入评估，如市场规模是否足够大，材料游戏玩法是否足够新，商业模式的收入是否足够。

和大家分享一下踩坑的经验。我们去年立过。ludo虽然当时觉得市场规模还可以，但忽略了游戏主题玩法不新，同质化严重；游戏玩法以运气为导向，难以商业化。由于各种原因，该项目最终没有得到很大的推广。

因此，从概率学的角度来看，我们会建议开发者使用市场规模大、主题玩法新、商业模式赚不到的产品灵魂三个问题「热门的题材 经验证的玩法 商业空间」，确保相对安全的结果。

STAY 用户保留：游戏是一种内容消耗产品，使内容尽可能耐用

游戏属于内容消耗产品。在开发人员接触用户的整个链接中，制造商需要输出内容来接触用户。用户接受和理解内容后，将进入战略相持阶段。一旦内容消耗结束，用户内容的输出和消耗就会失衡，从而形成损失的高峰期。

对于用户来说，游戏是否有趣主要取决于游戏玩法和主题、内容质量、启动难度和易用性。对于制造商来说，找到合适的内容消费模式，对抗内容消费，延迟用户倦怠期的到来，是提高用户保留的本质。

在游戏耐用性方面，我们应该关注如何消耗内容，评估游戏内容的宽度和深度以及内容的释放节奏，并找到解决内容消耗对抗的方法。

与大家分享几种常见的内容消耗对抗思路：

对于重型游戏，从PC从时代到多终端时代，内容消耗模式不断变化：

对于像《英雄联盟》这样经历过时代变迁的经典产品，内容消耗模式主要是研发和制作内容 PGC 转变为基于用户输出的内容 UGC 模式；

近年来，新兴的沙盒游戏更倾向于直接使用 PGC 做到极致。

内容消耗模式主要有三个方向：

加强内容消耗的可重用性：在现有材料的基础上，控制内容消耗的速度，使游戏内容保持高度差异化；

严格控制释放节奏：根据用户数据的反馈，合理安排内容释放的时间和节奏，提高用户粘性，多见于模拟商业游戏；

最大限度地发挥内容的可玩性：如果开发者对用户保留没有太高的期望，他们应该考虑使用非常原创的游戏玩法和游戏体验来吸引玩家。这对内容质量的特异性有很高的要求，并在此基础上慢慢释放数值来刷新内容体验。

PAY 实现:从渗透到持续付费，逐步提升用户价值

为了让用户发挥价值，主要有三个立足点：渗透率ARPU以及持续支付。

渗透主要取决于内容或价值，而持续支付则取决于卖点是否充足。国内研发商擅长商业化。许多项目的主要游戏玩法非常长，商业化非常复杂。然而，这可能只适用于国内渠道市场。出国需要高质量的项目理念，以匹配商业点和内容，并根据玩家的需求提供用户需要的付费点。

说到价值，我们认为中小型项目需要做更多的价值。中小型项目很难像重型游戏那样接触到特定的用户。对于中小型项目来说，通过数据模拟用户行为更为重要。

虽然中轻度游戏很少作为玩家社区使用，但在社区收集玩家的反馈实际上是非常好的。

通过数据监控和信息整理，我们可以模仿用户的行为数据模型。例如，最常见的用户进度包括主要内容的进度，以及子内容的体验率和进度。

在资源方面，许多中重度游戏，尤其是重度游戏MMO项目开发人员将每天查看资源销售、监控配方是否有效等，建议对轻度项目进行监控。

例如，在以前的游戏中，用户行为健康，数据保留良好，但他们就是不喜欢看广告和消费。其背后的原因是金币的消费产出比太低，导致用户没有价值差距，失去消费动力。

这里有几个常见的商业数据维度供您参考：

资源销售：渗透性是否存在资源通胀，用户是否需要付费；

消费行为分布:用户付费点在哪里，需要在哪里，ARPU 是否有更高的空间：

切片与行为交叉:持续支付和ARPU

付费用户切片：切片用户价值分布

付费行为与游戏行为的交叉：内容释放节奏和对商业化的刺激

交叉用户切片和用户行为：付费用户的游戏行为特异性

多样化的用户，让我们来看看非洲

产品完成后，让我们来看看非洲市场。

每个人都可能对动物、草原、沙漠、市场条件差、移动设备不发达等非洲有一些刻板印象。但事实上，非洲也有城市和大型城市CBD，也有自己的互联网文化，甚至是电子竞技团队。

在地理位置上，非洲靠近欧洲，受欧洲文化影响很大；人口12.86亿(约为全球人口的15%)；国土面积约3020万平方公里，占全球陆地面积的20.4%；

在互联网方面，非洲市场刚刚起步，当地制造商很少，我们经常称之为世界上最后一个10亿互联网用户的增量蓝海市场。

在人文方面，非洲可以用两个市场、两个宗教和三种语言来总结：

两大市场:蓝线如图所示，北线为 MENA以埃及为代表的(中东和北非)地区；南方叫 SSA以尼日利亚为代表的撒哈拉以南非洲；

两大宗教非主要是伊斯兰教，撒哈拉以南非主要是基督教；

三种语言：一半以上的地区说英语，法语和阿拉伯语在一些市场上使用。需要注意的是，除了一些阿拉伯语和法语混合的地区外，其他地区的三种语言都没有交换。

在移动市场规模方面，SSA该地区是世界上移动游戏玩家和付费游戏用户增长最快的市场 2012 中国也是如此，正处于智能机器疯狂迭代的时代。

目前，非洲年轻用户的月支付能力已达到30-40美元。从2015年到2021年，SSA该地区的游戏玩家数量从7700万增加到1.86亿，翻了一番多。

对于移动游戏来说，非洲是世界上增长最快的亿级手机游戏市场，增长快，规模大，付费多。2021 年 SSA 玩家消费总支出约 5.9 其中，亿美元 5.3 1亿美元来自手机游戏，接近 90%。

图片(数据源:Newzoo）

非洲热门游戏类别

1.永不过时的车枪球

欧美对非洲整体文化的影响很大，欧美通行的车枪球在欧美SSA主要地区相对受欢迎和发达MENA欧美榜单对该地区影响很大，PUBG和COD该地区长盛不衰。

受基础设施因素的影响，汽车和球类分布较广，游戏画面表现较弱。随着基础设施的发展，列表中的车枪球类质量显著提高。

2.每个人都喜欢超级休闲

受益于文化符号弱、易用、可玩性强的优势，超休闲在非洲有优势。SSA该地区更倾向于休闲跑酷，MENA该地区更倾向于解谜、合成等。

3.来自生活的本地棋牌

游戏的本质是内容。除了超休闲、车枪球等易于理解的产品外，与当地生活密切相关的当地棋牌也是非洲的热门品类，主要包括以下几类：

LUDO：类飞行棋玩法，MENA地区盛行；

Mancala：非洲石头棋，SSA区域比较常见；

WHOT：whot英语区常见的纸牌；

4.经典玩法的延续

由于基础设施的限制，许多经典项目在非洲仍活力。Subway/神庙逃离SSA该地区属于热门游戏，其中更新颖Subway在MENA区域表现更具优势。

五、消除三消 N

在MENA区域(女性用户多)，消除游戏更受欢迎。从品类来看，传统的三消和简单的消除游戏依然充满活力。近年来流行的三消 N非洲地区也出现了爆款。

以尼日利亚为例，广告实现的游戏大多是中度和轻度游戏。以下类型的游戏具有较高的广告实现价值：

益智:消除，连连看，消乐，泡泡龙，跳

体育:足球、桌球、康乐球

街机:打飞机，跑酷，赛车

休闲动作:IO，贪吃蛇、坦克、炸弹人、多人在线对抗、单机环境对抗

音乐：动作，竞速

从非洲游戏市场的排名来看，非洲市场的特点可以分为三点：

机会很大:本土研发商不强，外国研发商为主

熟悉赛道:车 枪 每个人都喜欢做三件套球。

难度不高度休闲有市场

对于这个十亿级的蓝海市场。云览科技能帮你做什么？

我们有自己的平台流量池，分布在SSA、MENA、在一些地区，中东、两印、拉丁美洲和北美。希望接入和代理一些产品合作。

1、H5联运发行，我们自己的流量平台，目前大概有几亿级MAU，是非洲TOP流量平台；

2、APP代理发行游戏。我们有完善的发行能力和强大的运营团队来帮助研发和优化产品。

最后，我希望与您一起探索非洲和全球的游戏市场。