编者按：2022年小红书的内容营销与2018年不同。如何掌握小红书的内容和流量密码是我们目前需要考虑和思考的问题。通过自己的实践经验，作者总结了39本小红书的实践经验，并与您分享。我希望它能帮助你。

2022年小红书的内容营销与2018年完全不同，所以今天我们来谈谈小红书的内容和流量密码，这是近年来接触小红书和实战的一些经验。

1. 在小红书中，内容是为特定人群提供懒惰版本的问题解决方案，你的产品和内容，最后的交通箭头，是为了解决人群的问题。

2. 如果小红书用户不记得多干货和策略，他们会先收集笔记。=收藏可以触摸小红书的流量开关。

3. 将人群的情感共鸣内容添加到笔记中，可以引起评论区的互动，评论和收藏可以触及小红书的流量开关。

4. 小红书内容营销人员也扮演着产品经理的角色。他们应该注意产品的独特性和差异化，否则他们会被淹没在笔记的浪潮底部。产品是1，营销是背后的一万…..

5. 用干货笔记、收藏笔记、策略计划笔记引出品牌并曝光，用单品笔记进行搜索。

6. 2022年小红书博主笔记必须报告部分，信息流和企业号必须完善和涉及，嗯，安全起见。

7. 场景营销=特定人群 特定空间 特定时间 特定需求痛点 具体的仪式感。过去是针对需求的文字箭头，下一步是场景革命，必须考虑沉浸式场景视觉箭头。

8. 宣传、传播、裂变传播有本质区别；宣传是预算买多少曝光，但内容往往不曝光。

沟通就是知道如何让目标群体自然，愿意参与某个品牌的主题活动。裂变传播的本质不仅是让你周围的人知道，而且不是声誉。裂变传播需要由营销人员设计。

9. 小红书笔记阅读量不超过500，不要想太多，大部分是笔记封面和标题的问题。在检查了我们的封面、标题和爆炸性文章之间的差距后，我们将考虑是否限制流量、账户和品牌报告。

10. 广告从金字塔顶部向下辐射，内容营销的传播裂变从金字塔底部的螺旋上升。裂变传播是病毒传播，更省时省力。

11. 从现在到未来三年，如果公司还做不好内容营销，无一例外都会被市场和时代淘汰。

12. 小红书笔记只是营销的一部分，另一部分应该交给小红书用户和博主自发完成，否则他们会筋疲力尽。找到内容营销的流量密码至关重要。

13. 小红书场景营销五部曲1：下班后打开门后，感应灯会自动打开，精灵会问你是否打开窗帘，播放音乐。你把鞋子放在自动消毒的鞋柜里，把钥匙和包放在定制的储物柜里。躺在沙发上，清扫机器人进入工作状态…..

14. 小红书场景营销五部曲2：睡眠涂上热面膜，脚离开智能脚桶，用一次性擦拭毛巾，回到卧室。打开冬天的床，暖床机已经帮你暖床了。你把手机放在无线充电器上，灯兴奋地熄灭了，晚安音乐帮助你入睡。

15. 小红书场景营销五部曲3:【起床】昨天浸泡的豆浆原料在豆浆机沸腾，早餐机的面包和煎蛋已经完成。或者，低热量早餐。出门看手机，7:30，app今天的任务清单已经计划好了，美好的一天就开始了……

16. 小红书场景营销五部曲4:【家务篇】这部分读者你来完成，写在评论区。

17. 小红书场景营销五部曲5:【美食篇】这部分读者你来完成，写在评论区。

以上只写了五个场景，现实生活中不止一个。在这么多场景中，有无数的产品可以帮助消费者提高生活质量。产品和内容正在解决懒惰的问题。

18. 不要被数据的错觉所迷惑。自然流量交互的成本指标是胡说八道，不合理的百分比也是数据的错觉。300个销售笔记的交互比与品牌无关的热门文章要好。

19. 要了解小红书各种内容形式笔记的用途，并非所有笔记都有销售能力，也不是所有笔记都有良好的曝光率，笔记的目的非常重要。

20. 小红书企业号的内容操作分为笔记类型，不同的笔记类型可以实现企业号的不同目的。一般可规划为五个部分：品牌导向、产品导向、知识共享导向、促销活动导向和互动福利。内容分配比例需要根据品牌阶段的目标进行规划。

21. 在任何平台领域都要明白，没有真正的免费流量，付费是为了更快的运营。

22. 小红书的笔记内容制作一定要留下痕迹，留下做事的过程，一切都要为了经验而复制给团队成员。

23. 韩剧、萌宠、萌娃、从丑到美、对立人群抱怨、干货策略是小红书流量密码。

24. 六个内容箭头包括：目标群体、特定场景、独特卖点、竞争产品差异、跨境对象、平台热点。

25. 护城河的六个独特性：产品词、产品设计和包装、产品卖点和特定场景的独特性

26. 不要创造，模仿和改进优秀的爆炸性笔记。创新是旧元素的重组。

27. 做小红书营销要从目的出发，以结果为导向，中间的手段和方法都是为上述两者服务的，否则会越来越迷茫。

28. 放弃低价广告号的希望，店铺越大，品牌参与的风险就越大。对三年前小红书品牌营销成功案例的过度研究只会让运营商更加困惑。

29. 由于经验更新鲜，方法更合适，3个月至2年内在小红书上取得成就的品牌/品类案例更值得研究和思考。

30. 小红书的内容营销有四个层次。内容金字塔的第四层是销售产品的效果，第三层是销售场景体验，第二层是销售未来的期望，第一层是销售人员的专属。不断远离同质化，不断上升，使品牌产品更容易识别。

31. 如果一个类别在小红书内容布局3个月-6个月内没有小红书用户的免费自发笔记，小红书博客主动免费更换，那么这个类别就不是很成功。即使有流量成为热门产品，也只是营销成本到位。

32. 内容营销的核心是利他主义，先解决小红书用户的问题，再植入自己产品的信息，让小红书用户接受。

33. 小红书的内容沉淀是让小红书用户说服自己，直到交易完成。许多小红书用户可能不会直接购买新产品，而是收集它们。当家里的产品需要更换时，把它们翻出来看看。因此，要了解用户的心理过程和行为轨迹。

34. 小红书的爆炸性笔记用来曝光品牌产品，让用户知道有这样一个品牌。单品笔记是为了让用户知道这个产品有多好。简单地说，它是一本柔软、生动的手册。笔记都有它的目的和功能。

35. 销售力强的笔记，前2名是横向评价笔记和单品笔记投资信息流。其他五种笔记也有直接销售的性质，但会比前者弱。

36. 没有所谓的低成本营销，或者团队内容运营能力很强，但也是老板高价吸引的团队。

或者老板或者高管经过一段时间的训练，会得到好的结果，否则营销预算就会到位。时间和金钱是成本。

37. 继续关注庄军。这个人四年内将在内容营销领域写1000篇干货文章，包括观点、材料和实用方法。《引爆小红书》一书于4月上市。夜深人静时，在寻找方法时，翻出他的文章。

38. 不要因为笔记流量差而气馁，也不要因为产品投放结果差而气馁，做一个长期主义者。虽然要关心眼前的得失，但也要明白，一切都不是一蹴而就的，而是过去的积累，会成为未来竞争的壁垒。

39. 不要冒险去做机会主义的事情。如果平台不知道，除非你不知道。品牌和平台应该是社区，需要双方的共同努力。遵守平台规则，做好自己的内容营销。

最后总结：

一是了解2022年做小红书内容营销要注意的地方和策略。

二是了解小红书的内容创作和流量密码。

三是站在品牌层面，如何看待小红书内容营销在品牌中的作用。

第四，场景营销对内容营销人员思维的影响。

希望读者在做小红书营销的时候能对以上内容有所启发。这篇文章被认为是抛砖引玉。

建议收藏后打印出来放在桌子上，有空就翻。

庄俊，微信官方账号:庄俊小红书营销，大家都是产品经理专栏作家。小红书营销资深研究者，10年互联网营销；服务3000 从0到1辅助多个品牌的品牌。

本文原创发表于大家都是产品经理，未经许可禁止转载。

题图来自 unsplash，基于CC0协议。