欢迎来到虞老师说采购，我是采购虞老师！

上一期我们谈了“如何自学报考CPSM”，介绍了CPSM，梳理了自学报考CPSM的流程。本期我们来谈谈如何备考CPSM。、余老师备考CPSM的全过程和经验教训。

从最初的CPSM到决心研究

感谢互联网，在个人职业困惑的时候，我通过新浪博客找到了博主听雨剑客的“毕业十年”，详细描述了一个专业人士如何走上专业采购的道路，以及申请CPSM的前身C.P.M的整个过程[1]。这是2012年左右第一次接触这个认证。

后来，通过刘宝红先生的《采购与供应链管理：从实践者的角度》一书，他开始不时阅读刘先生的“供应链管理专栏” [2]我对CPM和CPSM有了更多的了解。在此期间，我还探索了中国物流采购联合会采购供应链管理专业委员会（以下简称中国物联网采购委员会）的组织，偶尔打开采购委员会官方网站查看最新的CPSM考试和认证通知[3]。

2015年，我想申请CPSM，当时我还在一家德资企业工作。当被问及身边的朋友时，他们认为认证证书没有多大价值，这可能与我们在德国企业的培训和每次培训后颁发认证证书有关；此外，CPSM毕竟是北美的专业认证，欧洲企业更认可英国皇家采购供应协会的CIPS。个人不太坚定，CPM和CPSM认证在中国的知名度不是很高，整个认证考试都需要花费1万多元，自学，一次通过，除了如何获得考试教科书，如何以个人名义申请CPSM，所以当时特别犹豫！2015年下半年换工作，适应新公司熟悉新工作，随之而来的是CPSM！

后来，我去了一家美国企业，看到一位美国同事和一位中国同事签了一个CPSM，这让我想起了一些想法。2019年上半年，我又把CPSM捡了起来。我的职业生涯再次被迫进入角落。我觉得我不能再被日常工作琐事淹没了。我每年都要有一个小目标。2019年的小目标是什么？那就是获得CPSM认证。

准备CPSM的全过程

1.通过渠道获得版权教材

虽然这次我下定决心了，但老问题还是要解决的:怎么拿到考试教材？如何以个人名义申请CPSM？ 如果你愿意花钱去购买委员会授权的培训机构，这些问题实际上可以很容易地解决。问题是不愿意花这笔钱（培训费加教科书费考试费认证费等总计约2万元），但也想探索如何不通过培训机构！

2019年5月，我发邮件联系采购委员会于先生（现在田先生正在处理，官网考试通知中有田先生的联系电话和电子邮件）[4]，询问采购教材和版权费，每隔几天就收到一封回复邮件：采购教材时，默认支付版权费（教材费实际上包括版权费），教材不单独出售，建议进入会员，使教材费更便宜。其实不仅仅是教材费，考试费认证费更便宜，总共可以省3720元。所以对于不准备上培训班的同学来说，交480元进入采购委员会会员费是值得的！5月中旬支付版权费，5月底收到14本教材和发票。

2.模块一备考和考试过程

然后在5月底申请CPSM模块1，提交中英文注册表，支付考试费，提供付款凭证，并开始准备模块1的考试。距离7月中旬的考试还有一个半月的时间。大致计划是在一个月内阅读教科书和学习指南，发现测试中的弱点，并在剩下的半个月内复习和加强弱点。

由于多年的采购实践经验，直接做了模拟题。《诊断实践考试》一书中的150道模拟题在一个半小时内完成(实际考试为165道题，考试时间为165分钟)，原分78分390分，离及格线10分(原分79分400分)。一些事故认为模块一的供应管理基础应该很容易处理！没有分析问题和答案，开始第一次阅读，每天花大约半个小时阅读英语教科书，然后阅读相应的中文教科书，没有重点，完全按照章节的顺序阅读。看了半个月，发现速度太慢，然后扔掉英文教材只看中文教材。中文教材的整体翻译还可以，就是印错字太多，对阅读影响很大；此外，有些地方的翻译更直接、更困难，就像在线翻译一样，很难理解它的含义。抛开英文教科书后，一个多月的教科书和学习指南，第二次测试花了两个小时，原始分92分440分，然后几天仔细研究答案判断（失分往往在模糊的两个选项中不知道选择哪一个，判断将清楚地指出测试地点），筛选知识弱点，然后阅读和复习薄弱章节。学习指南与试题的分布是一一对应的，教材的编排逻辑是另一套顺序，所以找出教材中涉及哪一章的薄弱点和相应的关系需要一些时间。

7月7日收到考试通知书，7月13日上午9日(周六)：00-11：45考试模块1，上海中医药大学考点。前一天星期五，我刚去苏州出差，提前预订了附近的锦江之星。在大雨中，我从苏州到上海虹桥，然后从上海虹桥乘地铁2号线到张江高科技站，然后在大雨中步行半小时到上海中医药大学。因为晚上还下着大雨，我没有看到图书馆的大楼，只是觉得南门右手边的高楼应该是。再走十分钟到酒店入住，从晚上7点多看到11点多，再看一遍整本教材，最多两章就翻了翻。第二天早上，我去了昨晚去的高楼，发现了图书馆三个字，深红色。难怪我晚上找不到这三个字！乘电梯到五楼，找到签名页码，登记，只带打印的考试通知和最常见的计算器进入。输入考生姓名（我在注册表上注册了英文名称，所以我也必须输入英文名称）和门票号码，并根据现场监考老师的指示逐步点击，直到考试界面出现。现在的计算机考试都是中文版，不像网上有人说的中英文版可供选择，也可能是以前有的，最近只改成了中文版。计算机右上角有剩余的试题和剩余的考试时间。前面的试题花了太多时间，导致最后20或30道题太晚，匆忙完成的错误更多！此外，模拟题为150道，实际考试为165道（只有150道，另外15道是不计分的实验题，但没有标记为15道，需要完成165道）。因此，估计不足导致回答时间更加仓促，没有时间复习有问题并标记的问题，考试就结束了。CPSM最喜欢的地方就是考完试马上就能看到考试结果！Score：410， Result：Pass，长舒一口气！下楼的时候听说一个考生也考了410，另一个考生考了450。看来模块对每个人来说都不是太难。毕竟是供应管理的基础。

7月16日收到ISM邮件发送的成绩单，与计算机考试现场发送的成绩单一致。除了总分和通过情况外，还有每个任务模块的分数细节和开始的1-A-2 准备谈判策略和战术，结束1-F 供应商关系管理失分较多，即考试一开始没有进入状态，以及上述考试节奏没有掌握，导致最终没有时间做，犯了很多错误。

3.模块二三备考和考试过程

模块一成功通过后，立即准备学习模块二，计划在11月考试模块二高绩效供应管理和模块三供应管理领导。从11月中旬开始，考试需要4个月，每个模块需要两个月的准备，一个月的粗读，另一个月的精读专门针对考试中发现的弱点。说到三个模块的难度，网上也发现了一些文章，认为模块2是最困难的，因为模块2的主要内容是项目管理、预测计划、仓储处理、物流运输、库存管理等，是买家熟悉但没有实际工作内容，所以大多数意见是模块2是最困难的。当然，也有人认为模块三的供应管理领导是最难的，仁者见仁智者见智。

对于模块2，采取了更有效、更有针对性的方法。首先，在诊断实践考试中对模块2进行测试，并在两小时内完成150道模拟题（同一模块1，实际测试为165道题，测试时间为165分钟，15道题不计分）。原分为82分，换算分为410分，超过及格线（400分）10分。

与模块测试不同，测试后立即识别薄弱章节和任务模块：项目管理、预测模型和方法、仓储管理和材料处理、物流管理和国际运输、资产和库存管理、绩效评价和知识整合，这些章节得分率低，需要关注。

实际复习也是这样做的！重点章节研究精读，非重点章节一带而过。第二次测试，原分83换算分420，进步不明显，心里还是有点慌，因为模块2最难刻在印记里！因此，继续投入时间和精力，仔细分析每个问题的答案。考前备考也把主要精力花在模块二上，不仅仅是看书，还提炼出每一章/任务模块的考点。事实证明，努力是有回报的。11月中旬，在上海中医药大学图书馆五楼的考场里，我脱下外套，脱下背心，卷起袖子，盯着被太阳反射的电脑屏幕165分钟。人都快虚脱了，考试成绩超出预期，460分，超过通过线60分，答对了100道题，非常欣慰！

因为从7月到11月，这四个月，包括考试前，大部分时间和精力都花在最担心的模块2上，模块3可想而知！但是模拟测试结果很好，第一次裸考410，看完教材和学习指南后450，考场对模块3也充满了期待！三个小时的考试，两个多小时完成，也上厕所，问题也再次检查，幻想模块三可以突破500分，实际结果只有410分，刚刚超过通过线一点，出了冷汗！

事后想想，这个分数是当之无愧的。模块三的内容还是挺多的，但是投入的时间和精力都不多。协调、风险管理、商业计划、供应管理基本组织结构、人员配备人才发展、内部控制、合规等章节失分较多；另外，考点没有模块二那么清晰的细化。

总结经验教训

从以上报考、备考到考试的全过程，总结经验教训有几点:

1)看到了正确的方向，但没有立即采取行动。2012年，我接触到了CPSM。我认为这很好。有必要拿到证书，但我花了7年时间才下定决心参加考试。这是一个经验教训！

2）熟悉考试模式是非常重要的。例如，第一次考试，即模块1考试，花费了太多的时间，没有心理准备超过模拟测试的15个问题。最后，我匆忙地完成了考试，导致最后35个问题的错误分数太多！模块2模块3，时间控制很好，基本上按照一分钟问题的节奏有序进行。

3)努力工作，收获，投资回报；认真准备，发现弱点，有针对性的阅读和复习，突破重点和难点是关键。通过模拟测试和正式测试，

模块一的重点和难点是：战略成本管理、[谈判]、【管理供应商关系】、[5][可持续性和社会责任]；

模块二的重点和难点是：项目管理、[产品和服务开发]、预测模型和方法、仓储管理和物料搬运、物流管理和国际运输、资产和库存管理【绩效评估】、知识整合；

模块三的重点和难点是：领导与管理，[创建协同作用]、获取承诺、【风险管理】、【商业计划】、【供应管理基本组织结构】、开发战略寻源流程，采用使能技术人才发展】、【内部控制与合规】

希望以上对CPSM备考全过程的详细介绍和经验教训总结，能对准备报考并将参加CPSM考试的同学有所帮助。春节快到了。春节期间，我们不谈严肃的采购话题或考试。我们准备了一些精彩的采购过去，和大家一起庆祝新年。提前祝大家新年快乐！视频音频文章，微博喜马拉雅今日头条，欢迎搜索“余老师说采购”。留言和互动是对于老师最大的支持。下次见，再见！

参考：

【1】听雨剑客博客-毕业十年 http://blog.sina.com.cn/s/blog_9243e400100ulxk.html

[2]刘宝红-供应链管理专栏 https://scm-blog.com/

[3]中国采购服务网-中国物联采购委员会教育认证页面 https://img.efusc.com/gonglue/20230529/j53ewbyhqws.htm 申请China可能更便宜，感兴趣的学生可以继续探索。

[4]中国采购服务网-中国物联网采购委员会教育认证-考试通知 https://img.efusc.com/gonglue/20230529/dakny5t01zx.htm