游戏邦编译

我和安德鲁玩游戏已经35多年了，我们三分之一的作品是IP游戏。

我们成立了第一家公司Blitzz Games制作了一些基于知名IP的游戏，如米老鼠、机动人、穿靴子的猫、鸡快跑、吃豆子的人、汉堡王、青蛙过河、海绵宝宝、贝兹娃娃、芭比娃娃、木乃伊归来、战争游戏等。在IP合作方面，整个行业可能没有人比我们更有经验，所以我们有发言权。

1.版权保护期

早在1989年，我们就开始制作IP游戏。我们的第一部作品是Spectrum和Amstrad游戏机上的《超级敢死队2》。游戏畅销也就不足为奇了——这就是IP的力量，尽管游戏本身质量很好。

然而，在我们真正获得IP授权之前，我们已经意识到了著名形象的力量——所以我们制作了一款关于罗宾汉的游戏。《超能罗宾汉》（Super Robin Hood）发行于1986年，成为英国游戏销售冠军。之后，我们继续寻找其他“免费”IP，比如那些不受版权保护的神话传说。在英国、欧洲和美国，版权保护期是作者去世后70年。在过去，法律规定的年限甚至更短，所以你可以认为1908年之前的所有作品都进入了公共领域，但你仍然应该确认。

最近，我们设计了一款名为“绿野仙踪”的Dizzy游戏，名为“Wonderful Dizzy".因为小说是1990年写的，所以已经进入了公共领域。但这里有一个提醒——基于这些作品的二次创作受版权保护。

一个经典的案例是迪士尼的《白雪公主和七个矮人》。虽然原格林童话已经成为公共版本，可以免费使用，但迪士尼版本包含了许多新元素，并受到了严格的版权保护。白雪公主和矮人的外表和名字是迪士尼在1937年的电影中创作的。

所以，在创造任何知识产权之前，无论它有多老，都要做好法律调查。

2.获得IP授权，否则不要使用它

永远不要使用未经授权的IP——你可能会被告上法庭。即使公司的产品和logo只出现在你的游戏中，他们也可以向你提起诉讼。记住，即使是产品的外观也受到保护。如果你在游戏中使用法拉利图片或3D模型，即使你删除了法拉利标志，你仍然侵犯了版权。类似地，许多标志性建筑也受到版权保护（如好莱坞标志），所以你必须做好这方面的调查。

3.了解IP的价值

不同的IP对不同的目标受众有不同的价值。古驰是一个奢侈品牌，但它在游戏领域几乎没有价值。哈利波特与游戏高度契合，受到许多玩家的青睐。据说EA在2000年花了5000万美元获得了独家版权。

了解你的目标玩家和他们最喜欢的IP是很重要的。很多休闲IP在手机游戏中表现不错，但是PC玩家对他们不感冒，所以选择合适的平台至关重要。

4.IP合作的形式

IP合作有很多种形式。但有一点是共同的。IP持有人应最终批准并签署所有文件。这些文件包括授权书、配套营销和广告材料。IP授权包括限制游戏发行平台、数量和销售期限的一些条款。

大多数IP持有者都有“品牌圣经”（brand bible），它包含了所有关于该品牌的已知信息。这些大多是可视化的信息（图片、图像等），但也包括角色传记、背景和动机。它通常包含对品牌基调和风格的描述。尽快了解“品牌圣经”是很重要的——如果可以的话，在你推广之前熟悉它。

i.雇佣形式

这意味着发行商或IP持有者主动联系你，向你发出标书，为某个品牌制作游戏。这种形式通常被称为“征求计划”（request for proposal），你可能不是他们唯一征求计划的开发者。他们可能已经知道他们想要的游戏形式和类型，并希望你能展示你的创造力和技术，并创造一个高质量的游戏，以补充品牌的其他媒体和商品。

ii.积极寻求合作

有时品牌会公开销售IP。有时他们通过中介，我们在1999年通过这个渠道购买IP“鸡快跑”，并制作了一系列游戏。

在这种情况下，你将与他人竞争IP，并必须让品牌相信你知道他们的IP和观众。你的游戏不仅可以提高品牌的声誉和价值，还可以在商业上取得成功。为了增强品牌的信任，你必须估计游戏的商业表现，承诺在未来支付相当大的版权费，预付最低保证金，并展示你的销售方式。

当你发现一个尚未被游戏使用的IP时，你可以主动联系IP持有者，询问他们是否有兴趣合作。同样，在与他们讨论条款之前，你必须向他们提供一个创造性的商业计划。

5.质量胜过数量

20世纪90年代，基于电影、玩具或卡通的游戏占据了榜单。然而，随着时间的推移，游戏发行商开始将IP应用于简单的机制，试图通过品牌声誉赚钱，因此这些游戏也以质量差而闻名。

如今，由于玩家需求的增加和开发成本的上升，这种现象已经减少了很多。如今，大型发行商在IP选择上更加谨慎，并将根据其发行的游戏进行平衡，而移动游戏市场仍然是品牌游戏蓬勃发展的沃土。

6.注意条款范围

你必须仔细阅读授权合同，并注意它包含或不包含的内容。你应该知道合同的界限以及哪些条款可以让你有创造力。尽管如此，不要指望扩展内容——一旦成功，它们将归授权人所有。2000年，我们为《青蛙过河2》设计了额外的角色，它们已经成为IP的一部分，在游戏甚至漫画中使用。

然而，有时授权合同并不包含你所期望的所有内容。我们曾经为一部动作电影开发过游戏，我们发现合同不包括电影音乐、故事情节或演员肖像的授权。它确实包含了电影名称、标志和海报艺术，我们只是使用海报——，但由于进展迅速，我们在制作了游戏的大部分内容后发现了这一点。

7.创意自由

与成熟的知识产权合作不可避免地会遵守一些既定的规则，但聪明的开发人员知道如何进化和扩展知识产权。授权人不希望游戏对他们的品牌价值没有任何好处。所以不要把它看作是一个限制，也不要把它看作是一个创造性的挑战。

有时游戏只是一种简单的营销工具，旨在提高品牌知名度，其自身的销售是次要的。2006年，我们为快餐巨头汉堡王制作了一系列游戏。游戏销量超过300万，但对品牌来说，更重要的是，这些游戏吸引了大量的消费者到汉堡王餐厅，赢得了媒体报道和许多广告奖项。

同样，2012年，我们为可口可乐公司制作了一款“超级碗”广告游戏——大屏幕上的可口可乐北极熊可以根据比赛情况进行即时互动反应。它的目的不是为了创造一个标准的游戏体验。

品牌可以给游戏带来巨大的市场吸引力，尤其是当你的游戏与重大电影或玩具同时发行时——但曝光也带来了责任。选择正确的品牌，了解品牌粉丝的想法，尊重品牌，用你的想法为品牌增添新的价值。开发授权产品不是一项业务——这是一种荣誉。

原译文：

https://www.gamesindustry.biz/articles/2019-04-17-branded-for-success-opinion