如何包装农产品,做好市场营销
首先明确对农产品的营销,所销售产品质量必须保证且稳定,供应必须有保障,销售渠道畅通,要有控制成本和销售利润的能力。再好的包装,如果产品缺乏这些核心竞争力,也不会有市场。可以采用线上销售和线下体验式营销模式,视品种而定,线下先选择一地通过体验式营销做火,试点,再拓展其它市场.
谢谢头条邀请
针对这个问题需要具体分析,你目前处于哪个阶段,是企业在做农产品品牌,还是个人拥有自己的基地纯粹的在卖农产品。
针对第一种情况:做企业拥有自己的品牌
农产品的品牌化是不可不可阻挡的趋势,哪怕是你现在正在做微商卖,随着发展也会往品牌这个方向。
1.首先要让自己的品牌从地域品牌突围出来。
这个怎么理解的,比如我们买茶叶,第一反应是西湖龙井、安溪铁观音、信阳毛尖.....一大堆带有地方名字的品牌,而不是什么牌子的安溪铁观音、什么牌子的信阳毛尖,水果也是我们知道吐鲁番的葡萄、江西的脐橙、砀山的梨,却不知道是那个企业做的,哪个品牌做的。当然也有很多企业成功的将农产品品牌化,比如好想你红枣,已经实现上市、小罐茶,销售额突破20亿。
那么怎么突破农产品的地域化呢,首先就要有品牌最基本的东西:比如名字、商标、标识、广告语、品牌理念等一些列的东西,有了这些东西,你的产品就和这个产地的其他产品就不一样了。
比如我们会一个草莓品牌做了名称、卡通形象等元素,提供全套品牌包装策划
这个关于包装和市场营销了,我就先说市场营销吧,因为最终这个产品呢,它是要去解决销售的问题,那市场营销才是最关键的。
就是第一的话就是围绕市场营销这个产品,它的目标消费群体,首先要把他给定位,你是卖给青年人,老年人,女性儿童。
围绕市场营销展开包装的定位呢,就举几个例子吧:
第一个就是目前这个比较有名的网红酒江小白。江小白它喝的不是酒,它喝的是一种情怀,也可能是当时的一种心情,那这就是它的附加值,也是它的优势。现在国内知名酒企业都在模仿学习江小白的包装。
第二个举例丽水的丽水山耕品牌。这个品牌完全就是通过包装。植入文创,挖掘当地农产品的特性。目前已经成为当地非常知名的公共品牌,全国各地也都在学习它。
中国最不缺农产品了,品种丰富,生产力巨大。缺的是重新定义农产品的美学,就像工业制品,赋予了独特的工业美学,产品立马大受欢迎。而产品包装恰恰是美学的最直接表现。
一个农产品,当赋予它一定的情感故事,还有搭配合适的包装美学,产品就会说话,口碑营销和晒朋友圈自动就会营销起来,毕竟大家对于新鲜的东西总是想第一手展示出来,用于彰显自己的独特品味和见解。
目前,农产品主要包括新鲜的蔬菜瓜类、水果和干货类品种。我们分别来说一下:
一、蔬菜瓜类
这类农产品目前在中国的包装很少见,其实国外也不多见。因为像这类的农产品的销售价值不高,如果赋予特定的包装,成本会贵很多,而且像这样的新鲜产品都是,当天买完回来就直接吃掉的,所以这类农产品的包装很少讲究。一般我所见过的有下面这些:
一般国外的包装,这种是国外的菜市场用的包装,在国内基本就是塑料袋的形式,这个就不多说了。
这种就有一定的创意性,视觉让人一看就记住。
包装农产品,我个人认为,农产品要拒接过度包装。
现在的营销已经步入精细化营销阶段,从营销手段到营销方法都多数都被验证过。
而我们农民大多数没有这个思维能力,能创新出营销方法得更少。
对于我们来说,还是用品质来说话吧。营销差不多就行,现在通信这么发达,品质优异,通过口碑足以达到应有得包装效果
可以参考你同行的包装,然后选择你比较满意的。也可以自己定制包装。把农产品质量做好在适当的控制一下成本。线下可以跑跑市场,在结合线上做宣传。最主要的是产品一定要一定优势,这样好做一点。还有一点,就是在这个领域去坚持,你可以积累到很多经验和客户还有其他的资源。这是我的一些看法。
虽然有句话说产品思维已经过时,现在是营销思维占主导。一个个网红产品,如雨后春笋般冒出。但是有一个问题,这些网红产品的持续销量有限,热度降了,也就回归平常了。
您所说的包装,应该还是要以提升农产品的质量为基础,持续打造品牌价值。
而农产品的几个包装方向,基本上都围绕着绿色健康、营养丰富、货真价实、质优价廉……这些方向。要提炼所谓的卖点,先将产品朝着其中一个方向去做到极致。
再说说营销:现在的自媒体以及各种短视频平台,都给农友们提供了展现自己产品的机会,操作难度不大,但贵在坚持。虽然不建议走网红路线,但自身硬件基础打牢了,这种扩大知名度的方式,为什么要拒绝呢?
营销的渠道个人觉得是这样:卖给商贩<电商直销<线下体验销售。如果能打造庄园体验式采摘,背后必然涉及吃住消费,那么一个农产品的增值,就会发生质的改变。能把人从城区拉过来,这对于离大城市不太远的近郊区域的农友们来说,是有很大市场的。
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