怎么卖保险不让人讨厌

三点。

一、让自己变得足够专业。

确定你给用户带来的信息差的价值，要远远大于用户付出的决策成本。（举个例子，200元的咨询费，但是可以帮客户每年省掉1万的保费，持续20年。你就创造了价值）

二、懂客户。

懂客户不等于完全听客户的话。因为用户是有自己的认知半径的，提出的问题可能比较表面，你需要深入浅出去帮他挖出真正的问题，否则你的存在意义则不大。

举个例子：

就好比你这个问题，怎么卖保险不让人讨厌，其实你更核心的深层次问题是，如何让客户信任你，让你卖的轻轻松松，有成就感，并且卖的多。赚多多多钱～～（在这里，赚钱是中性词）

懂客户，能够感同身受的站在用户角度去分析和处理问题，结合专业的领域视角，是两手抓两手都要硬。

三、高效的传播或复制能力。

有专业和懂客户的人，其实还是很多很多的，信息爆炸时代，凭什么是你，这点很重要。

很简单，给别人需要的东西，而不是你塞一个东西给他要他买。

保险销售是最难的销售，因为保险本身是一纸承诺，购买的诱因不强；保险的需求本身不容易激发；客户为什么需要代理人，是因为保险产品是法律合同，需要专业的规划和解释，需要代理人的协助；那么代理人就要能值得信任，否则无异于引狼入室。

所以代理人存在的价值是诚信+专业。

代理人让人厌恶是因为总是从自己的角度出发去推销产品，而没有换位思考，找不到销售保险与人接触的好的接触点，通过洗单洗概率来获得业绩，不顾客户感受，引起客户的反感。

值得信任就要能够做到不骚扰别人，能够了解客户的需求，分析客户需求，找准切入点，逐步培育客户保险意识、理财理念，帮助客户解决保障问题的顾问型销售。

能够做到真正关心客户，真正从客户需求出发帮助客户，给客户带来价值的代理人永远不会被他人厌恶，还会有很多客户转介绍给更多的客户。

首先明确一点，你是卖保险，但不要真的在卖保险。现在任何行业的销售，做的都是一站式，顾问式的营销模式，如果你只是在卖保险，那么你是在做一单生意，成交就不会有下文了，而且，很容易让客户反感。你需要的是包装自己，成为这个行业的专业人士，你是在给客户做财富配置，做财富规划，做风险规避。

浅谈几句，不成经验，我也在学习中，且觉得走这条路要有持久战的心里准备！

我曾经说，我有一个亿我还做这个，喜欢，这是个人性格所致，我不太容易接受新事物，不太容易受人左右 ，自己认定的有个笨劲，朋友给我的评价是“执着”，我不觉得，但是真不聪明，唯有学习和坚持。

我给自己的底线，是千万别死缠烂打，这个自己不能接受，更谈不到去做了，所以我不是个好销售吧 ……

我是东北人，我是梅花人，我喜欢讲情讲理，但前提我的给你机会让你接近我，所以，我买保险那会通讯录里没有一个保险代理人，通过朋友介绍咨询了几个代理人，朋友买的太多，说不清哪家好，所以我咨询后都不给对方进一步联系的可能，自己分析后选定一家投保了意外伤害险，没有后续。

所以，不同的人方法肯定不同，我从业四年，我觉得保险这个职业是个学习终生也不枯燥的职业，不仅仅是保险的特别，还有和人全方位的交流沟通就是我要一辈子学习的功课！

销售的前提，得有交流的机会，这个机会就要自行把握，人和人是不同的，我们公司前辈的方法我用不上，我至今也做不到太主动，我几个朋友和我讲：果果，你是我认识卖保险的朋友里唯一不讲保险的一个，所以找你（基于大家选我的理由特别，我担心大家买的啥不清楚，每年都会做保单回访，不够完善，改进中）！

嗯，就是这样，你知道我做这个，我也有公益课，有需要咨询我，我不喜欢给人压力，因为我不喜欢别人给我压力，将心比心。

我这样的人，太含蓄，在一对一交流的时候，除非对了脾气，比如喝茶喝开了，聊天聊嗨了，感觉到了，嗯，大家可以打开话题聊关注的，这样很舒服。所以，内求，做更好的自己；然后广而告之，我在我在我在，仅此而已！我相信缘份和机缘：那人那事那刻，刚刚好！

感谢邀请回答该问题。我是一名保险金融从业者，专注于传播有温度的金融知识。

当前，作为转移风险的完美工具，保险已成为刚需，是现代家庭资产配置的必需品。

如何卖保险让人感到舒服？从个人经验来看，主要有如下三点：

不像日用品，保险是在不需要时购买，加上有时无法实现买保险的目的，人们便常常误会保险、讨厌保险。

然而，人自一出生，就面临意外、疾病的风险，需要购买保险来对冲。

在家庭资产配置配置时，为了达到稳健增值的目的，需要购买保险来实现。

在企业财富传承时，为了合理避税和避债，需要购买保险来完成。

人们不是对保险本身误会，而是对卖保险的人有误会，所以，买保险，要找靠谱且专业的保险销售人员。

以下见解仅代表个人观点哈！

首先，我认为保险不是用来卖的！它不同于一般的商品，能看得见摸的着！正因为这种属性。保险不是用来卖的！而是，用这个工具特有的功能来帮客户解决问题的！

其次，保险需求的挖掘是签单成功与否的关键！从服务入手，才能精准挖掘客户需求，它不是推销出来的！或许保险初期，走街串巷推销保险可以，但现在，这种模式发生了改变！用服务带动销售，才能让客户感受度更好！比如，老客户，最需要专业人士帮她理顺保单啦，看看账户有多少钱？保额够不够？都管哪些保障？还需要缴费多久？服务的过程就是找到客户需求的过程！新客户呢，最需要保险基础知识和理念的普及啦！我们可以教客户从每月10元钱开始养成储蓄的好习惯，可以告诉他人生如何规划，金钱如何打理，如何运用财务工具，怎样和家人构建有爱的未来……总之，穷人需要金钱，富人需要服务！大单都是服务中来！

再次，个人觉得自己得喜欢这份工作，心中有爱才行，自己喜欢，别人说啥都无所谓啦！因爱而做事，结果都是暖暖的，没有讨厌！

希望能帮到你♥

一个人不会莫名其妙的讨厌什么，那么讨厌了就是有原因的。为什么卖保险会让人讨厌？我觉得有几大原因:

1.行业原因:保险业注重速度而不注重质量的粗放式发展，导致社会普遍抵触保险。招人门槛低，有很多业务员的原因造成一些客户没有获得理赔，个别事件影响扩大，造成不良的社会影响，造成很多人戴有色眼镜看待保险行业，对保险业存在偏见、歧视。

2.公司原因:各个保险公司恶性竞争。疯狂扩张，销售队伍参差不齐，产品模仿抄袭，条款、责任互相攀比，钻法律漏洞等等，对各公司的发展也都造成不良影响，很多人讨厌，也是各个保险公司自身造成的。

3.个人原因:代理人不够专业，盲目追求业绩和利益，缺乏诚信，夸大保险作用，没有讲清责任免除，侵犯顾客知情权；客户没有保险观念，没有投入时间精力，没有了解清楚保险合同内容。这些原因造成一些客户出险不符合保险合同内容，保险公司没有理赔，个别事件影响扩大，导致很多人讨厌保险。

4.保险代理人的形象、行为举止等也可能造成客户的反感和讨厌……

基于以上种种原因，导致某些人讨厌卖保险的。行业的畸形发展、保险公司恶性竞争、代理人不专业、顾客没有深入了解等以上这些原因，如果得到有效解决，那么卖保险就不会让人讨厌了。

这些原因，几乎都是过去式了，随着国家产业升级，经济高质量发展，保险业也高质量快速发展。保险粗放式发展将会转向精细化发展，代理人队伍开始优胜劣汰，有向高学历专业化发展的态势（比如我们公司的优才计划）。保险销售将更加规范化，客户利益将得到更有效保护。

总而言之，买保险让人讨厌将会成为过去式，在我们还能目光所及的将来，保险业将会更好更快更健康地发展壮大，直至像社保一样覆盖几乎所有的人。

是因为相信而看得见，不是因为看见才相信。具有几百年历史的保险行业，历经考验，依然屹立不倒，那它也将会长盛不衰。

保险，让生活更美好！

如果卖保险可以站在客户的角度帮他分析和考虑，就是我们常说的顾问式销售，而不是推销产品。

当然这个前提最好建立在客户自己有需求的基础上，跟他深度沟通需求后，给出最精准的解决方案。

不然刚对客户一知半解，是不能满足他的需求，给不准就是硬塞了，你还得天天操心客户怎么不理你，怎么追踪这些问题。实则是精力用错了地方，导致客户的反感。

总结，满足精准的供需关系才是最好的方式。

今年冬天是冷冬还是暖冬

今年冬天可谓是冰火二重天。11月28日是夏天，气温二十摄氏度以上，29日变成秋天（10℃左右），到30日又回归冬天（3℃）。进入12月份，铜陵真正进入冬天，12月17日温度达零下6℃，为入冬以来最冷一天。一直到现在，最低气温在0℃左右。所以今冬总体算是冷的，低于常年。

今年冬天具体是以冷冬为主。而这一解答来自国家气候中心的最新消息，他表明今年7月以来，赤道中、东太平洋海温持续下降，预计10月份进入拉尼娜状态，并于冬季形成一次弱到中等强度的拉尼娜事件。

历史统计显示，拉尼娜事件发生年的冬季，我国中东部大部地区气温往往比常年同期偏低，今冬我国总体偏冷的概率较大。

今年冬天是冷冬，只从进入农历11月份以来，早起的温度和晚上的温度最低零下七八度。中午如果晴天有太阳的话，零上五六度。昼夜温差大。家里有老人和孩子的家庭要注意身体。以防感冒！感谢大家！

目前看来是冷冬。刚进入一九，南北方的天气就特别的冷，已突破历史纪录。尤其是南方地区，就是春春昆明，都降到零下了。但俗话说，天有不测风云，后面的天气是冷冬还是暖冬，还不好早下结论。一些所谓的专家也众说纷纭。不过冬天就应该冷一点，否则就不自然了。

总体来讲算是冷冬。因为在北方早就白雪皑皑了，而且还不断有冷空气在补充，雨夹雪的天气还会维持一段时间。

在南方冷冬时间虽短，但降温幅度比较大，由此看来，今年算是冷空了！

今年大概率是冷冬，受拉尼娜现象影响，极地冷高压不稳定且势力偏强，容易快速南下，带来极寒天气，如今年美国大部分州开启速冻模式，日本寒潮影响导致全国大范围剧烈降温，种种迹象表明今年大概率是冷冬。

暖冬时候居多

今年冬季影响我国的冷空气强度总体偏弱，除内蒙古东北部、黑龙江、陕西西部、甘肃中部和东部、青海东北部和宁夏等地可能出现区域性冷冬，全国其他地区气温接近常年同期或偏高，将呈现“前冬偏暖、后冬偏冷”的气候特征。

今年的冬天应该是属于暖冬的。2022年的冬天，比起2021年的冬天要冷得多，光冷气从2021年的立冬的那一天强的寒流突袭，气温段崖式下降。到同期的12月27日己经有三次寒潮，而今年并未发寒潮袭来，所以为暖冬。

今年冬天是冷冬不是暖冬。

今年秋季以来是下霜早、冻的早，庄稼早早就枯了。但是在立冬前后暖湿气流活动强大，好长时间不冷。在十一月下旬小雪后天气就冷多了，比往年都冷！

harbor house产品风格介绍

Harbor House 品牌源于美国加州北部，被太平洋与Mendocino红木森林环绕的Harbor House度假别墅，坐落在宁静的海滩花园上，对望着浩渺无边的大海。这座由著名设计师Louis Christian Mullgardt设计，始建于1916年的Harbor House以其无可复制的后花园海景、古朴大气的建筑风格、精美的红木艺术，被誉为美国20世纪初 Arts and Craft时代最具代表性的建筑之一。

　　如今Mendocino海岸早已禁止了任何形式的开发与建筑，自然的生态将被永久的保护下去。在这里，远离闹市的喧嚣，时间停下了它的脚步。在阳光满满的周末，你可以去海里冲浪;在Harbor House花园后面的海滩戏水;你可以与成群的海鸟为伴，观赏百米外迁游途中的鲸鱼群;你可以潜入神秘的海底森林，去采加州特有的红鲍鱼;你可以去周边浓香四溢的葡萄酒园品酒;你也可以带着家人去附近的红木森林露营，晚上围着暖暖的篝火，一起分享一天的快乐与收获。

　　今天，我们把Harbor House的生活方式介绍给我们的客人。Harbor House的产品，在全球采购, 由顶尖设计师们创造，但并不为贵重所累。我们崇尚的是平价的奢华，以超凡的价值及丰富的产品组合， 带给你完美的购物体验。

　　Harbor House是质朴从容的生活，是人与自然的融合， 是无拘无束的自由。